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TCL通讯:从运营商市场杀出来的生路

发布时间:2015-05-27 14:15:24  来源:互联网    背景:

  TCL通讯2015年第一季度总营收人民币53.43亿元,同比增长23.1%,实现净利润1.47亿元,同比上升5.76%。中国区业绩表现突出,一季度手机及其他产品总销量230万台,同比大升118%,其中智能终端销售量160万台,同比增长超过2倍。随着与运营商合作不断升级,TCL通讯在运营商市场也越玩越起劲。

  回归三年,从“水土不服”到“游刃有余”

  2013年,刚刚回归国内市场的TCL通讯由于不了解国内运营商需求,不适应运营商市场节奏,再加上华为、中兴等竞争对手带来的巨大压力,即使拥有对运营商的信心和海外的成功经验,也表现出明显的水土不服。

  之后,TCL通讯在国内全面进行产品与渠道转型,时刻关注运营商需要的产品方向;与运营商总部、分公司实现全面对接,同时重建国内市场的销售队伍。很快,TCL通讯便以黑马的姿态回归国内消费者视野,业绩取得了突破性的进展。2014年,TCL在国内市场的增速接近六成,12月首次实现销量单月突破百万台,品牌排名大幅提升至第14位。这很大程度上得益于运营商市场的良好布局,尤其是在中国电信渠道销售取得了跨越式增长,TCL手机在电信省分公司的定制体系整体排名进入前八,重点省份进入前四,在浙江、江苏等局部省份率先取得突破,成为区域一线品牌。单月出货超过30万台,品牌排名提升到第七位,并联合电信成功打造了P520L和P306C两款明星产品。

  2015年,中国电信正式发布《2015特色终端需求白皮书》,TCL通讯积极响应中国电信,推出了以超长待机为特色的续航+手机,并于5月与中国电信推出联合品牌“乐玩”,将布局普及型4G产品战略进行到底,力促中国电信“新增4G用户1亿、终端销量1亿部”目标的实现。

  渠道共建,共享品牌资源

  除了为中国电信提供满足其需求的手机产品外,TCL还与电信进行了形式多样的渠道合作。早在2013年,TCL与电信在二十多个省份的TCL线下渠道试水中国电信业务代办,推出电视、手机、宽带接入的套包业务等,利用TCL多媒体长年积累的渠道优势,进行渠道共建,将智能手机与智能云电视、智能空调等新一代智能家电进行有机结合,充分发挥双方资源优势,促进产品销售。

  2015年第1季度,TCL通讯联合中国电信共同开展双节促销暨农村渠道拓展专项活动,投入了近百场区县订货会及上千场终端路演等活动,并在超过1000家全网通卖场投入了专区专柜的建设,支持渠道商建立销售阵地,加强体验式营销,渠道销售能力得到了较大提升;同时在江苏、浙江等多省积极参与中国电信开展的“精三扫”活动,在安徽等省启动TCL与中国电信家电及手机渠道共建等活动,得到了中国电信与渠道客户的高度认可。未来TCL将积极与中国电信在彩电、手机、宽带融合活动中尝试异业渠道互动,响应电信“双百兆,光宽带”IPTV促销,先行在浙江、安徽等省提供体验专区,进行融合促销礼包活动,下一步将逐步开放TCL近18000个家电渠道进行电信与家电业务互动。

  智能生态打开与运营商合作新局面

  2015年,智能手机市场已是一片红海,智能生态成为终端行业关注的新热点。TCL通讯COO王激扬认为,过去两年手机市场洗牌已经洗掉了大量中小品牌,从2015年开始,大型国产手机品牌的洗牌已不可避免。对于TCL通讯来说,这无疑是最好的市场反超时机,进而把未来押在了智能生态系统上。

  小米、乐视等都自诩为智能生态的大玩家,但是,要真正成功搭建起一套生态体系并非易事,需要巨大的资金能力和强大的整合能力。为抢滩登陆,TCL通讯在智能生态上提前卡位布局,成立了移动互联网新兴业务中心,专门负责开发包括移动增值业务、云平台、创新应用、电商平台、可穿戴设备等多个领域。4月,TCL通讯在2015春季新品发布会上,推出智能手机、智能手表、智能家电、移动健康医 疗、视频通讯等全新产品服务,智能生态圈已初具雏形。与此同时,中国电信也在积极拓展智能生态领域,不断创新产品和服务。据王激扬透露,未来TCL通讯将与中国电信形成更加紧密的合作关系,在高清视频通讯领域,科天视频通讯将与中国电信在产品和业务上进行更广泛的合作,实现发展共赢,强强联合,共同为终端消费者提供极致智能体验的产品与服务。

  2015年,TCL通讯国内市场智能手机销售目标1500万台,战略重心不变,将继续深化与运营商合作,预计今年国内手机出货量与运营商合作占比达八成。至于未来是否会对运营商产生依赖,还不是它目前面临的重要课题。

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