中国联通3G用户“百万级”增长的隐忧

　　近日公布的数据显示，中国联通在5月份和6月份的新增3G用户规模连续突破百万大关，其中6月份新增用户达103.2万户。

　　中国联通的连续快速增长和近期联通加大普通定制终端的补贴力度有关。在终端补贴方面，普通的联通3G定制手机补贴额度有了明显的提高，最高补贴金额上限达到5316元。

　　不过，单纯依靠补贴政策并非能成就中国联通的长期可持续发展。

　　补贴政策并非长远之计

　　通过提升终端补贴来拉动业务发展，这种“用成本换收入、用成本换用户”的策略在中国联通运营cdma 2000的时候已经使用过。和之前不同的是，此次中国联通针对个人用户的补贴政策都是要求客户预存话费之后才能享受“购机补贴”，只有具备一定信用担保能力的集团用户才能够采用“零首付+最低消费协议”的方式直接享受补贴。从目前中国联通的补贴政策制定策略来看，基本上预存话费和补贴额度的比例都控制在1.5~1.7，这种政策在一定程度上减少了成本回收的压力，也规避了恶意欠费的风险。

　　用户采取此种购机补贴方式入网，究竟可以享受到多少真正的优惠?我们不妨来细算一笔账。

　　以最低签约套餐(最低消费66元/月)为例，用户预存480元话费并签约承诺在网24个月，即可获得316元的购机补贴。用户使用满两年最少需要支付的话费是1584元，也就是说购机补贴的返还比例只有20%。而最高签约套餐(最低消费886元/月)的购机补贴虽然高达5316元，但相对两年在网所需支付的最低消费额度21264元来说，购机补贴的返还比例也仅仅是25%。由此可见，中国联通虽然加大了补贴力度，但实际上用户享受到的优惠并不多。

　　从上述计算来看，实际上这个购机补贴政策只是相当于客户自己购机入网、然后给客户提供7.5到8折的话费折扣。当用户在7~9个月内消费完预存款项之后，接下来一年多的最低消费额度就要自己“硬抗”了。

　　所以，这个看似高补贴的营销政策，实际上优惠力度比客户自带手机入网、享受1比1预存送话费政策的优惠力度要小。

　　现有W用户仍需深耕

　　中国联通花费巨大的营销成本对用户进行购机补贴，目的在于让更多的客户能够“拿得起”同时兼容GSM和WCDMA两网的3G手机。但从目前国内手机市场的调研情况来看，相当部分用户的手机实际上是支持WCDMA制式的。如果能够有效盘活这些使用WCDMA终端的用户和销售WCDMA终端的渠道，那么则比单纯提高新购终端的补贴力度要来得更加直接。