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乐视冯幸:生态知易行难,却是我眼里手机产业的唯一出路

   时间:2015-11-09 14:54:40 来源:ITbear编辑:星辉 发表评论无障碍通道

一个在传统手机行业屡次证明自己,打下了江山、赢得了江湖地位的老兵,转过身来冒着“晚节不保”的风险投入到移动互联网的浪潮中,如果他自己不说,你很难想象到底是为什么。

11月6日,加盟乐视仅仅9个多月的乐视移动总裁冯幸在参加中国联通召开的“终端众筹2.0”现场会之后接受了媒体的采访。他侃侃而谈,话题涵盖产品、格局和行业未来。言谈中,举止间,仿佛可以感觉他在渴求改变什么,却不焦急。

这位江湖人称“老冯”的人,曾带领一班人马仅用三年时间,将联想打造成中国市场第二、全球市场第三的智能手机厂商,出货从从1000万到4000万再到6000万台。在巅峰时,他却开始了对品牌成长和企业转型的反思。2014年年初,冯幸离开了手机行业,一度陷入迷茫的他回望战局,复盘市场,一丝不安分在暗生却不易察觉。

几个月之后,他与乐视的生态手机理念一拍即合,多年经验练就的宏观视野和行业判断让他感觉做生态这件事“靠谱”,原地转了一圈,“老冯”又杀回了手机行业。他对记者说:“很多人困惑,手机行业到底是不是已经夕阳了?要我说,到了今天这个时间点,如果行业仍只靠拼硬件参数、拼性价比去厮杀,那这个产业真的就只能夕阳了。但是如果大家能拼服务、拼体价比,更多地去关注用户体验,不急功近利,那这个行业依旧处在最好的时代。”(注:体价比意为体验价格比)

起初,乐视提出生态理念,引起诸多质疑,“伪生态”、“炒概念”的评价四起。后续乐1、乐1 Pro、乐Max渐渐在市场中为超级手机生态正了名,乐视新品乐1s首发销量更是刷新了行业瞬时销售记录,在京东平台,乐1s“现货+预售”超过苹果、华为、小米等厂商的现货销售,夺得销量冠军。而今,市场验证与口碑传播之后,生态手机在行业内已经得到了初步的认可。

生态手机,并不高深也不玄妙,其实理解起来并没有那么难。行业专家认为,在大屏智能手机时代初期,苹果正是凭借软硬件高度结合的生态给用户带来了良好的体验。但是生态也要与时俱进,在物联网来临的前夜,作为个人信息中心的手机一旦与更多的智能硬件产生联接,生态必须随之扩大才能造就新的极致体验,平台、终端、内容、应用都必须囊括在新的生态中,这就是乐视在做的事,也是激发了“老冯”紧迫感和使命感的东西。

生态手机可以负利销售,依靠后续多维度的生态服务来盈利,与传统厂商渴望卖出手机成为最终环节不同,生态手机企业卖出手机才是服务的开始,每一台手机背后都是潜在的高ARPU值、高价值用户。冯幸以乐1s为例介绍说,乐1s每台售价1099元,其品质其实卖1999也是没有问题的,但是乐视就是要低于量产成本定价,依靠后续的内容、会员等增值服务来盈利。以后还会有更多的生态环节与手机相聚合,形成强烈的化学反应。同时,冯幸也坦诚,他深知生态的打造知易行难,可是却不得不去做,因为这是他眼里手机产业的唯一出路。

诗与远方很重要,眼前的“苟且”也同样。现阶段每多卖出去一部乐视超级手机,就多一个用户能够体验和了解生态手机,为将来乐视生态的起势积蓄一份力量。眼下,乐视刚刚推出新品旗舰机型乐1s,冯幸作为业务掌舵人又要带领大军进场厮杀。

在中国联通“终端众筹2.0”项目中,乐1s成为中国联通历史上首次以刚性包销的方式集采百万台的手机。而乐视也乐于为中国联通提供专属专供的定制版本机器,冯幸的解释是,中国联通与乐视的理念契合,免费定向流量政策利于生态成长。

另一场战役便是兵家必争的双十一,采访最后,冯幸还是禁不住兴奋地宣传了一下乐视双十一策略。届时,乐视超级手机全系产品将全面开售,现货30万台。乐1、乐1Pro直降500元或100元,即乐1 999元起,乐1 Pro 1499元起;乐Max售出赠送1099元易到专车券,全平台适用;乐1s也将在乐视商城和京东持续开放预售。

从几乎秒杀“友商”的优惠力度来看,“老冯”与乐视此役志在必得。而在生态手机功成之前,这样的战役仍将一个接一个,老兵的布道与争夺也将一直继续下去。

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