来源：21世纪经济报道
本报记者 徐志强 北京报道
随着国内3G全面启动，作为现代人使用最多的沟通工具，手机自然而然成为SNS（社交）的必争之地。
“我们要参与到中国的3G市场中来，起步时将通过跟本土企业进行资本技术合作来开展。
”4月23日，在2009年全球移动互联网大会上，运营着日本最大手机SNS社区Moba-ge-town的DeNA公司首席运营官Isao Moriyasu向记者表示。
事实上，2年前，DeNA就已经暗地布局中国市场，低调运营手机社区“加加城”。然而，由于市场环境尚未成熟，加加城的用户发展缓慢。
与其相比，本土手机SNS却正在成燎原之势成长，2005年迄今，已经涌现出几十家公司，据国内最大的手机SNS网站天下网总裁王鹏飞向记者透露，其平台上的用户已经超过3000万，活跃用户近1000万。
“3G刺激下，现在市场开始活跃，但如果没有VC的继续投入，仍将会死掉一大批。”从2007年开始经营的飞鲨网CEO龙舫告诉记者，尽管网站的用户增长稳定，但现在VC仍在对其观望不定。
复制日本经验
目前，日本的手机SNS网站呈三足鼎立之势，分别为DeNA、Gree和MIXI，它们的核心业务模式为以社区为核心，通过社交、游戏、内容、拍卖等功能粘住用户后，再向用户收取增值费，主要包括虚拟货币、虚拟道具物品以及游戏花费，这种模式在日本很容易实现大规模的盈利，DeNA去年的总收入便达到370亿日元。
资本市场对这种模式表示了认可：目前DeNA的市值是15亿美元，Gree是10亿美元，MIXI是6亿美元。在收入增长上，Gree的增长率达到了300%。
日本手机SNS的繁荣归功于其独特的环境。据Isao Moriyasu向记者介绍，目前在总人口约1.2亿的日本，手机用户数已经超过1亿，其中使用3G业务的手机用户达9000万，渗透率超过90%，正是在这个大环境下，DeNA才得以将自己的会员圈到近1300万，一天的PV接近6亿，公司80%的收入来自于手机SNS。
对DeNA来说，2004年4月份到2006年是一个黄金时代，由于流量资费的大幅下调，其间日本手机的PV实现了直线式爆发增长，“去年底，日本手机上产生的PV已经超过了PC上网产生的PV，我们认为这种倾向会一直持续下去。”Isao Moriyasu说。
正是在此阶段DeNA完成了“圈地”，并且把业务重心转到了手机SNS。刚开始游戏、SNS是主力产品，但现在也提供其他服务，比如天气、查询，“另外我们的社区有一个很大的特色，就是用户自己会投稿，比如投稿小说、音乐，所以到现在Moba-ge-town不单纯的是手机社区，已经渐渐成长为一个手机门户。”
然而，日本的发展模式能在中国复制吗？
王鹏飞表示，日本的移动SNS发展早，有先发优势，它们的业务和模式都是自主开发，不像中国的山寨版很多；此外日本的运营商竞争充分，这跟中国3G目前刚发牌时类似，三家运营商充分的竞争会带动资费以及对外合作的一个变化；不过日本很多网站集中在东京周围地方，这样会便于传播和营销，但中国地域大，各地的文化和经济发展各异。
“与日本相比，我认为中国将会娱乐先行，比如说去玩游戏，游戏做好有了大量的用户群之后做其他服务。”王鹏飞表示。
龙舫表示，这种情况与我国目前的手机SNS人口结构完全吻合，他们主要是三低人群，年龄低、文化低、消费低，“不过今后白领及其他人群将慢慢崛起”。
中国“诸侯争霸”
“对于日本和国外的手机SNS公司进入中国市场，现在评论还为时尚早，这个市场现在仍处在初级阶段，市场容量够大。”王鹏飞认为，中国市场竞争的局面很混乱，目前没有谁说能一统天下，但现在也已经有了一定的门槛。
手机社区网站3G泡泡网CEO李晋吉向记者表示，自己并不担心外资的竞争，此前的互联网发展和目前的手机SNS发展已经说明，本土的移动SNS生活状况更好，今后的较量也将在本土公司之间开展。
目前，国内手机SNS的发展模式与日本类似，以天下网为例，据王鹏飞透露，公司的收入中，虚拟货币、道具以及VIP等服务和广告的比例约为7:3，“一个月能有几十万的收入。”龙舫也向记者表示，飞鲨网的收入多数也是来自虚拟物品。
据Gree的投资商介绍，其“陌生关系加上游戏”的业务做得很大。不过对天下网而言，最早是虚拟交友，到了后期真实的关系越来越多，“SNS是一个非基本的沟通，所以SNS还是偏向于真实化，因为对游戏和其中的虚拟物品而言，关注游戏结果的人是他在乎的人，所以说才有这样的特点。
“我们还在尝试其他游戏形式，比如玩家把游戏信息反馈到社区里面，让其他朋友能够看到。”王鹏飞表示，自己的游戏主要由自己开发，和社区结合的游戏特点是轻量游戏，对大型游戏来说，自己只是一个发行平台，对一些小游戏来说，和社区结合得更好。
王认为，今年是移动互联网元年，中国目前已经将近有1亿的手机上网用户，经过本土公司们的探索，加上对日本经验的借鉴，中国应该会诞生甚至会超过Gree、DeNA这样的手机SNS公司。
目前，天下网已经分别在2005年和2007年底，获得了来自联创策源和晨星投资的两轮约千万美元的投资，3G泡泡也已经获得了来自联创策源、华登、北极光等VC的两轮投资。而飞鲨网CEO龙舫却正在翘首盼望着VC的瞩目。
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