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垂直电商还有出路吗?潮电商YOHO!有货酝酿组合拳

发布时间:2015-01-28 11:55:15  来源:中华网    背景:

  就在一年前的年终节点,电子商务行业正陷于打造和快读完善自身移动端产品的马拉松前半程,关于O2O等概念仍然欠缺能够完美诠释它的项目及尝试,基于互联网的零售市场似乎开启了边缘领域扩张模式,一时间众多创业团队似乎看到了弯路超车的机会。同时,有关于垂直电商最终将无法在平台电商的倾轧下生存的观点并没有阻止巨头脚下滋生出的究极细分创业。

  2014年转眼即逝,将这一年称之为电商行业具有里程碑意义的丰收年并不为过。京东商城与阿里巴巴分别于5月及9月亮相纽交所挂牌上市,标志着3C、图书、服装等标品实物电商已达到巅峰。与此同时,互联网聚焦在收购或注资各个垂直细分行业的领头羊中,如果将2014年互联网领域收购案分类排序,零售电商便占据了半壁江山。

  垂直品类或垂直人群电商如坚持独立发展,轻易扩充品类、使消费者逐渐混淆掉其渠道品牌与产品品牌的路子已经有凡客作为前车之鉴,红极一时却迅速跌落。于是,基于自身平台在售品牌来加深产业链上下游管控、针对消费者扩大移动触点范围,内功外功共同修炼,力求打造生态圈的作法逐渐成为全面又营养的发展动线,定位于潮流分众的YOHO!有货则是行业内较为知名的一例。

  明星潮牌与原创潮牌齐头并进

  除却消费者耳熟能详却苦于寻找正规线上购买途径的国际知名潮牌,国内潮流品牌消费结构的另一大构成则是原创潮流品牌。对比成熟的欧美、日本潮流时尚,国内原创潮牌文化尚处于萌芽阶段。多数内地原创品牌是以设计师为中心。同时兼顾设计能力、对市场供应链及市场的敏锐触觉以及对品牌的整合传播能力的团队凤毛麟角。

  YOHO!有货作为内地最大的潮流集团,拥有深谙潮流文化善于捕捉动向的买手团队、自身编辑团队与全套的生产、运营、推广、仓储环节资源,于是原创品牌孵化计划则逐渐发挥其专业优势引导原创品牌发声,成为一种目前知名品牌的幕后推手。

  2014年,有货基于对原创品牌的持续挖掘和培养合作模式,积极迎接互联网娱乐化的趋势与陈冠希、尚雯婕、苏醒等艺人合作明星潮牌。较之原创品牌,明星自身具备的潮流特性与营销资源使其天然对于娱乐营销环节有着强大优势,YOHO!有货则负责供应链与售后服务。不仅如此,这样具有明星艺人属性的品牌在吸引人才参与产品创新方面也具有得天独厚的优势,想象空间更大。

  “潮流版巴黎时装周”VS线下体验店

  素有“潮流版巴黎时装周”之称的年度潮流预售线下盛展YO‘HOOD在2014年顺利开展第二届,活动在整体规模上较首届实现了跃层式的扩大,一方面的体现在展会面积扩大为首届的3倍,另一方面则体现在作为展会核心的潮流品牌基数由52个猛增至106个。涉及C2B与O2O形式的线下扫码加入购物车、无现金支付与线上安排发货,令消费者从实物购买中解脱出来,不仅能够提前一个季度获得按需生产的潮流单品,还可于购物间隙参与现场互动活动、走秀,体验市集区和系列熊展的乐趣。

  相比YOHOOD每年举办一届的密集吸睛节奏,YOHO!仍然期待在平常日子里能够接触到更多潜在的消费者,为他们带来科技化的潮流体验。据悉,该线下体验店将专注于提供潮流现场体验,采用科技手段贯穿展示、试用与支付各线下环节,而非侧重于销售,YOHO!希望将其打造成为受到消费者喜欢的、感到有意思的场景,而并不限于现场购买。首家体验店将有望于2015年下半年于南京落成。

  据悉,YOHO!有货2014年营收突破10亿元,较2013年增长近100%,并持续保持规模化盈利。

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