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ShopEx分销王透视电子商务下的新蓝海

发布时间:2009-08-13 14:48  来源:DoNews    背景: 无障碍阅读通道

    从数码产品到日常家用电器,从办公用品到家居,从各式化妆品到服饰商品,数以万计的独立网店正忽如一夜春风来,当早期的中国网购消费者者还沉浸在淘宝的万紫千红时,异军突起的京东商城、时尚起义、红孩子等垂直购物网站正在形成网购细分市场的一道独特风景;有人在疑问阿里淘宝这样的平台信息繁多,我怎么才能在浩瀚的信息海洋中找到自己想要的信息呢?找到的信息是否是我所需要的呢?

    一系列的问号留给了我们第三方平台的运营者。而近期国内领先的独立电子商务解决方案提供商ShopEx正式推出的B2B产品“分销王”,给我们带来了许多的思考和期待。

    实际上当新型电子零售企业在异军突起的时候,经过一段时间的发展后往往陷入一度停滞状态,而且这些问题与传统零售商所面临的问题并无二致。比如电子零售商如何招徕新客户并留住老客户,如何提高网页浏览用户对商品购买的转化率,由于自身对平台功能和顾客购买浏览习惯的脱节造成客户服务和客户关系失灵。

    从B2C凡客诚品的广告轰炸中我们不难发现,长期困扰B2C市场的困境在于渠道分销的阻碍,正如ShopEx一直倡导的独立电子商务模式一样,目前很多用户不再依托于第三方平台,而是想通过一种更直接,更独立的方式参与到电子商务活动中,由于传统的大而全的综合平台往往不利于小规模有针对性用户群体的参与,于是一种个性化独立电子商务平台正在逐渐深入影响着广大的中小企业,而从分销渠道自身来分析:一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。由此我们可以得出管理分销渠道的最好办法是通路全部由企业自己的分支机构组成。

    然而事实并非如此,对于大多数企业来讲,设立异地分支机构的初始成本以及后续的管理成本是相当高昂的,至少会比当地合作伙伴做同样事的成本高20%以上,原因有许多,比如:对当地市场不熟悉、异地经营需要额外增加的费用(如房租、差旅费)、自己不是老板所以乱花钱、经营风险无处分摊等等。这些成本一般会远远超过驱动当地伙伴合作所需要的利差,这就是大多数企业构建销售通路时,离不开合作伙伴这类通路结点的主要原因。 

    ShopEx的B2B产品“分销王”正是迎合了渠道纵向一体化的格局,将商家和顾客的日常交流互动管理与分销成本和收益有机的结合在一起,旨在解决上下游产品分销面临的难题,对有足够商品分销能力的供应商提供全程式服务。使上游平台供应商可以快速发展自己的分级渠道代理商,不断优化渠道中的矛盾对抗,减少供应商的库存,人员管理、等成本压力。

    根据笔者的观察,传统企业的电子商务化无论是报喜鸟,OLOMO、雅戈尔这些企业从进入网络化销售的时候,往往面临着渠道价格的考验,同样一件报喜鸟衬衫在专卖店是388元而在网络销售却只有288元,作为传统企业在选择电子商务的时候还面临着平台升级,人员等网络化的难题,在 ShopEx分销王的平台构架中能充分将传统企业在模块构架时候的易用,易维护、支付接口数据安全保密性高,节省了用户开发电子商务平台的高额开发的成本,成为众多企业开展电子商务的首选。

    且看: 强势突进的网络分销

    从进宝网的零售,供应分销模式来目前来看,能将供应商的链条放大,同时也将零售电子商的利益延伸,从库存成本的自我化向市场供应化转变,而零售商也充分遵循顾客的喜好和商品购买的频率进行有针对性的扩充商品源。但是在这中间存在着电子化平台速度和柔性的脱节,我们知道电子商务竞争的一个重要环节是速度,包括平台的响应速度,其中包括许多硅谷的公司,eisenhardt)指出了成功的一个电子商务平台运作,是需要跟上创新的时间节奏;其次结构性修补(patc-hing)也对一些传统企业向电子商务突进的时候面临的一个选择,平台的功能修补是否满足未来消费者的需求升级。作为ShopEx站在行业需求的深度上,将平台的速度和可修补性融合在一起,将电子化平台的业务单元能很好的与企业配置资源的满足程度结合在一起,不断深化渠道分销的混合操作模式,它的出现必将改写零售和电子化的新格局。

    不得不说:蓝海催生的ShopEx分销王

    电子商务的越来越细微化正在深入影响着我们工作、学习生活、,从阿里淘宝浩瀚的信息流中我们可能无语做东流,找到自己想要的信息费劲,太难,透过淘宝万千商品,我们去淘,业务单元的杂乱,臃肿我们感觉头昏脑胀。大杂烩的淘宝模式,第三方平台的模式正在遭受渠道分销的瓦解,在这种格局下电子商务若要迎接蓝海的到来,必须建立在网络渠道扁平化操作上,通过建立快速反应,覆盖面广,管理方便的平台分化模式,才能在电子商务的蓝海中一展身手。

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