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没有独家的综艺时代 揭秘PPTV“赢”销背后制胜秘诀

发布时间:2015-07-13 11:50:55  来源:互联网   编辑:阳光不锈  背景:

  随着综艺市场的持续发烧,2015上半年众多大制作、大明星的综艺节目纷纷涌向市场,优质资源引来各大视频网站争抢,综艺版权之争愈演愈烈,一家独大的现象几乎难再。《奔跑吧兄弟》作为综艺市场的收视王牌,版权竞争更至巅峰,最终《奔跑吧兄弟》第二季的网络播放权由PPTV聚力在内的五家视频网站共同享有。

  PPTV聚力正是在此背景下,坚持“同样节目不同体验”的互动标准,对营销内容、渠道、形式等进行全面整合创新,携手第二季跑男总冠商苏宁易购,开辟出一条“全面渗透”的反传统营销之道。从4月7日-7月4日,PPTV《奔跑吧兄弟》第二季的累计播放量达到8.71亿,每期节目平均播放量超过7200万。互动方面更是成绩卓著,节目播出期间PPTV聚力同时在线最高人数到达1600万人次,弹幕吐槽条数突破2.9亿,远超全网平均水平,并带动跑男和苏宁易购等名词百度指数峰值井喷上涨,到达历史新高。PPTV聚力凭借收视和互动双项领先优势成为《奔跑吧兄弟》第二季的真正“赢”销家,营销实力获多个知名品牌肯定和追捧。

  精准营销,用户洞察是关键

  以用户为中心,从用户需求出发是PPTV聚力坚持已久的核心理念,而用户洞察,更是营销传播的基础。只有深入了解用户群体,深挖其真实需求,传播才能精准、有针对性。PPTV聚力利用大数据平台追踪抓取,对跑男粉丝群体进行精准定位,深度解析其圈层文化,故其传播内容均能在延续跑男节目精髓的基础上,创造更多“接地气”互动。节目预告诙谐搞笑,鬼畜答题迷倒细节控.....颜值控、CP党、游戏粉,各类用户在PPTV均能收获不一样的观看体验,全面覆盖观众差异化需求。由PPTV聚力发起的微博话题#跑跑TV看跑男#话题阅读量高达676.6万,跑男相关延伸话题参与用户超过1200万,成功为《奔跑吧兄弟》第二季导流,节目总话题量和关注度直线提升,平台实力再跨新峰。

  强势渗透,资源整合助力传播

  资源整合对于传播意义重大,却是一个营销难题,许多营销整合停留在表面的利用和聚拢,却很难提炼精髓,深入渗透有效传播。PPTV聚力携手跑男总冠商苏宁易购,依托跑男内容热点,进行整合营销,最大限度的利用各方面资源、渠道支持,扩大受众传播面,加强营销热链传播。节目中,苏宁易购作为节目赞助商,道具、广告、冠名抓住一切可能植入、增加露出,品牌代言人更直接是跑男成员之一,传播渗透节目各处。节目之外,再围绕平台进行整合。线上,PPTV聚力网页端、PC端、移动端等全端发力;线下,在苏宁门店实时转播节目,利用超高人流量扩大接触频率。节目、平台和品牌实现循环反向助推,成功拓展传播深度。

  多屏创新,层层覆盖颠覆传统营销

  在如今,广告、公关等传播形式早已日臻成熟,微博、微信等平台的传播优势也毋庸置疑,似乎把这些手段一股脑全用上,就是多屏联动,反而很少有人去深究真实营销效果。以PPTV在《奔跑吧兄弟》第二季的互动表现来看,其在充分利用微博的广泛用户优势和微信的形式传播优势,辅助视频端联合互动的同时,还兼顾创新,打破传统营销形式的窠臼,追求传播效果最优。无论是微博上的跑男截屏大战,还是微信的疯狂有奖转发,甚至PPTV跑男专区的游戏和投票等互动,到传播最后输出之时,已很难以传统的单一的公关、植入或者互动去定义它的类型和性质,唯一可以看到的是,打破了传统形式的营销传播,效果和空间反而达到了最佳和最大。

  对用户的精准覆盖,对资源的深度整合和对平台的纵向延伸,“广、深、宽”全面并进是PPTV聚力炼就《奔跑吧兄弟》第二季最大“赢“销家的终极法宝。而随着接档跑男的《极限挑战》、《我们相爱吧》等综艺节目的继续热播,PPTV聚力对综艺节目的运营能力和传播实力将再度提升,2015下半年综艺大战即将迎来新高潮,让我们静待PPTV聚力下一轮发力。




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