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华为小米:颠覆国产手机“三观”

发布时间:2015-11-30 09:48:39  来源:搜狐IT   编辑:阳光不锈  背景:

  11月,注定是华为和小米的主战场。小米在“双十一”销量保持第一,而华为则在营收上首次超越小米成为第一,双方打个“平手”。11月24日,小米千元机 红米note 3,与华为抢风头的小米手机5却未能到来;11月26日,华为Mate 8高端机如约而至。小米雷军发布会上飙泪,而华为终端CEO余承东却说,“情怀不能当饭吃,我们要靠实力说话。”

  从9月-11月国产手机密集发布,让用户记住的机型并不多,小米和华为的两款产品算是收官之作。盘点一下这一年,这两个公司如何终极对决?对国产手机游戏规则有什么样的影响。

  华为PK小米

  目前,媒体最多是将销量、自主芯片、生态、渠道等方面把华为和小米在一起对比。

  1、销量:8:10

  Gartner数据显示,全球市场,2015年第三季智能手机总销量3.53亿部,三星销量8358万部居全球第一。华为2726万部销量,位居苹果之后位居第三,小米销售1700万部位居第四,仅差一名。

  在中国市场,HIS的数据显示,今年上半年,小米销量为3470万部,华为销量为5000万部。这与双方战略目标调整有关,华为小米最迟制定的全年目标均为1亿部,后来小米根据市场情况,下调到8000部。因此,华为和小米销量的对比就是8:10。

  从从前三季度销量来看,华为距离目标还差约2200万部,小米还差约2800万台,在魅族、OPPO/vivi、酷派等线下渠道的冲击下,线下短板的小米销量不容乐观。

  余承东说,华为在不刷量情况下荣耀超越小米,要那么多量有什么用,华为追求的是利润第一。由于小米手机5尚未推出,在4000元档位以上的手机,华为Mate 8对标的对象仍然是三星、苹果,余承东制定的目标是千万台,两年内营收超越苹果,成为中国市场第一。

  2.、自主芯片方面

  此前,有消息透露,小米将斥资上亿元联合本土芯片厂商联芯科技组建公司发力芯片,有可能明年初将推出自主芯片。据小米联合创始人林斌透露,截止2015年10月30日,小米申请的总数超过6000件,仅2015年,小米发明专利申请就达到3738项,相比成立初期申请的35项专利,增幅超过100倍。不过,通信媒体人刘启诚认为,“在自主研发方面,小米和华为不是一个级别,主要是小米这些专利并非核心专利,不具备产业竞争力。”

  华为去年研发投入占全年营收比例达14.2%高达到408亿元,占到小米2014年全年收入的55%。目前华为研发投入超过1900亿元,持有3.8万个专利(其中90%以上为发明专利)为华为自主终端发展铺路。尤其时华为在芯片领域先小米一步,华为海思麒麟950芯片已使用在Mate 8上。余承东表示,该芯片性能超过友商,华为海思在芯片研发投入超过10亿元。

  不过,和高通、联发科等主流芯片相比,国产自主芯片短期内难以产业化和国际化。联发科技全球智能手机总经理朱尚祖在接受搜狐科技专访时表示,全球手机厂商除了苹果、三星和华为三家,其余厂商没有自主芯片的实力,主要是达不到研发投入,然而小米不在考量之列。

  3、华为高端,小米生态

  小米除了发布手机外,还发布了一款空气净化器。雷军曾多次表态,小米永远只做三件产品——手机、电视、路由器。这三件产品分别代表小米在终端、家庭和智能家居领域的布局,也就是说小米的生态。

  据小米科技联合创始人洪锋的介绍,小米生态圈,包括了移动互联网、智能硬件、电商平台三个圈。小米会把三方形成完整的链条:服务能够分发,硬件能够互通,所有增值能够有卖点:围绕MIUI操作系统的移动互联网生态圈,小米手机上来自小米应用商店的分发大概能占到80%左右。

  在移动互联网生态方面,华为未来五年将投10亿美元扶持开发者合作伙伴。但是与小米相比,华为手机产业链相对薄弱。华为这次除了发布Mate8之外,还发布了一款蓝宝石手表,打通百度导航、支付宝等移动互联网功能。余承东透露,未来有可能智能穿戴方面发力,但是是否发力电视等互联网家庭领域?余承东在接受搜狐科技采访时表示,华为正在进入智能家庭领域,虽然不急于推出家电等产品,但是华为已推出了智能家庭的解决方案。

  华为小米对国产手机格局有哪些变化

  华为小米之间的竞争,主要从价格、盈利模式以及国际品牌方面将彻底改变国产手机的游戏规则。

  1、低端价格战转向高端品质战

  一加手机CEO刘作虎在接受科技科技采访时表示:“整个国内手机市场环境太恶劣。简直就像个屠宰场,一不小心被人家宰了。大象跳舞,蚂蚁遭殃,大公司也许他们并不是针对一加,但一不小心被误伤也有可能。”

  从这次发布两款产品看,华为和小米一个为高大上4000元以上手机,一个仍然是千元级。两者在定位的问题上,分道扬镳。早在三年前,华为已不愿意打价格战,华为董事长任正非对余承东的考核在利润方面,为此,华为在销量上一度难以打开局面。随着Mate7的成功,华为在Mates将国外的价格定到iPhone6s价格,在全球首次推出4000元价格的手机。

  目前,越来越多国产手机不再“迷恋”价格战追求出货量,刘作虎表示,有利润能够活下来才是第一要素,如果追求销量,只需要把价格降下来就行。

  2、电商渠道褪色,线下渠道“血流成河”

  在”双十一“电商大战中,线上渠道大放光彩的是“花旗小妹”(华为、奇酷、小米、魅族),取而代之原来中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)。在线上、线下渠道的较量中,华为一直还留着阵营中,甚至风头盖过了小米。

  可以说,随着电商热潮退去,国产手机线下渠道之争白热化,尤其是魅族、OPPO、vivo等第二阵营的手机厂商不断抢食华为小米的地盘。

  最早华为终端的产品售卖主要通过线下销售,包括运营商定制、传统国代商等。2015年,华为终端策略也做了调整,互联网品牌荣耀也陆续进入了线下渠道。

  而小米对线下渠道调整一直比较缓慢。记者注意到,在小米红米note3包装上和以前最大的不通是,改变了原来只要快递压不坏的牛皮纸,改为精细包装。据内部人士透露,这种包装是想让线下渠道出售。

  其实,小米对线下渠道重视从2012年已开始,小米之家就是线下旗舰店,不过,小米发力线下渠道的旗舰店似乎来得有点晚,记者调查发现,全国30多个省市地区,光靠小米之间显然不够,.要提前预约排队,能解决用户问题有限。

  小米线下渠道的“短板”,也成为国产手机转型反面教材。ivvi联合创始人张光强在会后接受搜狐科技专访时表示:“线上没有办法解决线下问题,线下也没有办法解决线上问题,如果互联网手机品牌只会大把烧钱,而不做线下网点的铺设和服务体制的建立,几乎走不下去。”

  记者调查发现,在线下渠道的部署上,魅族、oppo、vivo等国产手机厂商已深入到三四级城市,而原来所谓小米“黄牛”代理商逐渐被这些企业瓜分。

  对此,余承东表示,华为一二线城市渠道很强,但是三四线城市确实与国产手机厂商存在差距,不过,华为终端线上渠道20-30%,华为未来的渠道仍然以线下渠道为主,2016年将在1000个县建体验店,线下渠道在2016年将成为国产手机争夺的主战场。

  3、从国内战场转移到国际战场:欧美必争之地

  Mate8选择上海世博场馆全球首发,主持人说,这是与“国际”接轨的节奏。余成东说,这在华为手机发布历史首次在国内,使用母语。

  在国际化的道路上,小米、荣耀血拼印度低价市场。3月,荣耀向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品,售价分别为26499、10499卢比,折合人民币分别约2649元、1048元,标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。荣耀总裁赵明表示,预计2015年印度市场出货量增长10倍,达到200万部,华为对印度市场正在酝酿新的计划,不排除在印度建工厂。

 

  小米2014年7月进入印度市场已在印度销售300万部智能手机。小米董事长雷军表示,小米设定未来5到10年的本地化长期战略,小米印度团队将全部是印度员工。

  印度市场,华为小米可以说打个平手,但是在欧洲市场却是两重天。市场研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手机销量报告显示,华为在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额已由2014年的第六名跃居第二名,成为增长最快的劲旅。小米正在试水欧洲市场,通过网店在法国、德国和英国推出健康手环、耳机和移动电源。受专利等因素困扰,小米尚未计划在欧洲和英国销售智能手机和平板电脑等主打产品。

  除了印度等亚洲邻国市场的争夺外,小米与华为下一步重点争夺美国市场。小米总裁林斌接受美国媒体采访时也曾确认,小米产品会进入美国市场,虽然没有给出时间表。但是记者发现,小米4通过了FCC(联邦通信委员会)认证,短期内可以在美国上市。在美国市场方面,荣耀畅玩5X也通过了FCC(联邦通信委员会)认证,意味着与小米4可以在美国市场同台竞技。

  华为和小米这一对“欢喜冤家”能否在美国市场掀起一番波澜,拭目以待。不过,目前中兴在美国市场已捷足先登,2016年或许有更多国产手机奔赴美国市场血拼。

  余承东断言,未来3-5年全球手机厂商大多会淘汰出局,最终存活也就2-3家,那么,华为和小米谁将最终留在这个市场,有待观察。

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