您的位置:首页>>业界动态

国产手机的海外营销:该学三星而非苹果

发布时间:2015-11-02 16:31:43  来源:腾讯科技    采编:张雅硕  背景:
国产手机的海外营销:该学三星而非苹果

  最近一篇关于印度高端手机市场格局的报道,揭露了中国手机厂商在印度的生存现状。据IDC数据显示,2015年第二季度中,三星、Micromax、Intex和Lava分列印度智能手机市场的前四名,之前Counterpoint发布的2015年第一季度报告里,在30000印度卢比(约合2940元人民币)以上手机中,三星、苹果分别拿下了46%和42%的市场份额。那些经常在国内炫耀印度市场喜讯的国产手机品牌再次被数据打了脸。

  其实,不论是技术还是做工,国内手机厂商绝不输于印度本土品牌,和三星、苹果的差距也在逐渐缩小。蠢蠢欲动的国内手机厂商们面临的最大问题还是品牌推广和渠道建设,面对正在崛起的印度本土手机品牌,不妨学习一下三星和苹果是如何在中国进行营销的。

  概括来看,三星在中国的营销已经足够接地气,而苹果仍然依靠品牌影响甚至是“明星效应”,而二者哪个更有参考价值呢?

  先从三星来讲,近期的三星可谓动作频频,8月20号三星在上海举办发布会,Galaxy S6 edge+和Galaxy Note5正式在国内上市,并邀请了高晓松和蔡康永作为S6 edge+的产品代言人,随后进行了一系列的线上线下营销,并专门为Gear S2的发售举办了另一场大型发布会。不过令笔者印象深刻并且更接地气的却是10月28号刚刚结束的为Galaxy S6 edge+ 和Note5展开的全国巡回品鉴会,原因有以下三点:

  其一、更好的突出了产品的差异化优势。在同质化越发严重的智能手机市场,各家为了实现差异化可谓不遗余力,先不论产品是否符合差异化的要求,在互联网和平面广告上“狂轰乱炸”的营销不仅没有达到突出产品特点的目的,近乎“洗脑”的方式反而会让用户反感。三星选择巡回品鉴会的形式,让媒体和粉丝亲身体验两款手机主打的拍照功能,特别是Galaxy S6 edge+的双曲面屏和Note 5的SPen,通过品鉴会极大地降低了消费者的认知门槛。

  其二、互动是最高的传播方式。以往也有一些品牌举办类似的品鉴会活动,大多停留在纯粹的产品鉴赏上,三星此次让摄影师和培训师和参会者面对面的交流,在一定程度上丰富了品鉴会的互动性。似乎所有的品牌都认同口碑传播,但故事性的讲述远胜于课堂式的陈说,互联网时代任何好的坏的言论都会被无限的放大,口碑传播的成本开始降低,而互动恰是最好的口碑传播方式。

  其三、放下身段更有利于品牌形象。互联网可以在一夜之间将一个品牌传遍大街小巷,却总有一种“束之高阁”的感觉,对三星、苹果等国外品牌尤其如此。尽管从苹果最新的财报来看,大中华市场的营收持续攀高,背后却也是苹果品牌形象的错位,尽管iPhone的销量不俗,却始终给人一种“贵族产品”的感觉。三星显然也认识到了这个问题,一方面借助明星代言提升产品品位,一方面依靠线下品鉴会传递出平民高端旗舰的产品形象。随着国内手机品牌的紧逼,不管是三星还是苹果都有必要纠正品牌形象的错位。

  有人说苹果是最不需要营销的手机品牌,但从事实看来显然并非如此。从近期的几个事实来说苹果的营销策略。

  首先,苹果可谓发布会营销的鼻祖,每次新品发布会就像是一次科技盛宴,尽管早在发布会之前苹果的产品信息就被媒体曝光无遗,仍然掀起了一轮又一轮的舆论旋风,其中不乏国内主流媒体的追捧。不过理性来看,今年9月份的苹果发布会并没有持续之前的火爆,少了人文情怀的苹果发布会,影响力正在逐步下滑,特别是在大型科技产品发布会层出不穷的情况下,苹果的号召力还能持续多久呢?

  其次,个人形象的植入。乔布斯被无数果粉奉为神话,早期的iPhone等产品也有着明显的乔式烙印。乔布斯去世后,库克更加鲜明的形象以及频繁的七次访华,成功替代乔布斯成为国内媒体的座上宾。不论是乔布斯还是库克在一定程度上都做到了苹果的代言人,和依靠产品塑造品牌形象的三星有着很大的不同。当然,苹果这种“廉价”的品牌营销方式引来了无数的模仿者,不过继盖茨之后,鲍尔默未能成功代表微软,纳德拉和微软的品牌关联更加微弱,不由得让人问,库克的接班人还有能力植入个人形象吗?

  最后,苹果营销的乏力。当苹果在中国发出第一支广告视频的时候,就已经可以看出苹果对传统营销方式的妥协。如今,苹果的平面广告已遍布北京的公交车站,渠道商和经销商也开始举办大规模的促销活动,向国内的“节日经济”和电商爆款模式低头。诚然,这些营销为苹果的营收做出了很大的贡献,可这种“高潮“真的能够持续吗?相比来看,三星在中国的营销更显得轻车熟路。

  总的来看,三星和苹果在中国的营销策略有着很大的不同,三星向左,在营销上更具有本土化的特点;苹果向右,继续挖掘品牌的影响力和吸引力。不过,iPhone在中国的成功有着很大的偶然性,其中离不开国人的“炫富心理”。值得一提的是,三星在去年提出了在中国本土化的战略,全国性的巡回品鉴会已经从侧面证实了这一信号。库克也多次表达对中国市场的期待,可除了刺激产品销量的增长和对政府的示好,消费者很难看到苹果的改变。可以预见,在不久之后苹果和三星营销策略的差别将逐步显现,其实二者在印度市场的成绩对营销高下的考量已可见一斑。

  对于虎视印度的中国手机厂商来讲,苹果式成功已很难复制,倒不如学习一下三星在华的营销策略。当然营销只是一个方面,不管是三星还是苹果,在中国和印度市场都非常看重销售渠道的建设。营销和渠道就像是火车和铁轨的关系,深受互联网红利的国内手机厂商,除了营销,更应该学习三星和苹果的渠道布局。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:腾讯科技

本文评论
如涵,上市时所展现出来的,只是它过往历史的一个静态截面
势力,就是用一小部分的你,来判断你的全部价值。
日期:04-11
闪修侠与黑鲨游戏手机达成战略合作
4月1日,国内手机上门维修领军品牌闪修侠,与知名游戏手机厂商黑鲨达成战略合作。黑鲨携手闪修侠为...
日期:04-11
华为P30搭载EMUI 9.1,升级+服务诠释品质生活
4月11日,华为P30系列于上海发布。渐变式唯美设计、超感光徕卡四摄,创新双景录像再度惊艳智能手机...
日期:04-11
Adobe发布安全4月安全更新补丁 再次公开致谢知道创宇404安全实验室
4月9日 Adobe官方发布了2019年4月的安全更新,本次更新修复了涉及Windows和MacOS的Adobe Acrobat an...
日期:04-11
全球工业互联网大会即将启幕,全应科技出席技术及解决方案专场论坛
2019年,工业互联网迎来了最好的时代。我国两会政府工作报告首次写入“打造工业互联网平台,拓...
日期:04-11
魅族16s未优化夜景样张曝光 秒杀三星S10+
随着发布日期临近,近日有关魅族新旗舰魅族16s的爆料越来越多。近日,该机已经正式入网(型号为M971Q...
日期:04-11
黑洞照片引发品牌文案大战:小米要上“黑洞模式”、拼多多走心
首张黑洞照片似乎并未出离多数人的想象中的“脑洞”,除了华硕电脑、杜蕾斯等,手机厂商...
日期:04-11
白鹏:我帮小米收“小费”
引语:IoT时代的广告业正在变革之中,从广告主B端为主,转化成C端消费者为主
日期:04-11
万里挑“七”!微播易从近万Vlog达人中选出了这7位值得投放的!
欧阳娜娜因Vlog圈粉无数,明星加持,让Vlog火遍了大江南比。从静态图片到动态短视频,再到如今新兴...
日期:04-11
88元买到泰国金枕头榴莲?苏宁生鲜:榴莲自由不远了!
榴莲党们,你们一直期待的泰国金枕头榴莲预售开始啦!4月9日,苏宁生鲜在线上正式开启泰国直采的金枕...
日期:04-11
爱奇艺奇遇2 VR对比Pico G2 4K横评 谁才能为用户带去真正4k的体验?
说到享受生活,VR你们觉得怎么样?可以说这是曾经价格相对高昂,但却又相当吸引人的体验。不论是VR观...
日期:04-11
奥比中光与腾视科技合作推动3D视觉落地安全驾驶
4月8日,在第七届中国电子信息博览会上,奥比中光与腾视科技正式签署战略合作协议,双方将共同研发3...
日期:04-11
《创造营2019》上演男团赤子之心,腾讯WiFi管家助力粉丝随时pick
2018年作为偶像成团出道的元年,从《创造101》到《偶像练习生》,接连不断的偶像选秀综艺节目的出现...
日期:04-11
小米MIX4没准长这样!
全面屏手机大家一定不陌生,自从这一概念席卷手机圈以后,就衍生出了多种形式。今天基于可以实现的...
日期:04-11
真·有钱系列:华为P30系列广告点亮9城
3月26日,华为在法国巴黎举行了P30系列发布会;4月11日下午2点半,华为将在国内举行P30系列发布会,...
日期:04-11
三星确认再无J系列,Galaxy A系列取而代之
三星在今日的Galaxy A系列新品发布会上正式发布了Galaxy A80手机,并在会上总结了其A系列产品线,这...
日期:04-11
被批歧视穷人,亚马逊无人商店将开始接受现金
北京时间11日消息,据美国媒体报道,亚马逊的无人商店Amazon Go将开始接受现金,因为越来越多的人批...
日期:04-11
韩国已有10万用户尝鲜5G,延迟在5ms以下
4月5日,韩国三大移动运营商(SKTelecom、KT、LGU+)宣布正式开始针对普通消费者的5G商用服务,并推出...
日期:04-11
安卓手机现可充当物理安全密钥
4月11日消息,据The Verge报道,谷歌今天宣布,任何运行Android 7或更高版本操作系统的手机,现在都...
日期:04-11
iPhone销量低迷翻篇:投资者关注苹果服务业务前景
北京时间4月11日早间消息,彭博社报道称,经历2018年后,苹果又重新受到投资者的追捧,因为他们已经...
日期:04-11