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别光盯着天猫:看看微商咋过双十一?

发布时间:2014-11-10  来源:亿邦动力网    背景: 无障碍通道

  在天猫、京东们风风火火备战双11时,另一群新兴势力同样摩拳擦掌,兴致盎然,他们就是微商。这群在微信上风声水起的蚂蚁雄兵,尽管口口声声高喊“去中心化”,但当迎来其第一个正式意义上的双11时,无论是商户还是其背后的服务商,都对“继承”PC端电商的这一传统表现出超然的兴趣。

  口袋通、口袋购物微店、喵喵微店等在内的主要微信电商玩家,都开始了双11大促的商户招募,并制定了统一的促销策略。为了让商户们更有信心,几个服务商都尝试以自己的方式从外部引流、甚至建立一个集中的流量入口。

  据悉,口袋通早在10月下旬就开始招募商户集合玩微信双11,截至目前,口袋通报名参加微信双11的商户数量大概在1500家左右,包括实物类商户和本地生活O2O商户,其中食品和生活类占大头;另外女装、男装、美妆、母婴等几大传统类目也都加入到了战团。

  来自口袋通的官方消息,上周,其已经正式上线了商家双11的聚合页面,并将展开和天猫类似的全场5折包邮、优惠券、返现、团购等促销活动。

口袋通上线的活动聚合页面

  口袋通上线的活动聚合页面

  在020方面,口袋通采取定向邀请的方式,全国门店数量超过300家的30家品牌商、百货商场,如波司登、良品铺子、龙润集团、杭州运河上街等,纷纷拿出线上特价商品,引导顾客到线下消费。

  目前,口袋通的大批商户已经开始逐渐通过公众号推广微信双11活动,鼓动用户领取优惠券、为双11预热。

  除了口袋通,微信上其它的第三方服务商也都在积极响应双11活动,典型的有口袋购物微店、钱方支付旗下的喵喵微店等。

  口袋购物微店双11的一个重头戏是品牌分销,其招募入驻的一批品牌分销商可自主选择要代理的品牌及具体的商品,然后将商品通过各种渠道进行推广,并最终获得品牌商的佣金。不过,这一活动的前提是品牌商需要提前备好五折包邮商品,如果有天猫店铺,价格要与天猫店持平或更低。

口袋购物品牌分销示意图

  口袋购物品牌分销示意图

  而俘虏了一批年轻女性店主的喵喵微店也渴望在双11期间火一把。据其内部人士介绍,喵喵微店将主要激励店主使用两个促销功能:“碎碎念”和“秒杀”。“维系老用户是主要目的,拉新次之。”

  值得注意的是,喵喵微店也正在筹备自身的中心化入口“喵喵购商城”。亿邦动力网了解到,该购物平台现阶段还寄生于喵喵微店之上,但未来有可能将独立成为一个to C类的购物平台。

喵喵微店在测试的“喵喵购”

  喵喵微店在测试的“喵喵购”

  当然也有对双11不怎么感冒的微商。微信第三方服务商微盟就表示,今年双11没有做太多准备,主要是觉得时机还不够成熟。据微盟创始人孙涛勇介绍,今年微盟主要为商家准备了红包功能,让其自主发挥,明年才会更大规模地参与进双11。

  对于首次参加非天猫系的双11,一些小卖家会略有担心。除了对微信上玩双11实际效果含有不确定性,物流配送也是一个难题。“双十一不是我们小卖家唱主角,物流公司肯定会首先管大卖家、大公司。”一位做海外代购的微店卖家告诉亿邦动力网,为了避免双11期间物流紧张引发到货问题,该卖家选择提前大促,避开高峰期。

  显然,在微信端,这些向来特立独行的商家和服务商已经做好开战准备。在这个阿里操盘,别人只能叫好不叫座的零售节日里,微商们能否带来些许新亮点和新机遇?在这一年中最疯狂的购物季,拥有移动端得天独厚的微商又能否分得一杯羹?

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