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酷派京东百亿订单背后:打造最强电商合作

发布时间:2014-03-18 09:47:13  来源:互联网    背景:

  3月11日,酷派和京东联合召开战略合作发布会,宣布双方达成成战略合作协议,签订100亿采购合同。同时,酷派还发布了八核智能手机酷派大神F1联通版。这次战略合作,有望成为进入2014年以来业界最大的一笔手机采购订单。酷派手握百亿订单,意味着将重拳出击电商市场,而目前国内电商市场中,将形成酷派大神、华为荣耀和小米的“酷华米”三足鼎立之势。酷派和京东的这次战略合作,将会给电商市场带来怎样的冲击?年内产业格局又将有什么大变动?

酷派京东合作

  线下到线上竞争 自有平台到大平台竞争

  据相关数据显示,酷派2013年手机出货量全球第七,相比2012年呈现翻番的增长态势,在中国的市场份额位居第三。而京东的销售前三名都是酷派手机,酷派大神和酷派大神F1首次预约量打破了京东所有手机类产品的预约记录。酷派和京东双方对未来智能手机市场发展前景和电商发展前景一致看好,未来双方的合作将更加深入和紧密。

  酷派表示,酷派大神F1联通版将以自有商城加京东平台协同作战的电商策略发售。相比线下渠道,电商渠道成本小、利益空间大、见效快且更易拉近与消费者的距离,利于与客户群体进行互通、分享,积攒人气,增加品牌知名度。未来酷派将加大对电商的投入,实施多元化电商平台战略。相比之下,其他电商品牌如小米商城、华为VMALL等,重心可能还放在自有电商平台的运营上,虽然目前依靠人气支持整个平台,但后续发力显然不如相较于酷派依靠京东庞大而粘合度高的用户群。

  与国内众多智能手机厂商一样,酷派已经从传统厂商向互联网成功转型,致力打造全产业链的智能手机生态圈,电商渠道是其中的重要一环。酷派自有的电商平台“酷派商城”经过几年的发展,已经成为国内比较完善和高效的自有品牌商城之一。国内手机厂商已踏上应对互联网化的变革之路,酷派与京东合作正是应对新形势的战略性调整。如今国内手机电商市场中,酷派大神、华为荣耀和小米(简称“酷华米”)呈现三足鼎立之势,酷派欲借助京东的销售平台,进一步实现出击电商的大跨越,谋求国内市场第一的野心展露无遗。

酷派京东合作

  强强联手 电商竞争中优势突显

  这次合作,高达100亿订单的合同成为业内关注的焦点,一个是国内智能手机巨头,一个是电商行业老大,京东作为中国最大的3C产品销售平台,双方发挥各自优势,产品与服务实现术业有专攻,又互为对方未来战略构成中的一部分,100亿的采购合同可谓水到渠成。酷派以自有电商平台为基础,再借以京东这个强势渠道的捆绑,无疑催化了国内手机电商市场竞争的白热化,其庞大用户群优势,对其他品牌的电商销售将造成不小的压力和威胁。

  酷派大神、华为荣耀和小米三足鼎立之势愈发明朗,渠道电商化已成气候。而恰逢此时,酷派与京东联盟,将预示着一场手机电商革命正在上演。在目前的电商销量平台,小米商城无疑是人气最高的,其营销模式也一改以往的传统,以预约和限量销售的期货模式无疑给传统销售和以前的电商模式带了一轮不少的冲击力。华为荣耀在其VMALL商城其后也紧随小米的营销模式,但碍于商城的格局,目前的影响力无疑还远不及小米。

  而酷派和京东的战略合作,彰显双方对大屏智能手机市场的信心,同时也令国内智能手机市场的热度更加强劲,竞争愈加白热化。合作中签订的100亿订单,见证了酷派厚积薄发,由传统型企业成功转型拥有完整产业链,并能快速做出市场反应的互联网企业。业内人士指出,在国内传统手机厂商向做互联网化的转型中,电商平台起到了很大的促进作用,除为手机厂商树立品牌形象外,还提供了成本很低的销售渠道,同时电商平台售后服务的响应时间更短,为产品赚足了口碑。乘着电商东风的酷派,有望冲击以小米为代表的“期货模式”,极大满足用户的购买需求。今后的电商竞争中,酷派和小米的“酷米”之争,将更加白热化。

酷派京东合作

   冲击6000万销量 突破100亿销售额

  根据酷派公司内部的规划,酷派手机2014年将冲击6000万销量,电商品牌计划实现100亿元销售目标。酷派大神及酷派大神F1是电商渠道内的重要系列产品,通过这两款产品打响电子商务战,再度提升酷派品牌的市场知名度及市场占有率。此外,酷派将不断为电商渠道提供独有的产品,并加大与B2C商城的合作,凭借性价比优势,扩大产品在电子商务渠道的销量。如今,从酷派选择与京东联手,并一举拿下100亿采购合同,足以可见其大举布局手机电商的野心。

 

  对于京东而言,高品质的手机产品进驻,将满足更多消费者差异化的购机需求,提升用户体验的同时带动销售额增长。2014年初,酷派大神系列手机产品——酷派大神和酷派大神F1问世,分别以900万台和700万台的首次预约量,成功打破京东所有手机类产品的预约记录。如此受追捧正是酷派的强大产品实力的认可,而电商渠道是则是酷派布局全产业链中的重要组成部分,以开放的姿态做手机电商品牌,与京东等优质电商网站合作进行渠道发售,在电商为鱼,物流为水的今天,融入京东自营物流体系,和庞大用户流量,酷派手机销量将会比以后有跳跃式的增长。

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