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美团大众点评互诉,团购行业进入巨头争霸模式

发布时间:2014-08-17 11:29:03  来源:中国经营报    背景:

  团购江湖上,双雄争霸戏码正在上演。只不过,这次的方式是“对簿公堂”。

  近日,行业“老大”美团控诉“老二”大众点评侵权盗取图片一案已获宣判,以美团胜诉告终。上海徐汇区法院判令大众点评删除90张侵权团购摄影图片,并赔偿美团4.94万元。

  前一场官司刚刚结案,时隔不久,大众点评又以几乎一样的理由将美团告上北京市朝阳区人民法院。

  伴随2014年上半年团购行业业绩出台,美团与大众点评的双寡局面已经形成,但双方并没有放弃你追我赶。打官司在某种意义上不是为了获取那区区几万元的赔偿,更多的是在争夺眼球。

  坊间已经有消息传出美团和大众点评都在筹备上市事宜,谁先谁后结局可能会大相径庭。从这个角度看,打官司这种举动便显得颇值得玩味了。

  团购巨头的焦虑

  美团和大众点评近来不断对簿公堂。最先是美团因大众点评盗取其网站摄影图片,于2013年年底向法庭提起诉讼。据美团销售副总裁杨俊在其微博中所述,该侵权案近日已经由上海市徐汇区法院做出判决,以美团胜诉告终。

  令人意想不到的是,随后大众点评又将美团推上了被告席,理由也惊人的相似,即旗下拥有著作权的逾百张图片遭到了美团网的侵权。大众点评相关人士告诉《中国经营报》记者,“其实这两个诉讼案件是差不多时间发生的,只是他们诉我们的案件早宣判而已。”美团方面尚未作出回应。

  美团和大众点评可谓一对欢喜冤家。当然也是在团购市场里大浪淘沙后胜出的两强。自2010年年底团购模式进入中国后迅速遍地开花,2010年7月团购网站只有400多家,到了2011年5月就达到5058家,在10个月内增长率为10倍。

  业内普遍认为,团购网站的魅力在于其O2O商业模式。吸引线下商家到其平台,直接向全球数百万消费者提供优惠商品服务。这也是谷歌会在2010年邀约60亿美元收购团购鼻祖Groupon的重要原因。

  然而好景不常,经历了千团大战、恶意竞争、资本断粮、裁员关站等状况后,轰轰烈烈的团购大跃进时代结束,各家开始闷头提高精细化运营能力。所谓“剩者为王”,一些小团购网站纷纷倒下后,团购市场也逐渐形成了寡头局面。据7月中旬数据显示,团购网站数量已由2011年8月高峰时的5058家缩减为至176家,其中美团、大众点评、糯米占据了80%以上的市场份额。

  通常来说,团购进入到垄断时代,谁也无法把对方打败,巨头们理应划分好各自的地盘,并在暗中“操纵”着市场的动向,掌控全局。但也有业内人士指出,越是这种局面,大家想要争当行业老大的目标就越明确,于是非市场竞争手段登场。

  互联网分析师于斌向记者表示,“美团最大的可能性就是通过这场诉讼,扩大自身的品牌影响力及合理性,以此第一案的胜诉来奠定行业第一的正版地位,但大众点评的反击却是美团所没能预料到的。”在其看来,就目前来说,团购行业的发展越来越紧凑,只有美团、大众点评、糯米生活得挺不错。“腾讯是大众点评的靠山,百度是糯米的靠山,而作为没有靠山的美团,必须寻求一个出路,这条出路也许是先发制人,也许是投石问路。”

  寡头竞争进行时

  激烈的市场竞争之后便是寡头竞争的开始。当竞争处于胶着状态时,团购企业不仅要“守土”还要扩张,这对运营能力要求更高。

  以交易额划分,目前国内排名前五的团购网站分别是美团、大众点评、糯米、窝窝团、拉手网。自从获得阿里的战略投资后,美团在去年实现盈利,成为三年来首次盈利的团购网站。而从美团、大众点评公布的官方数字来看,美团去年的交易额约为160亿元,大众点评为100亿元,后者仅为前者的三分之二。

  不过即便是团购行业老大,美团也有所担忧,尤其是其竞争对手大众点评是一个强劲的对手。大众点评于今年2月忍痛用20%的股份换取腾讯的移动入口流量。这样一来,大众点评就可以独家接入微信支付,像嘀嘀打车一样,通过“我的银行卡”直接进行消费支付,促使大众点评“流量变现”。

  但也有业内人士指出,腾讯虽然掌握着最大的社交流量,但其“流量变现”能力一直很“骨感”。在与腾讯合作一个季度后,大众点评与美团网的差距却进一步拉大,从最直接的销售额增长来看,今年美团5月销售额较3月净增长20%,而大众点评5月较3月增长了不足10%(来自团800数据)。在流量效果上,大众点评背后的腾讯实实在在地输给了美团的干爹阿里。

  大众点评相关人士多次向记者强调,团购只是其业务的一部分。“我们更多的是在做本地生活服务,包括旅游、结婚等,我们的业务不仅仅在团购。今年以来我们开始走平台化路线,包括投资外卖网站‘饿了么’,也有投资在线点餐网站‘大嘴巴’。作为平台来说,我们会接入一些更加垂直性的服务,然后提供给用户使用,这样我们起到的是平台的作用、连接的作用。”

  反观美团,在以团购为主营业务的同时,为了获得更大的利润空间,也选择横向发展。据了解,美团开始深耕电影票、酒店等细分领域,并开发相应的猫眼电影APP、美团酒店APP。其中,电影团购在美团2013年交易额中占9.5%,达到15亿元;美团酒店更是“战果累累”,其酒店团购业务占全国酒店团购市场的70%。此外,美团还在北京等数十个城市推广外卖业务,不断扩张产品线,扩张分站。

  上市命题的背后

  坊间传言,美团和大众点评都在筹备上市事宜。美团的CEO在接受媒体采访时也明确表示上市地点将会是美国。

  从去年下半年起,58同城、去哪儿网、久邦数码、500彩票网等先后成功赴美上市,掀起了一轮中概股热潮。业内认为,今年是O2O的黄金窗口期,也是美团和大众点评最好的机会。显然,谁先拿到赴美敲钟的门票,谁就能主导国内团购市场甚至O2O领域的格局。

  然而,团购网站是否还能得到美国投资者的认可是个需要面对的问题。原因是美国的团购鼻祖Groupon的糟糕表现。

  前不久刚刚发布的Groupon第二季度财报显示,Groupon营收7.5亿美元,比去年同期增长23%,但刨除支出后,净亏损2290万美元,而去年同期亏损为760万美元。

  Groupon的财报让投资者越来越失望,股价跌跌不休,目前股价为7美元左右,与股价高峰时期的30多美元相比,Groupon市值已经蒸发了四分之三。

  有分析认为,Groupon衰落的根本原因是团购模式先天的的问题,也就是说,团购只是一种短期促销的手段,从根本上无法实现商户、平台、用户利益链条的良性运转。美国投资人乔斯·费拉雷的看法更为极端,他认为团购无法创造价值,5年之内Groupon会消亡。

  有了Groupon这个坏榜样,美团和大众点评要在美国资本市场说服投资人显得不那么容易。好在中国的市场环境与美国有着很大的差异,三四线城市市场拓展还有很大的空间。

  早前,美团已放出2015年千亿、2020年万亿的目标,可以看出其想成为巨头的梦想。而近日据彭博报道,大众点评正与高盛、摩根士丹利、德意志银行等投行接触,筹备在美首次公开募股(IPO)事宜,拟融资5亿~10亿美元。

  Groupon比国内团购网站发展早1~2年,Groupon遭遇的模式困境,国内团购行业同样会遇到。国内团购网站要么加紧布局整个O2O闭环,要么就渠道下沉进军三四线城市。以美团为例,其渠道下沉是最快的,计划要达成开设300个城市分站的目标。不过,在冲高交易额的同时,要保证盈利就成为一个很难的命题。

  而中国团购要想在美国资本市场打破Groupon的魔咒,除了市场规模的预期,最重要的就是要盈利。

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