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百度钱包“落子” 百度O2O摆出必杀“棋局”

发布时间:2014-04-21 13:26:02  来源:互联网    背景:

  作者:李瀛寰

 




 

  梁实秋先生说“观棋不语是一种痛苦”,寰寰姐深以为然。跟大家分享一下百度在移动支付的一盘“大棋局”,不吐不快。

  百度公司上周在京召开发布会,正式宣布其旗下“百度钱包”全新发布,并将率先出现在手机百度、百度地图、百度团购等百度系自有App中。4月下旬,“手机百度”将发布内置百度钱包的支付版本,用户只要手机百度搜索需要的商品或服务,或进入手机百度“我的钱包”功能,就能够享受“一站式”移动支付体验。

  此外,百度钱包还将把更多的生活消费场景开放给商户,未来更多热门App都将出现“百度钱包”的身影。

  百度通过落子“百度钱包”,将百度系移动端产品全线打通,同时强化了百度O2O布局,还摆出了各种“杀招”。

  这话怎么说,听寰寰姐细详解百度这盘移动支付大棋局。

  杀招一:一“包”换乾坤将搜索用户变为消费用户

  在互联网行业白热化的移动大战中,以技术见长的百度走的是一条从“入口”开始布局的路径。百度最强大的入口就是搜索。

  在百度看来,搜索是百度的基因,也是百度的决胜关键。用搜索的理念做O2O,“百度钱包”希望完成的是“搜索用户”与“消费用户”的“一键转换”。

  寰寰姐认为,百度的眼光果真够远够精准,百度的 “搜索”基因的确可以颠覆以往的支付逻辑。

  以前,要做支付就要“掌握用户的消费记录及历史的多维度分析,才能比较准确的判定用户对于商家服务的忠诚度,才能判断用户对于商家的价值”。然而,有异曲同工之妙的是“主动的有支付需求的搜索”——我们都习惯了搜索想要消费的东西,如果“百度钱包”提供了这一响应,那么搜索用户就立刻变成了“消费用户”——这是多简单明了的逻辑。

  现在“百度钱包”开始把搜索优势整合到自己的囊中,这很可能改写移动支付的入口习惯!试想,从“百度一下,你就知道”到“百度一下,你就得到”,即搜即得,这多简便多吸引人?!反正寰姐认为,移动支付就该是这样的——想要什么,搜索一下,发现了就开始下单了。

  杀招二:“一站式”服务

  什么是一站式服务?就是你在这个平台上可以要到你所需要的所有服务。

  在百度O2O的棋局里,有“入口+场景+服务”,百度钱包作为支付工具和能力,让百度的O2O布局加强,给商户和用户都提供了“一站式”服务。

  为了“一站式”服务,百度此前做了长期的大面积的“铺垫”,运用上了自己开发、投资并购、强力整合等各种手段。

  目前,在支付场景和服务类型上的布局在此前已经基本完成,这为“钱包”的发力奠定了良好的基础。在移动端,百度如今是拥有“亿级俱乐部”产品最多的公司,拥有14款用户数过亿的APP。覆盖领域包括应用分发类、入口类、工具类、服务类,几乎涵盖了所有主流服务。在移动支付需求最大的服务类型上,百度均已布局,例如团购、视频、音乐、游戏等,通过自己开发或全资并购,百度已拥有了目前排名居前的移动支付需求产品。

  以商户为例,通过这一全新服务模式,一个商户通过审核入驻百度钱包,将获得百度搜索的“入口”引流,百度轻应用的客户端服务,以及联合推广、优惠推送、客户积分管理平台、大数据行业信息服务等系列服务——这相当于为商户打造了一个“建店+招揽客户+客户积分管理+优惠推送”的一站式“开店”服务。

  而用户,则可以通过直接的搜索、打开各类轻应用等轻松完成支付。事实上,这种“一站式”已经在影响着一些人,比如寰寰姐,就准备开个钱包抢票。

  杀招三:优惠、优惠、无处不在的优惠

  百度钱包本次的发布,商户和普通网民都看懂了两个字“优惠”,在“打车大优惠”之后,百度将掀起第二轮移动支付的让利大潮,作为O2O的战车。

  首先,百度钱包面对商户推出了“万家让利计划”,包括提供百度轻应用等全新的移动生态入口,最具竞争力的移动互联信息检索产品,最丰富的联合推广机会,最权威的搜索大数据行业服务共享,以及最优厚的费率。

  算算费率账。“百度钱包”实行PC端的“0费率”和移动端“最低价上88折”的优惠措施。在PC端,百度对商户免费开放,而同业的费率则在0.7%到1.2%,你若营业额2000万,可节约14-24万元;在移动端,88折,指的是移动端最低费率的88折,根据这一措施,目前百度移动端的费率将低至0.5%。如果以年营业额1亿计算,能比同业最低标准节省7.2万元,与同业高收费标准2%相比,能节省147.2万元。

  而不得不重点透露的是对我们普通大众来说的“折扣”。百度钱包将掀起一轮“票务优惠总动员”:4月14日—20日,百度钱包推出电影周活动。使用百度钱包,轻拍电影海报,就可尽享36部电影,最高立减二十元观看的优惠,几乎覆盖同期上映全部电影。(具体片名可看文章结尾)。

  而马上要到来的五一小长假,使用百度钱包则可以享受“半价旅游”,,用户只要在手机百度购买全国5A景区门票即可享受最低半价的优惠。全国景区,最低1元可游玩。寰寰姐听到这里就觉得“百度钱包”相当于“学生证”啊,让男女老少都享受一下“学生票”。

  当然,百度钱包可以用的地方还很多,例如理财、购物、餐饮、看视频等等。据了解,除了百度旗下的百度糯米、去哪儿、爱奇艺等自有平台,首批进驻钱包的商户超过千家,包括了国美、酒仙网、拉手网、比邻店、信帧电子、易淘食、华夏基金、嘉实基金、世纪佳缘、百合网、锐捷网络等,都能提供有优惠的“百度价格”。

  杀招四:时尚的技术,贴心的安全

  3月31日,JohnnyDepp(约翰尼·德普)首次来中国宣传科幻电影《超验骇客》,Depp在电影全球首映发布会现场,用手机百度直接拍电影海报,然后调起票务轻应用,购得全球首映的电影票,这个过程仅1分多钟。

  这是“百度钱包”颇具代表性的应用场景。其中动用到的百度轻应用、图像识别的核心技术已经在改变着观众与影院的传统互动方式,释放更为贴近、便捷的“支付红利”,最关键的是相当时尚。

  关于技术,翻译起来很费劲,接下来寰寰姐要讲一段加工了的“行话”,希望看懂的点个赞。

  本次推出的“百度钱包”主打“拍照付”功能——主要依托百度的图像解析技术,通过“手机拍照”完成图像输入,辅以LBS等场景信息,展示精准的检索结果,引导至信息源,完成“图片到商品购物页面”的跳转,类似于百度搜索移动客户端功能。

  简单来说,就是“打开手机钱包-拍照-搜索商品-完成支付”,试想一下,如果看到千颂伊的衣服够好看,都敏俊xi的手表很拉风,拍一下就能买到了,对爱美又懒得逛街懒得看时尚杂志的宅男宅女们而言绝对是“惊喜大礼包”。

  对百度这“拍照付”,寰寰姐还要多说一句,这主要基于图像解析技术,类似人脸识别,恐怕三巨头中只有百度能出来了——百度魔图有没有,能将相似的脸搜在一起,搜个包包和衣服该是更简便的了。在“二维码”支付被叫停之后,百度的“拍照付”估计会成为下一个移动支付主流技术。

  此外,还有一点不得不提,就是百度钱包的安全性,跟钱相关的总是最需要安全的。百度在此前的一年时间里通过“百度理财”的试水积累了丰富的资金交易经验。这其中就包括最关键的“安全性”的考验。而百度手机卫士的保护能力已经通过运营得到了比较充分的检验——有消息称,从2013年12月17日上线至今,不到100天就赢得了近2亿用户。风一般的速度背后是市场和用户对其安全性的认可。据介绍,百度手机卫士将“贴身”保护“百度钱包”,这将是放心使用这个优惠钱包的前提。

  可以看到,百度钱包是站在“百度系产品”的巨人肩膀上起跑的。通过将百度海量的流量入口优势和丰富的服务场景优势相结合,百度在移动互联网时代将继续领跑。

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