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919乐视超级电视销量天王是如何炼成的

发布时间:2014-09-28 13:59:52  来源:互联网    背景:

      9月19日“乐迷节”是乐视TV推出超级电视,颠覆行业的两周年纪念日。此次,乐视一改“周二现货日”中午12点开放购买的规则,将全天分为五场超级电视开放购买,四场“9.19”秒杀活动,共计10万台超级电视一天内全部售罄,配件销售超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万。

  对于刚刚诞生一年的乐视商城,这个成绩的确不易。第三方市场研究机构奥维咨询监测报告显示,今年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%,位居第一,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。中怡康数据也显示,乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼三大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名,坐上了“销量天王”的宝座。

  乐视商城能够在短短一年迅速崛起,夺得行业“四冠王”,甚至干过传统电商?笔者认为主要有以下三个方面的原因。

  一、大家电消费习惯转变 线上销售成主流

  乐视以互联网模式重新定义电视,重构了整个电视市场格局,用“平台+内容+终端+应用”的生态模式引领了行业变革,更引领用户消费习惯的转变。过去,用户购买电视注重硬件的选择,更注重“眼见为实”;互联网时代的新消费理念正在形成,新消费人群愈发壮大。传统的消费者,已转化为精明的客户,他们摒弃品牌溢价,更注重商品本身的价值。用户已逐渐接受并对线上购买产生依赖,网购大家电的便捷和高性价比,以及社交工具互动建立的信任、多媒体方式对产品性能的充分展示,使得线上电视市场持续高速增长。

  二、CP2C全流程直达用户全方位满足用户需求

  乐视采用“现货+预售”的CP2C模式,现货销售完毕后会直接转入预售模式,销售通道长期开放,消费者可持续购买。这让有急需的用户可以去参与现货抢购,而对时间不敏感的用户,可以耐心等待,不用担心买不到货。这种模式,让消费者在下单时即可获知供货周期,而乐视TV可以据此有效调节产能和需求的匹配,真正实现订单驱动式供应,减少库存成本、物流成本,最大程度让利于消费者。

  CP2C使得乐视TV做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,开创全流程直达用户先河。即超级电视定价,除了产品成本因素外,其他都不需考虑,将世界级品质的产品,将“两倍性能,一半价格”的产品,全流程直达用户。

  三、乐视开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式

  与传统综合性B2C电商平台仍是渠道的角色不同,基于乐视生态,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的新型电商。

  乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。乐视商城每周的预约、抢购,都是一次用户的盛会,无论是“全民公测”、还是“岛国双飞”,还是此次乐迷节,乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办,吸引成千上万用户的关注。这是因为,通过一次开放购买,乐视为用户构建了一个新的社群,社群中的每一个人,都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来,成为忠实的乐迷,他们是超级电视电商的主力。

  乐视智能终端事业群CMO彭钢表示,“依托垂直整合的乐视生态体系,向用户开放最高权限,让用户全面参与到产品的研发、生产、制造,以及销售、售后等环节,让用户拥有属于自己的产品,为用户打造不断增值的极致体验生活圈,不仅可以满足用户个性化需求,还可以带去更多增值服务。”

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