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奇酷QIKU独辟蹊径能否在夹缝中生存

发布时间:2015-05-08 15:30:51  来源:互联网    背景:

  几个月之前有人撰文说周鸿祎老了,360已经被完全边缘化了,已然开始卖书,似乎已经向外界宣布360的衰落,360俨然没有称得上在移动互联时代助自己一骑绝尘的王牌,手机成为360在移动互联时代决定力挽狂澜的最后一张底牌。能否力挽狂澜还是一个未知数。

  所有软件支持卸载,以小搏大

  6日,360与酷派合资公司的新手机——“奇酷”发布,目前的手机市场的确如周鸿祎所言,已然血海,但是周鸿祎却有自己的杀手锏,为了达到更好的用户体验,周鸿祎在细节方面大做文章,现场戏称雷军为中国营销第一人,小米虽然在国内的销量雄踞智能手机之冠,但其营销模式为周鸿祎所不齿,也调侃锤子手机罗永浩,称老罗在场论辩绝对不输老罗,言外之意自己也绝对不会模仿老罗的情怀兜售模式,老周最让笔者钦佩的一句话是,世界上不能只有一个苹果,可见老周的学习榜样是苹果,在细节上大下功夫也许是奇酷在血海市场立足的唯一可行思路了。苹果给了老周最大的灵感。首先是奇酷手机内置的任何一款应用都可以卸载,并且360本身的软件亦可轻松卸载,此举是周鸿祎在智能手机领域的独辟蹊径之举,看似微小的举措,在业界却是第一次,借用了微创新的思维。360向来是互联网创新公司的执牛耳者,想当年,老周仅用免费之措,一举击败瑞星,以此奠定了360在互联网安全领域至高无上的地位。

  “好奇心改变世界”的奇酷理念

  奇酷的口号是“好奇心改变世界”。“奇酷”的“奇”代表好奇心,周鸿祎自称自己最大的优点是好奇心浓厚。好奇心是用户永远的追求,奇酷的理念可谓独树一帜,匠心独运,周鸿祎坚信好奇心改变世界,设计师、程序员、产品经理和工程师则是主宰手机革新的主要力量,理念新颖,别具一格。周鸿祎亲眼目睹了小米营销的软肋,锤子情怀的完败,深知手机市场紧靠营销会是泛滥成灾,绝不愿重蹈小米、锤子等品牌的覆辙,更不愿走中华酷联的老套路,所以把精力用于产品和理念上,好奇心是一个让用户永远追逐却看似平凡的宣传理念,放在奇酷身上绝对有四两拨千斤的神术。周鸿祎还建立了一个“好奇者联盟”,致力于让那些对手机感兴趣的人们聚集在一起,这不是恰恰类小米论坛的模式,但是老周很聪明,绝对不会原搬照抄小米,好奇者联盟是一个绝对好玩,绝对引人注目的奇酷用户的先决发源地。而且藏的足够深,周鸿祎这次绝对是有备而来,将要消灭对手于无形之中。

  以苹果为榜样,但是硬件免费

  奇酷一反常态,首先声称不搞饥饿营销,也绝不会一开始就牺牲用户的利益而构筑手机生态链,周鸿祎说,手机用户多了,生态链自然就打造起来,360现在不谈生态链只看体验,有网友说360手机售价五千块,周鸿祎说,他保证360手机售价不高,同时也能抑制饥饿营销的势头。周鸿祎不走小米的手机生态路线,更不会走饥饿营销的噱头。还原到本质上来还是奇酷的定位和小米截然不同,小米显然是走了所谓的屌丝路线,永远的价格战消灭了一切可以同小米抗衡的手机厂商,以廉价来争取能够争取的用户,最后以手机打通移动互联的入口,并且配以种类齐全的智能硬件群牢牢掌控着移动互联的关口。而奇酷首先把用户体验放在第一位,看来是要走高端路线了。有网友问到“对厂商动不动秒杀苹果怎么看”,周鸿祎说他惊叹于iPhone的精致做工,坦诚要向苹果学习但同时又说周鸿祎说,世界上不能只有一个苹果公司。可见老周绝对不会学小米,而要学习苹果。老周虽然对新机价格保持保密态度,但也坦言不会超3000元,也会推出三款手机,并提出硬件免费的理念,可以肯定奇酷这次在价格上尽量压低,在产品设计上下足功力,硬件免费,体验至上,独辟蹊径,有自己独特的一面。

  诞生环境的根本性障碍

  由于奇酷手机产生于智能手机肆意横行的大环境下,本身又在酷派和360的合资公司中诞生,难免会遇到两家公司相互融合的阻碍。作为传统手机厂商的酷派和充满互联网思维运作的360,两家完全不同基因和文化背景的公司磨合显然需要一定过程,根据协议,酷派提供智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务等,奇虎360将提供移动应用开发和在线营销能力和酷派智能手机生态系统核心移动服务的提供商,两个部分的对接和融洽还是一个未知数,亟待市场考验。

  腾讯科技报道,360和酷派的合资公司运营两个品牌,一个是酷派旗下大神,定位中低端市场,另一个品牌定位中高端,就是奇酷。合资公司中大神中的低端机占据手机低端市场、大神中的高端机和奇酷中的低端机占据中端市场、而奇酷中的高端机占据高端市场分而治之,看似完美契合。但是两个品牌的运作在互联网公司也是罕见的,摩擦在所难免,当前酷派大神包含X、N、F三大主产品系列,其中X、N系列主攻中高端市场,价位1500元和2000元之间,F系列定位千元以下。奇酷手机首批将推出三款产品,按照之前360内部人士的说法,价格会在3000元左右,可以猜测,奇酷在2000元到3000元这个价位区间,大神与奇酷极其相近,难免出现左右互搏问题,这是奇酷因生产环境而产生的根本性问题。

  外部市场环境的恶化更是狙击奇酷发展的严峻势力。毕竟手机市场的红利所剩无几,面对市场的变化奇酷仅仅只能是在夹缝中生存。面对越来越窄的市场,奇酷虽然有独特的优势和亮点,但想在众多的品牌中脱颖而出,也实为不易。

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