王老吉地震事件营销的影响力制造

    一、对比原理，王老吉在博客营销中制造消费者的第三方说话类文章，表达王石的一亿元与王老吉一亿元的要害分析，通过王老吉不为利益的捐款与王石处理危机公关的一亿捐款的对比，展现王老吉高度的社会责任感。

    二、社会认同引导，大量报纸报道，王老吉在超市缺货，制造一种社会群体购买的效应，引导相似消费者进行购买。

    三、短缺制造，这也是“封杀王老吉”事件制造的目的，要买赶紧，再不买就没了，这是与社会认同相配合的策略。

    四、互惠原理，也许是王老吉害怕一亿元会亏掉，所以可以在3个小时里在百度贴吧发满14万帖，宣扬咱四川人帮你把这一亿元喝回来的互惠原则，四川人有那闲心去发帖，也真难得，不得不佩服王老吉对消费者心理的应用娴熟。

    五、权威认证，之后又个排行榜，王老吉低调捐款一亿元，权威财经和生活类报纸不断报道王老吉捐款事件引发消费者回报，这天气恐怕还没到喝王老吉的时候。

    六、喜好原理，制造同为四川人报答王老吉的社会效益，相亲相报。

    七、承诺与一致的制造，詹鹏认为，通过论坛口碑互动引导，让大家认为消费者对王老吉的口碑极度认可，之后的报纸也证实了这点，保持了承诺制造与事实制造的一致性。

    可怜的是万科的王石，不得不被当作替罪羊被宰。其实，四川汶川地震，全国人民揪心，先捐款和后捐款都是好样的。（詹鹏）

全文阅读：王老吉地震事件营销的影响力制造