玖富网首席战略官林彦军在深圳创业大赛上发言
6月25日，玖富杯互联网金融创业大赛深圳开赛，玖富首席战略官林彦军、蜡笔分期CEO邵长春、玖富移动金融加速器总监毛鑫、志成资本创始合伙人邓海韬出席了当天的比赛，听取了6位创业者的路演。
林彦军在赛前向创业者们坦言，作为投资人希望可以听到一些自己没想到过的、想不到的或者不敢想的东西，这些东西不一定会是很好的idea、不一定是能够成功的idea，但拥有这些想法本身就说明了这个团队的高度。最后，林彦军引用互联网预言大师Kevin Kelly寄语创业者，“我们还在开始的开始”。
本次玖富创业大赛除了挑选适合的投资项目外，还肩负着就新创企业如何营销的问题为年轻创业者传道授业解惑。比赛开始前的嘉宾演讲环节，玖富旗下蜡笔分期CEO邵长春用自己的创业经历向选手们解释了何为“场景化营销”，志成资本创始合伙人邓海韬也和大家分享了自己对营销的理解和实践。
邵长春介绍到：蜡笔分期本身是一个互联网金融产品，管理层也都来自金融领域，对教育领域的营销方法并不熟悉。想在不熟悉的跨界领域有所成就，就要合作。于是蜡笔分期和全国近3000家教育机构网点达成合作，尤其是龙头企业达成合作，借助当地教育培训机构进行地推，将线下营销内嵌到教育场景中。
他认为一个好的品牌名称和一个优秀的营销战略同样重要。蜡笔分期曾经的品牌名称是“蜡笔畅学”，显然旧名字无法直截了当地告诉消费者产品到底是什么，而市场也给出了非常明显的反馈，消费者对一个模棱两可的名字并不买账。正名之后，蜡笔分期的产品定位更加清晰，在营销推广的操作上自然也就更容易。
大赛评委志成资本创始合伙人邓海韬表示，在激烈的市场竞争中，创业者必须要发出声音，让用户听见。初创企业没有资源，因此无需太多经费人工的粉丝经济是非常适合初创企业的一种营销手段，公司创始人可以通过事件推广自己吸引粉丝，比如小米的雷军。
