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ShopEx郭洪驰:电子商务应用新趋势(图文)

   时间:2008-09-24 11:43:04 来源:比特网编辑:星辉 发表评论无障碍通道

“2008中国互联网大会”将于9月23-25日在南京举行,亚太网络产业将在此同台“竞技”。展望最新市场趋势、解析产业发展动态、交流企业运营经验、促动技术资本业务合作,作为一年一度、规格最高、规模最大的网络交流平台,中国互联网大会将聚集10多个国家和地区的4000多名会议代表和50000多名展览观众。

以下为上海商派网络副总裁郭洪驰。

上海商派网络副总裁郭洪驰

上海商派网络副总裁郭洪驰

上海商派网络副总裁郭洪驰演讲主题:电子商务应用新趋势分为三个方面,第一、独立电子商务模式前景广阔;第二、网络分销将成为电子商务重要渠道;第三、社区结合电子商务模式潜力巨大。

第一、是独立的电子商务。就是说企业通过独立运营自由电子商务的网站来经营。第二、基于第三分平台的模式。我们知道去年中国网络零售的报告,已经是500多个亿的销售,大概占我们社会销售零售的千分一6.7,这比韩国、日本低得多。但是我们看到,90%是来自和第三方平台的销售,只有10%是独立电子商务做的,可见独立电子商务的盈利非常的低。独立电子商务他们有自己的平台,自己建立了分销体系。第三方平台建立了阿里、淘宝、易趣的销售。

二、网络分销将成为重要渠道。

我们知道在传统行业,对于商品的销售体系,渠道是一个非常重要的环节。它有分销体系,专卖店体系,特许经营体系,实际上他们很复杂。但是随着互联网的发展,随着电子商务的发展,传统的形式也将被互联网所认证。对于拥有产业优势的企业来讲,实际上通过网络的销售系统,有两种选择,第一种选择何以选择B2C,他可以选择直接面对客户,当然还有大量的企业,他们并不愿意直接服务消费者,实际上他们更倾向于通过渠道去服务消费者。那么他们怎么来做呢?他们选择网络的分销商,比如说你是淘宝的一家产品销售非常大的店,那么通过它向这些分销商供货进行产品的销售。实际上有几个典型的代表,比如我们知道有一家服装行业的公司,它在中国的销售模式是通过网络分销体系再进行销售的。再比如说,实际上在美国和韩国非常流行的一种网络分销体系,他们的分销网往往是大的,比如亚马逊,他们有上万家的供应商,在表现的形式上是以亚马逊进行销售的,不过亚马逊通过技术的体系,连接了他们商品的库存的关系。当他们在亚马逊上进行一个订单的销售时,同时这个订单会传送到第三方的物流公司,第三方物流公司可以向亚马逊进行提货,然后直接配送给终端消费者。所以对于有供应资源的供应商来讲,选择网络分销体系,实际上是大大的降低了它在传统的分销体系建立的难度和成本,同时也降低了它服务于终端用户的服务,这是一个非常快速、非常好的办法。它一定会成为一个重要的销售渠道。

我们知道过去的方式只有B2C和B2B,今天的形式就不一样了。分销体系的平台完全不同了,我到这个平台上选择我的上游,通过这种手段,形成上下游之间的渠道基础。如果你是一个分销商,你可以选择具有营销资源,或者是你愿意销售的商品,申请他的供应商,如果他同意的话,他就可以向你公布数据和订单,也就可以在他的网站上迅速搭建这个体系。如果你是上游,通过这个体系会迅速的建立上百家的网络分销商,来进行产品的分销。

最后,我讲一下网络社区与电子商务的机会。

我们知道,今天的社区正逐渐成为互联网重要的发展方向,社区正逐渐成为高用户粘着度的区域,用户从门户获取信息,从社区产生行为,当前中国社区群体正在逐渐扩大,用户指向性明确。

我们的社区分几个类:有娱乐社区,有专业社区,就是有共同的爱好和共同的目的达成的社区,还有地方的门户社区,分为这三类。比如娱乐型的社区,它比较适合游戏和个性化的产品的销售。比如我们知道17137,是一个游戏的社区,今天它提供了一个很大的价值。还有现在发展很快的开心网,它通过网络游戏的方式迅速发展起来了。还有一个地方性的社区,它的用户地域性强,适合根据地区进行的生活服务类传统行业进行电子商务拓展。比如杭州的十九楼,大概每天有20%的人来到这个楼里来,这么大的数据,实际上它推广电子商务的盈利是更大的,它可以迅速的拓展资金。我记得在北京的一个大学边有一个社区,他就可以让大学周边的饭店、酒吧很快的火起来,关键的问题是它怎么能够结合的问题。城市的社区也有他的发展空间,用户具有很强的同质性、爱好及需要相似而且专业、适合行业内商户进行电子商务拓展。比如篱笆网、55BBS。

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