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网货品牌佐卡伊进军线下 5000平米钻石体验店亮相杭城

发布时间:2011-12-23  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  投资1亿元人民币、建筑面积达5000平米的大型钻石体验店——佐卡伊钻石大厦,今天(12月22日)在杭州上城区南宋御街亮相运营,目标是打造佐卡伊华东区品牌展示、销售、服务、物流和体验中心,而且只卖佐卡伊品牌。这意味着,在淘宝商城上成长起来的“淘品牌”,开始高调进军线下市场,以O2O(Online To Offline,线上线下结合)的新模式,寻求淘品牌多渠道扩张之路。

  线上淘品牌线下做服务

  “淘品牌”是淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌,其前身多为代工工厂或出身于草根的淘宝C2C卖家。在当前小微企业艰难生存的大环境下,淘品牌仍然保持快速发展的势头。仅以今年淘宝商城网购狂欢节为例,当天33.6亿支付宝总成交额中,包括裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、御泥坊、韩都衣舍等109家“淘品牌”就成交3.356亿,占据10%的成交额。茵曼女装创始人方建华表示: “只要坚持品质与服务,网络品牌并不会输于传统品牌!”

  诞生于线上的淘品牌佐卡伊,已连续七年成为电商领域钻石销售的佼佼者,2010年12月,佐卡伊的“鸽子蛋”在淘宝商城以446万元的高价拍出,创造了消费记录;2010年佐卡伊的网上销售额近1亿元。

  在佐卡伊钻石创始人吴涛看来,淘宝网在中国的网络零售上培育、壮大了一批网络品牌,并且让越来越多的网购群体认可了这批淘品牌,在网络知名度提高后,要成为一个伟大的品牌,做大市场份额,还需要渠道厚度,线下体验店的建立将让消费者体验更好的服务。

  亿元钻石大厦亮相闹市

  今年9月,佐卡伊珠宝对外宣布,获得杭州凯泰资本和浙江创新产业基金总额2亿元的投资,并将以O2O模式拓展市场。此次耗资1亿元在杭州南宋御街亮相的佐卡伊钻石大厦,建筑面积达5000多平米,装修奢华,堪称“五星级”的体验店。

  与一般网购钻石品牌在写字楼开店以压缩成本路径不同,为何佐卡伊重金打造黄金地段店铺?价格会不会比线上更贵?对此,吴涛表示,网购钻石品牌把线下店布局在写字楼的模式,客户辐射范围和客户信任度不够强,也不能很好展示品牌,不太符合商业逻辑。在成本控制上,相比在商场的店铺,佐卡伊的钻石大厦店能省却商场的抽成,加上采取钻石采购直接对接源头减少中间渠道,仍能保持有竞争力的价格。“无论线上还是线下,佐卡伊钻石价格都是一致的。”吴涛表示。

  O2O模式“眼见为实”体验钻石

  “O2O”的销售模式,其核心是把线上消费者带到现实商店中去购买线下的商品,再到线下去享受服务。“O2O”模式和直接线上网购模式区别在于:其他网购模式在线支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中,而O2O是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。目前,珠宝行业O2O模式已成大势所趋,包括钻石小鸟、珂兰、BLOVES等国内珠宝类品牌均采取这一销售模式。

  而佐卡伊钻石大厦除了品牌展示、销售、服务、物流配送之外,还能让消费者近距离的体验品牌服务。和一些黄金专卖店显示黄金实时价格一样,在佐卡伊钻石大厦,将用LED等大屏幕显示当前钻石国际价格表,而裸钻、金、工费全都明码标价。全国首家钻石博物馆也将在钻石大厦亮相,展示从原石到重量级的克拉钻,满足消费者对钻石文化的兴趣。而设计师现场驻点可为消费者提供面对面的D2C定制服务。“消费者眼见为实买的更放心,对网购贵重产品不信任的消费者,也能通过体验店直接感受,加深对品牌的认知度。”吴涛认为。

  随着淘品牌影响力与日俱增,包括麦包包、JUSTYLE、佐卡伊、绿盒子等在内的多个淘品牌已吸引了风投,他们围绕淘宝商城平台这块核心基地,自建网站和多渠道扩张,迈开了坚实稳健的扩张步伐。“他们用自己的成绩证明了,在淘宝上不仅能看到互联网的‘长尾效应’,其实只要努力了,‘蚂蚁’也有成长为‘大象’的一天。”阿里巴巴集团副总载梁春晓表示,“相信在未来十年里,这些淘品牌商家中一定会有企业上市。我相信未来的上市企业还不只一家,而这个时间也许比我们预想的要更快。”

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