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资本抢夺第二波机会 B2C亿元俱乐部成员达30家

发布时间:2011-04-20  来源:互联网    背景: 无障碍阅读通道

  B2C电商业愈发炙手可热。

  上周,艾瑞公布的B2C行业去年全年数据显示,目前年交易额跨过亿元的B2C网站共有30家,其中淘宝商城、京东、卓越亚马逊、当当网4家综合平台式B2C网站包揽前四强。去年年底以来融资、烧钱潮仍在持续的同时,近来,腾讯、阿里、百度等先后在B2C领域大手笔投资,产业资本正掀起第二波投资热潮。而在投资机会趋紧张的同时,“淘品牌”(淘宝上发展起来的品牌)也正成为资本追逐的下一站。

  淘宝京东领衔艾瑞发布的报告显示,去年全年交易额跨入亿元门槛的30家B2C企业中,淘宝商城以300亿元交易额遥遥领先,紧随其后的是102亿元的京东商城,卓越亚马逊和当当网分别以30亿元和22.6亿元分列三四名。

  值得注意的是,位居前两位的淘宝商城和京东商城,分别是中国电子商务平台型B2C与垂直自营型B2C分庭抗礼的两派“盟主”。目前这两种截然不同的商业模式正在各自领域中发力。前不久,京东商城宣布,已获得第三轮10多亿美元的融资。但艾瑞预计,在未来几年,平台型B2C的交易额会大幅领先。

  艾瑞数据显示,2010年中国B2C交易规模达630亿元,占中国整体网络购物市场交易规模的12.7%,较2009年增长3个百分点。其中,以淘宝商城为代表的平台式B2C交易规模等于自主销售式B2C交易规模的总和。该机构预测,2011年平台式B2C交易规模将占中国整体网络购物市场交易规模的9.7%,超过自主销售式B2C所占的9.0%,往后几年,这种差距将进一步加大。

  在剩下的26席中,服装服饰类垂直B2C占去10席,凡客、麦考林、唯品会、梦芭莎排名靠前,其中凡客、麦考林分列第五和第七位,交易额分别为18.5亿元、12.1亿元。

  数码家电类占去7席,其中新蛋、苏宁易购、易讯位列前十,交易额分别为18亿元、10亿元、8亿元。

  此外,鞋类B2C占据3席,分别为好乐买、名鞋库、乐淘;美容护肤类有两席,分别为NO.5时尚广场和乐蜂网;母婴产品类一家,为红孩子;图书音像类一家,为99网上书城。

  转化率曲线变化值得注意的是,报告显示,去年12月行业整体的订单转化率较全年平均水平有所提升。如当当网去年平均转化率为2.62%,去年12月攀上3.7%;卓越全年转化率为2.67%,12月为3.4%;凡客全年转化率为2.9%,12月为3.4%;乐淘去年平均转化率仅为0.61%,而12月达到4.3%。

  乐淘副总裁陈虎对《每日经济新闻》表示,在网购、互联网应用渗透率加深因素之外,订单转化率的提升是因为全行业对这一指标的重视程度已集体提升。“去年之前,行业内还普遍更重视发展新用户,忽视了对老用户的维护开发。”陈虎认为,新用户的重要来源是流量购买,而今年以来,流量的主要来源,如网址导航、网站联盟、搜索引擎等价格都大幅飙升,在此情形下,维护老用户更显重要。

  位于榜单前5名的某企业高管对记者表示,去年以来融资潮、烧钱潮显然已经拉开了行业洗牌大幕,在洗牌完成之前,订单转化率将不会持续增长,而会出现一段时期的停滞甚至回转趋势。

  相比去年以来B2C领域火热的融资和烧钱营销,B2C行业整体成绩却与其不相匹配。艾瑞报告显示,去年全行业全年交易额过百亿的仅有两家,超过10亿元的不过8家,有16家在2亿元门槛以下。

  前述业内人士表示,在今明两年,B2C行业的转化率将遭遇基于资本的广告营销门槛而产生波动。陈虎也赞同这一观点。他认为,除了淡旺季因素之外,转化率走向将呈非线性,只有在各类门槛和各品类品牌集中效应形成后,转化率才会进入长期上行周期。产业资本新冲动30家亿元俱乐部成员的浮出,让成长型电商的融资热潮更加火热。

  相比去年以来由VC/PE主导的融资潮,近两三个月来,产业资本开始成为第二波B2C投资的主角,腾讯、阿里、百度甚至分众传媒等均已大举入场。

  据业内知情人士透露,目前业内已知的投资有阿里投资名鞋库,百度投资百丽电商,江南春投资芳草集,腾讯投资易讯及买卖宝等,新浪也入股了麦考林。其中,腾讯表现得格外亢奋。据知情人士援引妈妈网内部消息称,他们已经获得腾讯2000万元的投资;另有知情人士透露,好乐买上月完成的新一轮融资即由腾讯领投。

  传闻中金额之最的一笔为百度投资百丽。据知情人士称,此项投资额度高达20亿元,单体融资在业内仅次于京东。据传闻称,马云曾亲自打电话给百丽争夺投资机会,但最终百度胜出。

  有着“业内深喉”之称的“30dao50.com”创始人龚文祥表示,产业资本抢进的原因在于B2C投资、运营竞争越发激烈,已令业界认识到需抓紧“进入窗口期”。对于产业资本而言,此前百度有啊、腾讯拍拍等尝试并不甚成功,现在他们以投资者身份进入,将是强大流量资源变现、抢得布局的机会。

  陈虎对记者表示,产业资本进入的意图各有不同。他认为,阿里投资B2C在于取得经验,并扮演财务投资者的角色;而腾讯、百度入局,主要为占据业内地位,打通流量变现渠道的意味更浓。

  “淘品牌”成新矿山在此之外,B2C资本冲动的另一动向则是淘品牌开始迎来密集投资。

  据龚文祥透露,最近两个月确定有十多家淘品牌获得投资,如分众传媒投资了化妆品淘品牌芳草集,IDG即将向女装淘品牌韩都衣社投资1000万美元。

  龚告诉记者,早前与投资人交流时,尚能感觉到他们对“淘品牌”有着不少犹疑,如是否会局限于淘宝平台,只依附淘宝风险会不会太大等。而现在,在投资竞争的压力之下,资方们也不顾得太多了,“只要是淘宝品类前三,几乎都会被抢投”。

  以韩都衣社为例,这家淘宝第一女装店,在IDG入局之前,有消息称吴鹰的中泽嘉盟也曾对其有意。

  不过,业内人士表示,“淘品牌”被哄抢的背后也存在一定风险。首先,“淘品牌”“出淘”有着不小的难度,不少淘品牌的崛起很大程度依赖淘宝的扶植。

  另外,龚文祥还表示,淘品牌销售达数千万元甚至上亿元的有不少,但一旦接受融资,面对投资人销售额增长2~3倍的要求,压力将倍增。“淘品牌创始人多数是草根出身,得到大笔投资后,公司团队要从几百人扩充到千人以上,对管理能力将是极大的挑战。”龚文祥担心,不少“淘品牌”创始人还没有做好准备。

  陈虎表示,目前好的独立B2C投资机会已趋稀少,“淘品牌”中比较优秀的新项目自然而然成为可供挖掘的另一块矿山。

  一位不愿具名的综合百货B2C高管对此评价称,产业资本抢进和“淘品牌”迎来投资潮,使得B2C产业机会再度被证明。不过他认为,B2C行业的分层化格局将会更明显。

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