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国美百亿特价机直指京东 电商或被带入误区

发布时间:2012-06-12 10:00:59  来源:每日经济新闻 吴文坤   背景:

  同时,新七天电器网品牌总监田原表示,当前纯电商平台也已经开始有网络专供机型,这些同样是国美、苏宁等线下连锁没有的,并且家电厂商已经了解到这种趋势,未来针对电商平台“特供”的产品将会越来越多。

  特供机难缓解线上线下冲突

  在业内人士看来,传统家电连锁卖场发展电商业务,一直以来均存在线上、线下业务的重叠问题,这是国美发展电商的最大瓶颈。

  “消费人群是固定的,只不过新增的网购家电消费者是从线下连锁渠道转移而来。”田原表示,国美电器、苏宁电器等大力发展电商业务对其线下实体渠道造成了巨大的冲击,当然这一问题可以通过提高连锁店铺经营质量,合并经营状况不佳的门店方式来减缓。

  借力“直供特价机”,实行线上、线下产品差异化后,上述问题似乎可以缓解。张冰认为,“全网底价坐标”策略,不会对实体卖场带来冲击。

  “国美商城此次比价的着力点就在线上。”张冰表示,线上是全网定价、线下是区域性定价,两者本来就不相同,并且此次百亿元的特供机资源是共享的,线上、线下的价格差异本身就不大,国美方面也采取了合理的定价策略,规避了线上、线下的冲突,“比如说有一些商品,线上就没有”。

  中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为,国美上述举措抓住了电商的核心,通过“直供特价机”,国美在互联网和实体两大渠道发力,这会对当前纯电商的平台带来一定压力。

  值得注意的是,国美依托自身线下卖场的优势,已计划将电商业务拓展至三、四线市场。张冰表示,国美全国40多个分公司,都配备了电商专员,新的ERP系统已支持400多个城市和国内县级以上市场在网上下订单。 “由于体渠道已覆盖至三、四线城市,因此国美在价格战上更具杀伤力。”贾敬华认为,毕竟三线和四线城市的用户群,对价格更敏感。除对三、四线小规模的家电零食业形成打击外,也会给京东等纯电商“渠道下沉”形成压力,后者的优势还在一、二线城市。

  黄光裕加码国美电商后,试图全面发力,意欲打造线上、线下双渠道优势的目的愈发明显,电商行业的价格战势必升级。此前苏宁易购、京东商城、天猫商城都宣布了6月的低价策略,这也引起了业内的担忧。

  “国美发起的价格战,可能会把电商带入误区,一味追求低价,却无视用户体验和厂家利益。”贾敬华认为,家电厂商伴随着价格战的升级将会迎来阵痛。但电商很难被垄断,未来合理的发展模式是各电商平台保持良性增长,做好各自的细分市场。

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