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映盛中国:破解移动营销迷局

发布时间:2015-03-05  来源:百姓新闻网    背景: 无障碍通道

  导读:伴随移动带宽资费下降以及智能手机的大规模普及,移动互联网已经成为消费者日常生活的一部分,不仅为消费者提供各个方面的需求满足,也大幅度扩展用户的触网时间,同步带来营销时间化与场景化的全新格局。越来越多的用户习惯于移动媒体,互联网正从门户入口 伴随移动带宽资费下降以及智能手机的大规模普及,移动互联网已经成为消费者日常生活的一部分,不仅为消费者提供各个方面的需求满足,也大幅度扩展用户的触网时间,同步带来营销时间化与场景化的全新格局。越来越多的用户习惯于移动媒体,互联网正从“门户入口”、“搜索入口”、“社媒入口”的进化路径,发展到“移动入口”的更高阶段。

  移动端成为触网第一入口

  移动营销领域正呈现出百舸争流的现象。从Facebook,百度BES,阿里Tanx到腾讯TAE,他们通过持续不断的技术创新,帮助移动营销多元化。特别是从不同的角度助力跨屏营销,移动视频,游戏营销等移动营销的高速发展。移动媒体是目前最具影响力的传播媒介之一,用户正在大规模的向移动端迁徙,未来前景是不争的事实。2013年中国已经成为智能终端的全球最大的国家市场,到今年年底中国的智能普及率达到全球1/3,中国有6.8亿的移动用户。

  每天用移动终端上网1-4个小时的人数量非常庞大,移动的入口成为当前的触网最主要的入口,百度的搜索数据表明,有50%以上的搜索量来自于移动端的搜索,原来的门户入口、搜索入口已经发展到移动端入口。

  用户向移动端迁徙后,移动营销风起云涌,2014年Facebook单项的收益增加12亿美元,源于他致力于发展各种跨平台的移动广告平台的搭建。中国的百度、阿里巴巴正利用腾讯、广点通、微信的大数据,根据用户的兴趣推送广告,构建移动端的广告平台。

  移动时代高速信息代谢的特征,也给移动营销带来难以破解的困惑,诸如移动广告触点数量庞大极难完整覆盖,而移动媒体生命周期不定导致提前规划存难,更重要的是核心数据多为主力战略集团垄断,为消费者转化带来障碍。

  困惑一,移动广告触点多,覆盖难

  移动营销方式层出不穷,我们经常听到的内容营销游戏营销,微电商很多,数不胜数。移动APP的数量现在已达150万个以上,PC端的总量达210万个。微信公众帐户数量已突破了200万个,还有很多自媒体的移动端触点……对于广告主来说,用户在哪里营销必然要跟着走,可是移动营销的方式和手段层出不穷,移动广告的触点太多,覆盖难。如果广告主还用传统的习惯单向推送的方式思考,如何做到预期的覆盖?这是广告主最大的困惑和难题。

  困惑二、移动媒体变化快

  带来广告主规划非常难。移动端的技术的表现,发展非常快,各类营销手段没见成效就要转换,广告主规划时容易迷茫。

  困惑三、大数据转化难

  都在谈大数据,听起来很美好,对广告主来说如何运用大数据?营销了很长时间,发现数据积累可能只有几万条,甚至几十万条,增长非常缓慢,这种数据很难称得上大数据。经常和媒体合作的营销活动,用户的行为数据去哪儿了?其实广告主获得的只是PV和UV,如何形成有效的营销转化,也是广告主面临的一些困惑。

  诸多移动营销范畴内的困惑,互动是移动营销核心。

  互动更有实效,更有利益转化,更符合用户的行为习惯,他们愿意在主动的体验和分享中找到参与的感觉。互动不仅要匹配用户移动端的常态化习惯,和基于社交兴趣主动参与的特性,还要考虑分享出去后,基于朋友圈的传播是否可以形成一传十、十传百的叠加效果。此外,互动能有效整合各个媒体形成覆盖用户生态的长效聚集,才能令消费者转化更符合营销实效的需求。

  用户互动三层级,一是接触,希望用户多看内容,多加粉丝关注并反馈。第二是参与,可以涉及一些机制,让用户为点赞,同时参与到互动机制、游戏当中来。最高层级创造,激励用户主动创造内容,主动做传播。现在基于营销的方式,大家更多的思考是内容用户怎么浏览,实际上还在处于接触阶段,还有很大提升空间。

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