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从广场舞到生活服务消费 看百度糯米如何完成“能量转化”

发布时间:2014-11-12  来源:互联网    背景: 无障碍阅读通道

  放眼全国,“有人的地方就有广场舞”这句话绝不夸张,但这一中国特色的名声近来又被贴上了扰民的标签。年轻的时候能歌善舞、还曾是工厂文化队主力的王女士,自从儿子上大学以后,每天和老伴呆在空落落的房子里不胜寂寞。她在QQ上和儿子说想去跳广场舞,没想到儿子一万个不同意,在经过一番“较量”之后,儿子给她发来百度糯米的网址,告诉她想唱歌就去KTV,想跳舞就去健身房,花不了几个钱但绝不会成为“变老的坏人”中的一员……

  实际上,王女士儿子的建议,不仅指出了广场舞问题的解决之道,还指出了一个大产业的广阔前景:从室外到室内,从凑热闹到兴趣练习,从随大流到快乐文化,从公共资源的抢夺到推动服务产业发展……广场舞有多兴盛,就代表着生活服务消费空间有多大,而在这场终归要回归主流的产业盛宴中,以百度糯米为代表的团购网站或将成为最终的赢家

  广场舞规模透视生活服务消费潜力

  前段时间,一篇关于日本大妈不敢上广场跳舞,佩服中国女性敢在大庭广众下跳舞、还无所顾忌的制造噪音的报道掀起风波,引发社会争论。但作为一个的商业观察者来说,对于所谓“国民性”的探讨无丝毫意义,而更应从需求的角度来看待,理性的探索广场舞这一社会现象背后所蕴含的商业价值

  通过广场舞,人们能够得到社交、体育、娱乐、休闲等方面的满足,本质上就是一个生活服务消费的标准模式。在现代社会中,中国传统三代同堂的家庭结构被打破,再加上人员流动性增强,造成大量空巢家庭出现。与此同时,中国人在“独立人格”和“兴趣教育”方面的缺失又使得他们难以找到有效的精神消费渠道,于是广场舞便趁虚而入。

  同时,与日本“噪音违规要处罚”相比,中国缺乏相应的法律制约机制,内外因的共同作用下,广场舞的兴盛便显得似乎“合理又合法”了。在媒体的报道中也指出,跳舞其实是世界上中年女性的共同爱好,日本大妈也喜欢跳。只是日本大妈基本上不在室外跳,而是在室内跳,比如跳草裙舞、社交舞蹈(交谊舞)等,日本大妈跳舞讲求专业精神,她们都是花钱去学跳舞。

  两相对比便可看出,实际上有关广场舞不应该探讨“跳还是不跳”,人们在精神生活上的追求无可厚非,我们更应该探讨的是“在哪儿跳”,以及如何引导他们从广场扰民转向良性消费,从而带动国家经济和国民素质的双重提升。

  百度糯米协同效应更易“消化”海量需求

  而在引导庞大的生活服务消费需求,从“广场舞模式”切换至“专业消费模式”上来,需要解决三个问题。第一个问题是引导的路径,需要有强大的资源串联能力;第二个问题是对消费习惯的培养,需要有足够极致的吸引力;第三个问题是有巨大的平台承载能力,能够有实力迎接海量消费的挑战。

  幸运的是,我们在百度围绕百度糯米所构筑的 O2O 生态中,看到了实现这一“能量转化”的可能性。 在广场舞现象彰显出中国生活服务消费方面巨大潜力的时候,百度糯米的协同效应更易“消化”这一海量需求,甚至加快推进这一转化过程的完成。

  在路径上,百度糯米拥有目前最全的“消费场景”矩阵,百度占全网2/3以上的生活服务流量资源,给予百度糯米极大的支持。当人们使用百度搜索相关服务时,能够与百度糯米的商户信息无缝对接;当人们搜索商户信息时,能够看到百度糯米上的优惠消费……在这个“连接人和服务”的过程中,百度糯米让用户从兴趣转化为消费的路径大大缩短,将更多资源进行串联。

  在消费习惯的培养上,百度糯米自今年以来不断推出的优惠活动,包括3.7女生节、5.17吃货节、四周年庆、一毛钱吃汉堡(看电影)等,优惠到了极致,对于价格敏感的中国消费者来说极具吸引力——更重要的是,当人们通过百度糯米体验到了“专业服务”之后、当人们能够以低廉的价格获得“上流社会”的体验之后,谁还愿意再回到广场的“扰民舞”中承载自己的精神世界呢?

  而在平台承载能力上,百度糯米自从纳入百度旗下之后,包括技术能力、账号体系、商品数量、覆盖城市等均得到了长足的进步,可以说,如今无论是线上(PC+移动)的用户体验以及商户管理流程,还是线下的拓展能力和执行水准,百度糯米都能够承载海量的消费需求,且能保障顺畅的体验。

  团购有助中国人借服务消费重拾快乐信仰

  如果我们再看的深入一点,当百度糯米这样的商业机构真正重视起来,将广场舞隐性的生活服务消费需求“能量转化”为巨大的服务业消费市场时,所带来的“社会红利”也非常可观。

  我们放下“促进社会和谐”之类的不表,这一个“能量转化”如果最终实现,将实现对于中国社会价值体系、信仰基础的重塑,而这将是一场属于中国的“文艺复兴”,也是中国人开始真正融入国际主流价值观、增强民族深层自信的开端。

  经历过近代百年屈辱史和战争史的中国人,在流行文化中已经缺乏“快乐基因”,缺乏体育信仰和健康的娱乐追求。我们视人们在学业、事业上自我摧残式的努力为美,视追求快乐、轻松的生活为不务正业,在痛苦的务实主义魔咒中,草草过完了一生,却难掩晚年精神空虚的无力感,这种痛苦的焦虑染指下一代人的生活,便诞生了无数逼婚、逼考公务员、逼着回家等亲情绑架的悲剧。

  而信仰的重新建立极为艰难,且不可能用痛苦的令行禁止来终结一段心灵痛苦,只有以快乐才能传递快乐,以行动才能改变心灵。而像百度糯米这样的团购网站,以低价折扣的角度切入生活服务,与广场舞为代表的生活服务强需求对接,同时又在推销更为健康、多元化的生活消费方式,能够帮助中国人在快乐体验中重建快乐信仰。

  我们可以回想,在多年前新兴的大型超市以一站式+打折促销吸引门前排起长队,自此之后彻底改变了人们购物的方式;而在多年以后的今天,百度糯米在生活服务消费上的一站式+打折促销吸引消费者趋之若鹜,终将彻底改变中国人的生活方式。

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