易趣：从王者到流寇

熟悉中国C2C市场发展的人士面对如今易趣的惨淡局面也许不能不唏嘘感叹：互联网能在短短一两年的时间内缔造一个王者，也能在短短几年内将王者打败成流寇！——也许这就是互联网的魅力所在，而那个一手将王者易趣打败成流寇的就是C2C市场新的霸主淘宝。

TOM易趣CEO王雷雷去年说：“如果我们到2007年底还没有呈现出赢利的趋势(即能够看出赢利的具体时间表)，就说明我们失败了。”那时的王雷雷说这番话肯定对TOM易趣充满信心，却没想到一语成谶，虽然易趣至今还没有明确承认在中国市场的彻底失败，但他的这番话也许是其失败的最好注解。

下面我们来了解一下易趣是怎样一步一步由王者走向流寇的：数据是残酷、冰冷的，但也是最具说服力的。

第一轮较量：2003年，当淘宝从零开始时，易趣已经拥有了中国国内C2C市场超过90％的市场份额，成为这一时期中国国内当之无愧的C2C市场的王者；

第二轮较量：到2004年，淘宝成立一年左右的时间，借助“支付宝”之力，淘宝的注册会员数突破了300万大关，单日成交额更升至900万元。从此时起，淘宝已经夺去了易趣原有的半壁江山。此时为二雄相争的实力相对平衡的阶段，易趣如果及时调整策略，还有打败淘宝的机会。

第三轮较量：到2005年底，中国社会科学院互联网研究发展中心《2005年中国电子商务市场调查报告》显示，淘宝网以72.2%的绝对优势成为了国内C2C市场的老大，而eBay易趣已失去六成市场份额，只剩下26.7%。也就是说，这一轮较量下来，eBay易趣已经成为淘宝网的手下败将。但是，此时易趣还有近三成的市场份额，还是淘宝的主要竞争对手，虽然没有以前那么可怕和强大，但终归还是一个不可忽视的对手。

第四轮较量：根据艾瑞咨询公司的调查，到2007年，淘宝占据全国C2C电子商务市场的份额高达83.6%,拍拍也迅速赶超易趣，市场份额也达到了8.7％，而易趣则只有可怜的7.7％，曾经的王者已经风光不再了，此时的易趣已经沦落成为欲求一栖息之地而不可得的“流寇”了。

在大多数人眼中，淘宝、拍拍、易趣同为中国的三大网上交易平台。但在行业人士眼中，仅占据市场百分比个位数的拍拍与易趣，与八成份额的淘宝并不具可比性。可以说，在这几轮的较量过程中，曾经的王者易趣是节节败退，一步一步地失去了自己的领地，一步一步地失去了对中国C2C市场的领导权和统治力。相反，后来者淘宝则步步为营，不断地攻城略地，不断地发展壮大，成为了中国C2C市场绝对的霸主。

我们再从流量与PV的贡献值来看易趣现在的状况：从alexa目前的数据显示：

这充分说明易趣用户流失严重，也说明易趣用户的黏性不足。

另外，从这次四川汶川地震网络赈灾情况也可以看出许多我们平时没有关注的事情。在淘宝网与易趣网的募捐平台上，募捐数额分别是2000万与20万。相差百倍的捐款差距，并不是因为淘宝用户比易趣用户更有爱心，而是说明了易趣流量远远小于淘宝、腾讯的流量。流量的大小决定了最终筹集善款的规模。

eBay易趣刚刚与TOM合作时，王雷雷信心十足地说：“咱们拿数据和结果说话！”现在数据和结果都已经出来了，只是，这些数据和结果是王雷雷所不希望看到的。无论是注册用户总数，还是实际成交额，淘宝网都给eBay设置了难以愈越的障碍。

可以说，易趣的C2C之路越走越窄，几乎已经走进了死胡同，垂垂老矣的易趣或许离走进坟墓只剩一步之遥了。