您的位置:首页>>业界动态
搜索: 标题  

国产手机的海外营销:该学三星而非苹果

发布时间:2015-11-02 16:31:43  来源:腾讯科技   编辑:张雅硕  背景:
国产手机的海外营销:该学三星而非苹果

  最近一篇关于印度高端手机市场格局的报道,揭露了中国手机厂商在印度的生存现状。据IDC数据显示,2015年第二季度中,三星、Micromax、Intex和Lava分列印度智能手机市场的前四名,之前Counterpoint发布的2015年第一季度报告里,在30000印度卢比(约合2940元人民币)以上手机中,三星、苹果分别拿下了46%和42%的市场份额。那些经常在国内炫耀印度市场喜讯的国产手机品牌再次被数据打了脸。

  其实,不论是技术还是做工,国内手机厂商绝不输于印度本土品牌,和三星、苹果的差距也在逐渐缩小。蠢蠢欲动的国内手机厂商们面临的最大问题还是品牌推广和渠道建设,面对正在崛起的印度本土手机品牌,不妨学习一下三星和苹果是如何在中国进行营销的。

  概括来看,三星在中国的营销已经足够接地气,而苹果仍然依靠品牌影响甚至是“明星效应”,而二者哪个更有参考价值呢?

  先从三星来讲,近期的三星可谓动作频频,8月20号三星在上海举办发布会,Galaxy S6 edge+和Galaxy Note5正式在国内上市,并邀请了高晓松和蔡康永作为S6 edge+的产品代言人,随后进行了一系列的线上线下营销,并专门为Gear S2的发售举办了另一场大型发布会。不过令笔者印象深刻并且更接地气的却是10月28号刚刚结束的为Galaxy S6 edge+ 和Note5展开的全国巡回品鉴会,原因有以下三点:

  其一、更好的突出了产品的差异化优势。在同质化越发严重的智能手机市场,各家为了实现差异化可谓不遗余力,先不论产品是否符合差异化的要求,在互联网和平面广告上“狂轰乱炸”的营销不仅没有达到突出产品特点的目的,近乎“洗脑”的方式反而会让用户反感。三星选择巡回品鉴会的形式,让媒体和粉丝亲身体验两款手机主打的拍照功能,特别是Galaxy S6 edge+的双曲面屏和Note 5的SPen,通过品鉴会极大地降低了消费者的认知门槛。

  其二、互动是最高的传播方式。以往也有一些品牌举办类似的品鉴会活动,大多停留在纯粹的产品鉴赏上,三星此次让摄影师和培训师和参会者面对面的交流,在一定程度上丰富了品鉴会的互动性。似乎所有的品牌都认同口碑传播,但故事性的讲述远胜于课堂式的陈说,互联网时代任何好的坏的言论都会被无限的放大,口碑传播的成本开始降低,而互动恰是最好的口碑传播方式。

  其三、放下身段更有利于品牌形象。互联网可以在一夜之间将一个品牌传遍大街小巷,却总有一种“束之高阁”的感觉,对三星、苹果等国外品牌尤其如此。尽管从苹果最新的财报来看,大中华市场的营收持续攀高,背后却也是苹果品牌形象的错位,尽管iPhone的销量不俗,却始终给人一种“贵族产品”的感觉。三星显然也认识到了这个问题,一方面借助明星代言提升产品品位,一方面依靠线下品鉴会传递出平民高端旗舰的产品形象。随着国内手机品牌的紧逼,不管是三星还是苹果都有必要纠正品牌形象的错位。

  有人说苹果是最不需要营销的手机品牌,但从事实看来显然并非如此。从近期的几个事实来说苹果的营销策略。

  首先,苹果可谓发布会营销的鼻祖,每次新品发布会就像是一次科技盛宴,尽管早在发布会之前苹果的产品信息就被媒体曝光无遗,仍然掀起了一轮又一轮的舆论旋风,其中不乏国内主流媒体的追捧。不过理性来看,今年9月份的苹果发布会并没有持续之前的火爆,少了人文情怀的苹果发布会,影响力正在逐步下滑,特别是在大型科技产品发布会层出不穷的情况下,苹果的号召力还能持续多久呢?

  其次,个人形象的植入。乔布斯被无数果粉奉为神话,早期的iPhone等产品也有着明显的乔式烙印。乔布斯去世后,库克更加鲜明的形象以及频繁的七次访华,成功替代乔布斯成为国内媒体的座上宾。不论是乔布斯还是库克在一定程度上都做到了苹果的代言人,和依靠产品塑造品牌形象的三星有着很大的不同。当然,苹果这种“廉价”的品牌营销方式引来了无数的模仿者,不过继盖茨之后,鲍尔默未能成功代表微软,纳德拉和微软的品牌关联更加微弱,不由得让人问,库克的接班人还有能力植入个人形象吗?

  最后,苹果营销的乏力。当苹果在中国发出第一支广告视频的时候,就已经可以看出苹果对传统营销方式的妥协。如今,苹果的平面广告已遍布北京的公交车站,渠道商和经销商也开始举办大规模的促销活动,向国内的“节日经济”和电商爆款模式低头。诚然,这些营销为苹果的营收做出了很大的贡献,可这种“高潮“真的能够持续吗?相比来看,三星在中国的营销更显得轻车熟路。

  总的来看,三星和苹果在中国的营销策略有着很大的不同,三星向左,在营销上更具有本土化的特点;苹果向右,继续挖掘品牌的影响力和吸引力。不过,iPhone在中国的成功有着很大的偶然性,其中离不开国人的“炫富心理”。值得一提的是,三星在去年提出了在中国本土化的战略,全国性的巡回品鉴会已经从侧面证实了这一信号。库克也多次表达对中国市场的期待,可除了刺激产品销量的增长和对政府的示好,消费者很难看到苹果的改变。可以预见,在不久之后苹果和三星营销策略的差别将逐步显现,其实二者在印度市场的成绩对营销高下的考量已可见一斑。

  对于虎视印度的中国手机厂商来讲,苹果式成功已很难复制,倒不如学习一下三星在华的营销策略。当然营销只是一个方面,不管是三星还是苹果,在中国和印度市场都非常看重销售渠道的建设。营销和渠道就像是火车和铁轨的关系,深受互联网红利的国内手机厂商,除了营销,更应该学习三星和苹果的渠道布局。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


返回网站首页 本文来源:腾讯科技

本文评论
这里有几份开车必备歌单送给你……
  根据某知乎网友查询的资料显示:
  自从1970年代,汽车普遍配备收音机以后,
  美国...
日期:07-14
每天都觉得可能用了个假导航,问题到底出在哪?
一直不是很理解“自带的车载导航系统”这种东西存在的意义。界面完全不友好,操作起来很...
日期:07-14
腾讯安全多部门合力 协同广东警方整治色情App诈骗
7月12日,广东省公安厅召开“广东省公安机关‘安网’行动上半年工作暨‘安网6号’专案收网行动”新闻发布会。
日期:07-14
再次启程!2017小蛮腰科技大会带你“预·见未来”
随着经济全球化、社会信息化的深入发展,各类创新要素实现了充分流动和优化配置,科技创新合作更加...
日期:07-14
Apple Pay五折大促讨好中国市场,骄傲如斯为何肯低头?
近日苹果中国推出了ApplePay大促销活动,在指定的店铺使用苹果支付可以享受到5折的优惠,还能得到50...
日期:07-14
艾媒数据产品总监麦伟杰—自媒体时代如何品牌危机处置
2017年7月14日,由广州市广告行业协会联合全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构“艾媒咨询...
日期:07-14
商业周刊专访腾讯“关键先生”刘炽平:我们要成为全球性的消费类科技巨头
每到年末,中国互联网巨头腾讯公司通常都会召集14位高管成员,精选日本的某个舒适的度假村或者硅谷某家酒店举行公司总办(最高管理层)会议。
日期:07-14
嘀嗒拼车仅次滴滴位全行业第二,社交出行显峥嵘
据QuestMobile最新公布的2017年6月份数据显示,从整个出行行业来看,嘀嗒拼车仅次滴滴,成为出行行业第二巨头。再将出行行业细分,嘀嗒拼车已成为顺路拼车行业的领头羊。
日期:07-14
摩拜单车7月15日正式登陆CCTV-1《大国品牌》
在共享经济高度发达的今天,各种名目的共享形式层出不穷,但倘若让你举出一两个例子来,我敢肯定,大多数人首先想到的一定是“摩拜单车”。在城市交通中,现在真的是没你不“橙”。
日期:07-14
高通专利靠研发积累 专利授权保护知识产权
对于企业来说,发明专利的优势就是其核心竞争力。这一点在移动通信领域更是如此。专利的积累靠企业...
日期:07-14
苹果后来者居上 在增强现实领域超越谷歌获得领先地位
7月14日消息,据国外媒体报道,今年晚些时候,苹果将在多达10亿部移动设备上安装增强现实软件,这将...
日期:07-14
颜值爆棚:大朋VR E3基础版真实体验评测
收到的大朋VR头盔E3包装盒看上去不小,但是拿到手中时却发现分量比看上去小多了。包装比较简单,整体是黑色和白的搭配,正面印有VR头盔的侧面。
日期:07-14
2017中国互联网大会:腾讯安全反诈骗实验室破局互联网欺诈困境
7月11日-13日,由中国互联网协会举办的2017中国互联网大会(CIC)在北京国家会议中心召开,本届大会深...
日期:07-14
共享充电宝到底能否比肩共享单车
2015年共享单车以“解决居民最后一公里出行问题”的宣传语正式进入消费者的视野。一开始...
日期:07-14
“北京文投会杯”第二届北京市文化创意创新创业大赛落幕
7月13日,以“创赢未来新无止境”为主题的“北京文投会杯”第二届北京市文化创意创新创业大赛总决赛暨颁奖仪式在北京亦创会展中心举行。
日期:07-14
“奥克斯现象”引爆京东品牌日 空调业正悄然变脸
电商“618”狂欢节之后,空调“买买买”的节拍非但没有停息,反而因高温蔓延而空前高涨。
日期:07-14
江波龙率先发布世界上最小尺寸SSD
7月14日,国内存储行业的领跑者深圳市江波龙电子有限公司(Longsys)率先发布目前世界上最小尺寸的NVM...
日期:07-14
智能技术:机器与人的战争,还是人与人的战争?
人工智能的风险讨论已经不再是新话题。在过去几年中,很多研究者提及了人工智能(以及与之紧密相关的...
日期:07-14
奥克斯空调霸气逆袭:单品类拿下京东超级品牌日
空调新冷年还未开盘引爆,奥克斯就提前出手抢夺头筹——拿下京东超级品牌日的资格。
日期:07-14