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让红包飞释放出的企业营销新信号

发布时间:2015-02-03  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  一年一度的微博让红包飞活动在今天正式启动了,早上打开微博,也被满屏的红包分享刷屏了,甚至在微信朋友圈,也充斥着微博让红包飞的消息。与往年以卡券和实物为主的抢红包方式不同,今年的微博联合支付宝主打现金红包,对用户更有吸引力外。同时,每个用户在发红包的同时也能给其他人塞红包,这也吸引更多人参与,给企业带来更多营销的机会和价值。

  打造企业020营销闭环

  品牌广告主一直是春节营销的主力,为了抓住春节的消费高峰,传统的品牌广告主在春节期间的投放会覆盖电视、报纸杂志、网络视频、户外、移动广告等各个渠道,但此前各渠道之间除了在创意和宣传主题保持一致外,很难产生更多的关联,结果就是看电视用户只看到电视广告,看网络视频的用户只看到视频广告,品牌无法在媒体间形成有效的互动和连锁效应。如何通过广告投放形成营销合力,是品牌广告主亟待解决的问题。

  2015年的微博让红包飞则给品牌广告主提供了新的营销机遇,通过微博抢红包实现了多种媒体渠道之间的连接。通过微博扫码的方式,把看到线下广告和其他线上渠道广告的用户引导到微博抢红包,对品牌进行再一次的曝光。同时,抢中红包的用户还会自动关注该品牌,并自动分享出一条微博,影响该用户的其他粉丝,从而吸引其粉丝再参与活动,形成裂变式传播。这也让品牌直接在社交媒体上与用户产生关联,把品牌价值和促销信息第一时间传达给用户,为后续营销积累社交资产。在让红包飞上线当天,不但看到了一直活跃在微博上的加多宝和魅族等企业,也看到了四季沫歌和康师傅等传统企业在微博上发红包。

  以四季沐歌为例,春节期间四季沐歌在央视黄金时段、一线卫视的热门节目大规模投放广告,在电视中对微博让红包飞进行露出,还在微博上联合参加《我是歌手》的明星一起发红包。除此之外,四季沐歌还包下12组“四季沐歌号”列车,在车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码,用户通过微博手机客户端扫码,即可抽取现金红包、福利卡券及其他礼物,总价值超过2.5亿元。四季沐歌还在火车站和官方旗舰店中专门设立了扫码专员,指导乘客和进店的用户扫码参与活动,这就架起了线下媒体与线上互动的桥梁,把“台和网”、“线下和线上”全都用红包连接起来,实现了真正意义上的多媒体渠道互动。

  引导至微博的用户也为线上销售奠定基础,以快速的信息传播有效为电商引流。春节历来是家电行业销售的一个小高峰,通过让红包飞发起一轮贯穿线上线下的营销活动,不但拉近了四季沐歌与消费者的距离,还有望全面拉动其电商平台的销售。通过数亿级的曝光量,把用户拉到微博平台上以后,再用数百万张福利卡券礼包刺激用户消费,用户将被大量引导进入四季沐歌线上商城,为销量增长打下基础。此外,四季沐歌将通过大数据对营销效果进行直观的统计和追踪评估,有效规避传统营销推广效果的不可预测性。这是四季沐歌的一次创新尝试,也是中国传统行业企业的一次创新尝试。在前不久微博和四季沐歌联合举办的发布会中,微博的CEO王高飞也表示,本次让红包飞营销的一个重要目标是连接企业和电商,与企业共同构筑O2O营销闭环。

  微商大招:巧借外力

  在让红包飞的营销舞台上,大品牌长袖善舞,中小企业和微商也灵活多变。借助行业领袖的影响力,微商则可以打造自己的影响力。@万能的大熊,作为第一波发红包的行业意见领袖,发红包24小时候竟然超过了微博上热度极高的TFBOYS和范冰冰,盘踞最有钱的红包榜第一位,为其冲红包的粉丝更是多达到3907人,总额达8万多元,而这其中绝大部分都是粉丝所冲, 仅排名前十的用户就为他冲了超过3.3万元,这也为他带来了5万多新粉丝。

  @万能的大熊之所以这么火,与他在电商行业的意见领袖身份相关,在给@万能的大熊 冲钱的榜单上,可以看到排名前五位的金额都超过3300元,而这五个账号无一例外都是电商行业的生力军。而这些人热衷于给行业意见领袖冲红包,主要是因为很多微商的品牌与微博账号紧密相连,微博账号很大程度也代表了品牌,而相较于行业领袖来说,这些微商个人的影响力较小,通过与该领域的意见领袖发联名红包,则会产生更好的效果。他们也正是看中了@万能的大熊 在电商领域的影响力,从关注他的用户中,积累高质量、有价值的粉丝,再通过个人把品牌传递给粉丝,达到营销的效果。

  同样的还有@龚文祥 ,这个活跃在微博上的电商领域专家,从今天上午开始发红包以来,就已经有1497人给他的红包塞钱,总额也超过3万元,给他塞红包的账号也以微商为主。另外他的三个粉丝群,也达到近2000人,其中触电粉丝团已经达到1000人满员的状态,这也说明,在微博垂直领域的专家和自媒体人仍然具有巨大的影响力。更为关键的是,通过让红包飞获得的粉丝都是绑定支付宝的真实粉丝,据内部人士透露,由于每个红包的平均价格为1元,所以相当于只要一元钱就能获取一个绑定支付宝的高活跃度粉丝。这也让微商与行业意见领袖发联名红包,成为一个双赢的结果。

  在微商品牌积累了一定的粉丝量和影响力后,微商还能自己发红包,用红包 卡券的方式,在吸引粉丝的同时,用卡券刺激购买,直接拉动销售的转化。据了解,今年微博还针对中小企业提供了专门的参与方案。中小企业以万元左右的价格购买活动资源包,微博会给企业冲入一定数额的现金红包,并提供相应的广告推广资源,同时企业还可以面向粉丝发放实物和卡券,这势必会让微博在中小企业的春节营销中发挥更大作用。

  总的来看,在这场微博春节红包营销战中,不论是小而美的微商,还是大而强的品牌广告主,都能在其中找到适合于自己的营销和推广方法。2015让红包飞带给企业营销新契机,也打响了春节红包营销的第一枪。

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