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慧聪网CEO郭江:合纵连横,共建B2B生态链

   时间:2012-11-02 16:00:23 来源:通信产业网编辑:星辉 发表评论无障碍通道

日前,在慧聪网创立20周年庆典仪式上,慧聪网CEO郭江笑言:“与其说我的想法是合纵连横,共拒阿里,不如说是合纵连横,共建B2B生态链。”

所谓“合纵连横”,在郭江看来,就是联合一切可以联合的力量,打造更适合中小企业网络营销需求的产品,“这是慧聪网一贯的策略。”

这种策略典型地表现在慧聪标王产品上。

按资料介绍,标王最早只是一款普通的广告类产品,帮助客户把商铺位置提升到众商铺前列。然而,许多客户并不只需要B2B流量,还需要大众搜索流量,于是2010年,慧聪携手百度、谷歌、搜搜、搜狗和有道,推出了“B2B电子商务+搜索引擎”模式,购买标王的客户在获得慧聪流量的同时还能获得大众搜索流量,从而获得更多的展示与销售机会。到2011年,标王又引入行业垂直媒体概念,将国内近千家垂直B2B网站流量整合进来,使得标王有了更大的吸引力。2012年年初,标王再次升级,别出心裁地将国内数十列覆盖高端商业人群的列车收入囊中,本来只是在线上展示的企业却获得了线下列车宣传位。到了6月,通过与百度无线的合作,标王从PC互联网直接杀入无线搜索,帮助中小企业直接进入移动互联网生态圈。“这是B2B行业第一次把触角伸进无线领域。”郭江表示,“移动有着极其广阔的未来。中小企业不可以错过互联网,更不可以错过移动互联网。抢占先机很重要。”

从搜索引擎到垂直媒体,从行业跨界联合到线下列车,标王可以称之为慧聪合纵连横的大手笔之作。

2012年是慧聪合纵连横策略发挥到极致的一年,影响行业的两件事都在这一年发生,与百度合作帮助标王客户进军移动是一件,另一件则是与腾讯微博合作,帮助买卖通客户直接搭上通往社交网站的直通车。

当前,社会化营销已是大势所趋,而企业对社会化营销的认识和大众相比极其不足,慧聪借与腾讯的合作搭起了全新的行业微营销模式,有着先行者的开创意义。郭江表示:“很多行业客户不仅仅选择B2B,同时也选择微博平台。慧聪要做的就是帮助客户把B2B和微博打通,这样买卖双方既可以在B2B平台上相互了解,又可以在微博上进行沟通。”

2012年慧聪与业内的合作案例还有很多,比如3月底联合携程、一号店、安居客、易车网等十余家互联网企业组成UMA联合营销联盟,实现了网络优质资源的共享。6月与各大B2C企业如京东商城、亚马逊中国、当当网等的合作,充分利用慧聪资源为B2C企业实现精准采购,达成B2B与B2C的业内联合,等等。合纵连横的业务模式在技术上并不存在壁垒,但阿里却难以实现,阿里规模再大,毕竟也只是一个孤岛。慧聪则通过外力实现了产品创新,实为聪明之策。

“电子商务是一个生态链,B2B是其中重要的一个环节,没有理由把自己孤立起来,行业也没有理由无视B2B的存在。”郭江表示,“为了中国经济的未来,也为了更好地为企业提供服务,上下游的企业应该携起手来,共建一个健康的B2B生态链。”

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