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服装企业进军电子商务 网店与实体店冲突难解

发布时间:2011-09-29 14:51:01  来源:互联网    背景:

  传统服装市场竞争激烈,随着消费者着装观念的转变和消费能力的提升,服装市场将迅速成为市场上最具活力的板块之一。特别在入世后我国服装市场前景诱人,服装行业面临着更大的机遇与挑战,我国服装市场要继续保持高水平的发展,就必须在原有的基础上注入新的元素。

  近年来发展迅速的电子商务给我国服装行业极大启示。越来越多的服装企业利用网络来获取市场、技术及等人才信息,而“网店+实体店”成为不少企业扩大销售渠道的选择。但实体店依然是企业销售的“主动脉”,而网店则作为从体外注射的“营养液”。业内人士普遍认为,随着网络购物的迅速崛起,网店与实体店之间的矛盾是不可避免的,如何平衡两者间的矛盾,成了摆在企业面前的一个难题。

  矛盾一、实体店销售量下降

  热衷于在网上购物的人不断增多,网店的弊端也实际存在。线上产品只能看说明、看图片,无法试穿试戴,消费者既无法了解内在质量,又看不出实际效果。于是,有心者便到实体店找在网上看好的服装,试好后再网上购买;也有消费者在专卖店试好服装,记下商品货号,然后到网店购买。面对愈来愈壮大的“试衣族”,实体店开始抱怨生意受到冲击。

  矛盾二、网上产品影响服装品牌认可度

  目前不少企业通行的做法则是让电子商务平台成为企业过季或促销产品的销售平台,但“流行性”、“季节性”是服装商品的重要属性,服装企业只有做到信息的及时反馈、灵活反映才能在激烈的竞争中取胜,因此这种做法只是权宜之计,同时也不符合电子商务的发展趋势。

  传统服装企业没有自己的网络销售专有渠道,而网上经销商繁多并且其产品质量不能保证;消费者购买产品后,在无法鉴别的情况下,必将归咎于服装品牌本身的质量问题,这影响了品牌占有的市场份额。

  拓宽企业销售渠道,解决服装网店和实体店间的冲突等要求迫在眉睫。2011年10月19日至23日,正值第十五届宁波国际服装节举行。此次活动以品牌与产品展示,推动服装产业转型升级,开展贸易洽谈,拓展市场为目的;届时包括雅戈尔﹑杉杉﹑太平鸟﹑狮丹努﹑洛兹﹑培罗成﹑爱伊美﹑博洋控股等在内的宁波品牌,及全国各地的服装企业将集中亮相。再者,宁波国际服装节以宁波——中国最大的服装产业集聚基地为依托,已经连续成功举办了十四届,并被评为“中国最具国际影响力十大节庆”之一,在全国各类服装节中唯一获得这一殊荣。

  在此背景下,应宁波国际服装节组委会之邀,由中国电子商务研究中心和中国服装网携手在“中国品牌之都”宁波举办“2011中国服装行业电子商务应用峰会”。本次论坛将围绕“服装行业电子商务电子商务应用”主题,探析服装行业发展电子商务运营之道,听取权威专家点评,并促进服装品牌企业与电商网站高管的交流与渠道对接。

  据悉,本次峰会届时还将举行“中国服装品牌研究中心”揭牌仪式、《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》发布。目前峰会与采购会报名工作已经启动,详见会议官方网站:http://www.100ec.cn/zt/fuzhuang/。

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