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58同城:未了的战斗

发布时间:2014-09-01 08:11:38  来源:21世纪经济报道    背景:

  本报记者 赵娜 北京报道

  “原来以为战斗结束了,但实际上这个市场刚刚开始。”坐在58同城会议室里,姚劲波如此向21世纪经济报道记者表述目前的心情。就在前几天,赶集网宣布完成规模为2亿美元的第五轮融资。赶集网CEO杨浩涌甚至放言,赶集网将于2015年上市。

  在赶集网获得新一轮融资后,其必然大规模提高市场投入,以获得更多的市场份额。按照赶集网投资人、今日资本总裁徐新的预期,“行业第一的标准至少也是在行业中占有30%到40%的市场份额”。如此,分类信息行业格局似乎又有了重构的可能。

  似乎作为回应,姚劲波在58同城二季度的财报会议上公开表示:“我们会激进地投入市场和创新业务,我们不在乎在未来数个季度彻底放弃利润。”姚劲波一语激起千层浪。58同城二季度的财报发布第二天,58同城股价下挫8%。

  对于利润减少可能带来的投资人忧虑,姚劲波坚持认为,“58同城的估值不是因为利润好,是因为看好你的增长和未来空间。”

  作为上市公司,加大市场投入意味着放弃短期利润,甚至会招致投资者的质疑;保持现状,则难免市场份额的流失,阻碍企业的发展。身为58同城的创始人和管理者,姚劲波将作何选择?面对竞争对手的雄心壮志,58同城又如何应对?

  “我们不会因为上市了就把手脚捆住,该怎么做就怎么做,不会在乎短期的股价波动。”在接受21世纪经济报道记者采访时,姚劲波表示。

  资本之争

  大规模融资后,赶集网将有更多的资金投向市场,杨浩涌表示,今年将投入2亿元广告费,其中1亿元用于广告投放,1亿元用于用户补贴。

  姚劲波亦不示弱, “我们二季度财报会议上说,58同城会比较激进地投入,甚至有可能重新变成亏损的企业。”他表示,58同城的市场投入会与目前市场的热度相匹配。

  相比赶集网投资人的鼎力支持,58同城也不是一个人在战斗。今年6月,腾讯斥资7.36亿美元收购58同城19.9%的股份。58同城将以怎样的方式与腾讯进行合作,也成为众人关心的问题。

  “这是一个我们敬重有加的公司。”提到腾讯,姚劲波如此表达。“58和腾讯的结合能够为用户提供更好的服务:58同城是一个以信息为主的平台,我们希望把人际关系、沟通功能结合到58同城上来,提高信任度和沟通的顺畅程度;腾讯有大量用户,但没有办法接触到大量线下商户,58同城恰恰有这个能力。”姚劲波介绍。

  而在赶集网宣布融资信息的同期,58同城向美国证券交易委员会提交文件,文件显示,高盛集团刚刚购入价值约1.2亿美元的58同城股票。采访中,姚劲波进一步透露,现在58同城的账上有6个多亿美元的现金。

  业务创新

  58同城Q2财报显示,58同城第二季度总收入为6465万美元,同比增长83.9%;第二季度净利润为1118万美元,同比增长125.6%;付费会员数增至51万,平台活跃商户数超700万。总体流量创历史新高,移动端流量占比达54%。

  本是相当漂亮的经营业绩,却在姚劲波一句“不在乎在未来数个季度彻底放弃利润”的言辞后,迎来了股价8%的下挫。

  “这次财报最重要的策略就是在创新和市场投入上力度比较大。原来以为战斗结束了,但实际上这个市场刚刚开始。整个本地化的生活服务的模式和广度上还有空间,所以我们还是要抓住这个机会。”在8月末与21世纪经济报道记者的交流中,姚劲波对股价的下滑却颇为坦然。他认为,股价该种情况确在意料之中。

  姚劲波的老战友、58同城首席战略官陈小华对姚劲波的表态也颇为支持。“为什么Q2上老姚会有这么大决心,讲自己可能会怎么样,因为老姚对自己有信心,所以才会把危机讲得更多。”陈小华评价说。

  姚劲波多次提及的创新业务,即包括58同城新近推出的金融业务。

  据了解,58同城已成立金融事业部,由58同城首席信息质量官何松负责,执行独立的KPI、发展目标和预算财务。根据58同城金融服务平台显示的信息,该平台的业务包括消费贷款、企业贷款、购车贷款、购房贷款四大板块。

  “第一是建立金融的导流平台,做金融产品的聚合;第二是结合58同城的客户,与亚联财(亚洲联合财务有限公司)等伙伴合作,为用户定制理财产品;第三是基于58同城的场景为C端用户提供服务,如,解决租房的金融问题。”对于58同城金融产品的发展愿景,陈小华进一步介绍。

  谈到更多的创新产品,姚劲波表示,“年底之前会发展一个战略性的产品。”但拒绝透露更多信息。

  以投资做减法

  姚劲波曾公开表示, 未来3-5年将投入10亿美元来推动新业务孵化和投资并购。

  据21世纪经济报道记者了解,58同城的投资团队分为两组,一组负责已进入B轮、C轮的成熟期企业,另一组则主要负责初创期企业。“除了餐饮以外,其余的都在谈。”陈小华透露,目前接触的企业涵盖了房产、招聘、汽车、装修等和本地生活服务相关的各个领域。

  在过去的两个月中,58同城的投资团队接触了30多个创业企业,已完成一些投资,更多的投资项目已进入DD(尽职调查)阶段。

  “我们希望成为这个领域最活跃的玩家。”陈小华说,布局不仅仅是一种态度,还是一种能力。

  用陈小华的话说,如果一个公司还需要大规模的融资就去谈布局,就是用打仗的钱去谈未来。如果58同城没有打开资本的通道,没有自有的现金流和盈利状况的改善,没有足够的资金和人才储备,没有良好的合作关系,一定不敢谈布局。

  对于58同城而言,对生活服务领域企业的投资实则是减少团队精力投入的一个路径。陈小华在接受采访时也再三强调,58同城做投资的目的是提高核心竞争力,而不在于简单的财务回报。

  陈晓华说,第一,投资让58同城在主要业务领域变得更专注。58同城投资后,就可以放心地让创业者去做,主要团队就少了一件事情去考虑。第二,让58同城对于未来的变革模式有所探索,和创业者互相学习,开拓我们的视野和经验。第三,使得我们未来减少很多竞争对手,让他们不至于把竞争的矛头对向我。

  “我们希望成为未来十年里面很主要的一家公司,所以我们没有必要过于在乎股价的波动。这是一条更艰难,也是更激动人心的路。”说到这,姚劲波的拳头几次轻轻地落在桌面上。

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