分众几无价值

[日期: 2008-01-17 ] [来源:新浪  作者: ] [字体: (投递新闻) 专栏作家请登录后投递
 分众依然在继续自己的收购大戏,正如我上次说过的那样。
    我依然不看好分众的未来,理由如上篇文章。
    人的欲望是无穷尽的,要做到成功,首先是管理自己的欲望,欲望是否与自身的能力和资源相匹配,在匹配的情况下,还要看外部环境是否接纳;还要看客户是否接受;还要看团队能否坚持到那天;还要看被收购者什么心态;还要看未来几年的态势。
    万科到今天,做到亚洲最大,是因为王石克制欲望,25%利润以上的项目不做;
    华为到今天,是因为任正非能克服自己的欲望,“任何时候都不进入信息服务业”;
    联想到今天,是因为经历过失败,经历过3年业绩无增长的困境。欲望太大,实现不了,反而伤害自己。所以要回身来只做PC;
    都会面临诱惑,都会有各种欲望。一天做到老大不算老大,作老大起码要做20年。
    分众会很有钱,会暂时看上去了不得。但那是暂时。
    看空分众。
  分众传媒再度出手,再次用白花花的银子证明,江南春正在重蹈当年倪润峰当年的覆辙。
    分众传媒曾经面临的竞争形势,正如同长虹当年在国内彩电市场称王时,尽管是老大,但随时有可能被取代。
    倪润峰当年采取的办法是破釜沉舟,干脆收购上游彩色显像管的产量,抄了国内彩电业同行的后路。
    而分众传媒的对手们,没有后路给分众可抄。分众的办法是:买了它。
    我知道的确切的消息是,分众传媒把国内广告分销业划分出20家有竞争力的对手,然后力图在几年之内全部买下,以图达到垄断国内高端场所、户外、网络广告等的霸主地位。在过去几年中,分众用现金、股票的方式已经买下了大约10家竞争对手。其中最重要的包括2006年1月4日收购最重要的竞争对手框架媒介和4天之后3亿多美元合并最重要的对手聚众传媒。
    眼下,分众正在进行的谈判据说还包括几家在国内市场上活跃的著名的4A广告公司,包括几家IT领域的大型广告公司,其中有的是外资公司。
    分众最终达到的目的是让所有大型广告主无论怎么选择,都是选择了分众。
   
    江南春是枭雄。尽管外界对其报道很多,但能了解江南春枭雄之处的,如果不是关系很近,恐怕很难探知一二。外界所能知道的,是江南春的勤奋程度,非常人能及,也为诸多枭雄所不及。
    但是,分众所采取的办法是否真能帮助分众实现霸主之梦,还是却会把分众戴上歧途,目前虽无人能够给出结论,但可以肯定的是,江南春的思路与多年前倪润峰的思路是如此的像,没有给客户、市场、对手以斡旋的余地,没有如同胡雪岩那般给对手留口饭吃,而这种做法,却最终会引起最激烈的反击。
    市场也不可能只允许一家公司存在,从地面到楼宇到互联网到电视,从策划到投放到制作到播放,全部交给一家公司。分众的想法,难以实现。
    分众的持续收购和继续整合的能力,恐怕已经接近尽头。
    分众的收购,只会培养起更为强大的对手。这是分众最不愿看到和目前正在解决的问题。最重要的原因在于,广告主不愿意看到这一局面出现,如同全球第四大广告公司法国阳狮广告在1997年试图并购美国博达大桥时遭遇到的局面一样,后者的广告主、每年投放广告5亿美元的庄臣公司表态说:告诉你,即使你收购成功,我们将会重新选择一家广告公司。
    希望这一幕,不要出现。
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