【亿邦动力网讯】12月14日消息，凡客诚品(下称凡客)宣布在PC端和无线端深度开放其核心API(开放平台地址：http://open.vancl.com/)，吸引诸多开发者加入凡客的营销和销售体系。这是电子商务界第一家从数据底层向业界开放接口的自有品牌，也是迄今为止开放得最彻底的独立B2C。
根据凡客公开的信息，此次凡客开放数据涉及其网站上的商品信息、账号体系、促销体系等API接口。凡客称，以往用户进入凡客，是有购物的想法，此次凡客开放平台意在把电商与其他应用结合起来，让凡客品牌深入互联网各个人群，重点布局移动电子商务。
凡客告知亿邦动力网，作为首家开放API的B2C和自有品牌，凡客诚品此次面向全网开放，既面向PC端、针对Web站点及相关应用程序，也面向无线端、针对Wap站点及APP应用。同时为鼓励广大合作伙伴，凡客相关负责人表示将对早期开放平台合作者提供更多的奖励和扶持措施。
数据开放：深度与难度与淘宝不同
截至目前，凡客、京东商城、当当、淘宝此前已多次宣布自己的开放平台计划。总体而言，“电商开放平台”主要有两种模式，一种是运营体系的开放，如淘宝商城引入多家独立B2C，京东商城、当当等开放平台引入品牌商，凡客V+向品牌商开放物流体系等等，此种开放主要针对商家开放运营体系API接口。
另一种则是商品信息的开放，如此前的淘宝无线开放平台和此次凡客开放平台，则是面向应用程序开发者开放深度的商品信息、用户信息、促销信息等。
与此前凡客V+开放物流体系不同，凡客此次的API开放，对电子商务的价值和开放深度，将远远大过此前业界的平台型B2C开放自己的渠道。亿邦动力网了解到，凡客此次开放的内容，几乎包括了凡客网页上能看到的所有商品的相关信息，包括商品照片、资料、相关属性、评论等，同时还包括网站上看不到的、更高级别的API，如产品排行榜、促销列表、促销专题、降价和到货商品信息等。
从思路上看，凡客此番开放API与此前淘宝无线开放平台有诸多相似之处，都是面向开发者开放商品信息。但凡客方面对亿邦动力网表示，两者的开放有本质的不同。
“凡客本身是作为一个品牌去直接接入开发者，而加入淘宝开放平台的开发者，所面对的是淘宝里的无数中小卖家。淘宝上最大的卖家销售额仅在2～3亿，普通的只有几千万几百万，商品的体系十分庞大，种类高度复杂。对开发者来说，要整合淘宝数据，是一对多;要整合凡客，则是一对一，数据接入的难度差别显而易见。”
凡客平台业务部相关负责人对亿邦动力网表示，相较于渠道型的B2C，凡客这样的自有品牌B2C更容易做到深度开放，“渠道商更害怕竞争，而品牌商与渠道商并不冲突。”业内人士分析，凡客以品牌商的身份开放平台，将有助于拉动凡客在无线平台上的销量。另一方面，如果分成手段更加丰富，通过对互联网用户聚集多种场所的覆盖，凡客的品牌影响力将有机会进一步拉升。
营销借路：拓宽品牌覆盖人群
此次开放平台，凡客方面称将重点力推移动互联网领域，凡客无线联盟将基于无线端对各个WAP站点、WAP联盟、APP联盟等进行强大支持，开放平台开发者同时也是无线联盟合作伙伴。合作方可获得最新到货的商品推荐、热卖排行榜、促销列表等，结合自己的平台更个性化地输出商品相关信息。当用户实现成功购买后，合作伙伴也可以通过无线联盟实时查看分成记录。
“本质上这是一种个性化营销。” 凡客平台业务部相关负责人告诉亿邦动力网。
“移动互联网的入口更个性化，推荐一个千篇一律的商品广告的时代已经过去了。” 凡客平台业务部相关负责人表示。
在移动应用程序中，和广告密切相关的问题是面积。在一个植入了广告的Web页面上，广告可以作为条幅放在这个页面的边缘，而不一定是弹出式的广告。对于一个移动应用程序来说，小屏幕意味着任何广告都会占到UI(用户界面)的面积， 一个集成得比较糟糕的广告，用户可能会马上关闭它。而离应用程序控件太近的广告，例如离应用程序按钮太近的广告，也会影响用户正常操作应用程序。
凡客方面透露，从目前在移动互联网上的广告投放历史来看，“移动互联网流量入口的人群特征很明显，比如有些应用程序就是针对男性的，有些就是针对女性。如果广告主按照传统的广告方式针对所有的入口都投放统一的广告样式，比如全部投放29元的T恤，广告投放的有效性将大大受限。”
移动互联网的入口非常个性化，仅仅手机入口，就有数十种主要机型和iOS、android、symbian多个主流系统，加上数以万计的个性化应用，仅靠一己之力，凡客根本无法针对众多的移动互联网入口和个性化应用程序定制个性化的广告。相反，对应用程序开发者来说，他们更清楚自己的用户群体和用户需求，能更有效的根据自己用户群体的特征和需求，提供出个性化的营销方式。
“通过深度开放API，凡客将为开发者提供深度整合的数据，开发者可以根据自己应用程序的用户特点选择适合的数据做无缝整合，用户甚至可以在使用应用程序的过程中不用任何跳转、不用离开应用程序就可以实现凡客产品的购买、优惠券获得等行为。”凡客平台业务部相关负责人向亿邦动力网介绍。
“在展示形态上，我们并没有严格的限定，凡客主要是提供一些数据和详细的商品信息等，具体的展示形态由开发商自己结合原有的应用程序去设计。” 凡客表示。
开发者：是盈利新选择?
据国内第三方机构统计数据显示，2011年第三季度，中国移动互联网市场规模达108.3亿元，同比增长154.6%，环比增长38.9%。其中移动电子商务市场规模达37.7亿元，市场份额环比增长近7%，占整个移动互联网市场的34.8%，市场份额仅次于移动增值业务。另根据CNNIC的统计，我国的网民数达到4.85亿，其中，手机上网用户高达3.18亿。
整个移动互联网大市场的快速增长为开发者提供了众多的机会。但从目前的情况来看，当前应用程序开发者盈利的方式其实很少。根据DCCI的报告，中国的移动开发者中，盈利的约占25.2%、亏损的占34.4%、持平的为40.4%。移动应用开发者的年收入水平普遍偏低，34.7%的开发者收入在1万元以下，1万- 5万元的只有16.3%。
业内人士指出，移动开发者盈利的模式主要有三种，一种模式是下载收费，直接售卖应用程序本身，此种模式在国外可行但在用户习惯免费的国内市场并不适用，谷歌中国商业合作部经理李东朔此前在第六届中国网上零售年会上指出，“移动应用领域，大约85%的用户愿意用免费的应用，只有15%的用户愿意对应用进行付费或者购买。”第二种模式是增值收费，即下载免费，但限制服务和功能，想要获得更好的服务和更多的功能则需要付费。第三种方式是广告投放，但移动互联网受限于手机有限的UI(用户界面)面积，集成难度高，投放效果并不理想。
凡客开放平台试图以深度开放数据为主导，主推个性化无缝整合，为移动互联网营销提供了一种新的方式，也为中小应用程序开发者提供了另一种商业盈利的方式。
但并非所有人都看好凡客的这个计划。一位不愿意透露姓名的知名应用开发者直言，“凡客开放平台为开发者提供了一种可能的盈利方式，但目前提供的CPS方式的分成比例，吸引力还不够强。”这位开发者承认凡客的这个计划拥有非常好的前景，但他更建议凡客加大开放的强度，尤其是分成比例。他直言，虽然中国移动开发者的门槛极低，开发者数量很大，但具备相当技术能力的开发者并不多。”如果要吸引更多开发者来加入，必须给予足够的利益支持。
凡客平台业务部相关负责人称，“凡客希望通过深度开放来充分发挥开发者的价值，让开发者根据自身优势、行业趋势自行研发丰富多样的、个性化的互联网应用产品，满足用户在网购渠道上的不同需求，为开发者提供可变现的盈利渠道。”
