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一亩田上线百度直达号 期待移动流量变成新用户

发布时间:2014-09-04 13:57:45  来源:互联网    背景:

  “百度发布直达号,这次把最宝贵的移动流量完全向传统商户开放,相信能给一亩田带来更多新用户,让我们距离‘为人们找到每一亩田地上的农产品’的使命更近了一步。” ,一亩田创始人邓锦宏表示。作为首批加入百度直达号的商户,他相信“百度流量”变“一亩田用户”的愿望很快就能实现。

  在“2014百度世界”大会上,直达号成为最大的亮点。据了解,直达号是一种创新的服务形式,传统服务企业可以在百度移动平台开设自己的官方直达号。直达号能够基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等多种形式,让顾客随时随地直达商户服务。

  其实,在加入百度直达号之前,邓锦宏和他的团队就一直在寻找适合自己的移动互联网营销模式,他们在移动端做过自己的App,也尝试过微信公众号。但是相比这些尝试,此次邓锦宏对百度直达号抱有更大的期待。

  通过搜索“@一亩田”,无论是出售农产品的农民,还是采购农产品的商人,都可以一键直达一亩田的服务。

  微信做招牌直达号才能撑起服务

  说起向移动互联网升级,一亩田这个国内规模最大的农产品的交易网站绝对是农产品行业的先行者。

  最初,邓锦宏把目光瞄向了移动端的社交巨头微信,可是在开通了微信订阅号之后,邓锦宏并没有选择把一亩田升级成微信服务号。在他看来,微信更像是一个招牌,更适合给用户传播一亩田的一些信息,但它不能实现下单、购买这些需求。首先,一亩田做农产品交易的特性决定了他们暂时不能享受互联网金融的各种福利,比如支付宝和微信支付都有每日交易单价限额,这些最高5万元的单笔限额对于一亩田动辄数百万元的订单来说实在是限制太紧,所以目前一亩田还只是汇款和现金结算的模式。

  除了结算困难,在邓锦宏看来,微信这种方式还有一个致命的缺点,那就是它的到达用户不够精准。相比之下,百度直达号能够做到最精准的营销,因为它能够把每天搜索各类农产品的网民直接引导至一亩田的直达号上,这无疑是让潜在用户精准触达他们所需的服务。

  “一般用移动搜索一亩田或者相关农产品的人,都是想要了解农产品交易的新人,从这一点来看,未来百度直达号将为我们带来数量可观的新用户。我觉得这是百度的直达号比目前所有的互联网公司都做得都要好的地方。”邓锦宏表示。

  抓住契机农民也要移动互联网化

  一亩田是一个很特殊的平台,它的用户被很明显的区分为两类:一类是农民,他们在一亩田卖农产品;另一类是买家,他们在一亩田收购农产品。基于这样的特性,一亩田最初开发了两款App。因为邓锦宏觉得,买家和卖家是有截然不同需求的。

  但是他发现,这两个需求可以在百度直达号上同时实现,用户通过搜索进入一亩田直达号的时候,首先一亩田无法知道他是买家还是卖家,其次百度直达号背后开放的诸多技术也能够满足一亩田在同一页面服务卖家和买家的需求,商户没必要再去做筛选,这种优化为一亩田减少了一笔不小的开支。

  邓锦宏表示,他们要教育农民懂得品牌的作用,百度直达号是一个很好的契机,他要号召一亩田的用户形成“一上百度就能找到一亩田”的意识。

  邓锦宏相信移动互联网是一个大的趋势,农民用智能手机的趋势也会不断上涨。虽然目前一亩田在移动端的日活跃用户甚至周活跃用户数量都增涨缓慢,但是如果看一年的新增用户,邓锦宏发现农民用智能手机的趋势还是很明显的。这次一亩田入驻百度直达号,邓锦宏也希望百度强大的导流能力能够让一亩田的移动端用户有一个爆发式增涨。

  用开放做大O2O 直达号引商家抢注

  邓锦宏的期待并非空穴来风。因为直达号并不是一个单独的产品,而是面向用户和商家的一个全新连接体系。

  用户可以在手机百度以及百度地图通过@账号、模糊搜索等方式来主动寻找相关服务,也可以通过“发现”功能获得推荐,从而将潜在需求转变为实际消费。手机百度在推荐和寻找服务上顺应移动搜索特征,让服务主动来找用户,这与微信公众号让客户千辛万苦去找服务、迎合服务的机制截然不同。

  业内人士认为,百度作为搜索平台,在流量、技术、数据上都有非常大的优势。直达号的推出,可以让这些优势可以快速对接到需要迈向移动互联网的传统企业,对于企业触达客户、拉新客户、留存老客户等困难起到非常大的作用。同时,开放也意味着更透明、更深入的合作,相信传统企业在服务、专业度上的优势,也将可以回馈到百度平台,一起完成一个更加高效、优质的移动生态的建设。

  据悉,此次百度在百度世界向传统商户开放了5000个商户入驻邀请码,不到一小时的时间里邀请码就被抢注一空,除了一亩田外,还有平安车险、海底捞、良子健身、峨眉山等传统企业入驻百度直达号。看来就如百度副总裁李明远所说,直达号是将商家服务与顾客需求连接的最好的那座桥梁。

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