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“双12”电商继续“帮派大战” 线下商超成圈地主战场

发布时间:2015-12-14 09:27:37  来源:证券日报    背景:

  对于一些消费者而言,“双11”的订单还没到货,又要开始“双12”的抢单了。从“双11”到“黑五”,再到“双11”,各路电商各种名目的优惠促销,让“连轴买”的消费者几近“无手可剁”。而电商巨头们为了能够不断刺激消费欲望,也可谓绞尽脑汁,力求出新。阿里、京东、1号店、当当网、国美在线、唯品会、聚美优品等都推出了各种优惠,令人眼花缭乱。

  值得注意的是,此次“双12”,正赶上国家不久前提出大力推进供给侧改革。供给侧改革包括几大关键点,分别为化解房地产库存、化解产能过剩、防范化解金融风险、帮助企业降低成本等。电商们的一轮轮促销,由此也被赋予了助力供给侧改革的意义,比如,今年“双12”,有来自50个城市的近两万个楼盘在淘宝上打折促销。

  阿里“红包”领衔

  力挺地方经济

  为了将用户向移动端引导,如今的电商越来越倾向于在手机上发红包。淘宝网最新发布的消费报告显示,从年轻人到老年人、从沿海地区到中西部,移动电商时代已经全面来临。

  谁最爱在移动端购物?淘宝网数据显示,女人、老人和90后,在母婴、时尚美妆、服装等行业,女性消费占比都在七成以上,在家居、食品以及鞋包等行业,女性消费占比也达到六成。

  为了让女人们更加心动。今年“双12”,淘宝新推出两种“薅羊毛”的玩法:购物满返现金红包和购物分享奖励。其中,1亿元购物分享是指从12月7日开始到12月12日,消费者可以在手机淘宝创建“我的清单”,自己推荐或邀请朋友一同推荐商品生成“我的清单”,清单可以向朋友或通过社交媒体进行分享。当清单推荐的商品被其他人购买后可从中获得收益。

  作为刚刚被阿里全资收购的优酷土豆,此次“双12”也要好好表现一番。从12月8日起,优酷土豆自频道开始推广“边买边看”,其中添加“双12”红包;12月9日,优酷土豆承包直播世俱杯和HIFIMAN 两场商业发布会,也在直播中派送“双12”红包。

  除了“红包”之外,阿里旗下的互联网金融业务“花呗”,还用无息分期的方式刺激消费需求。据悉,“双12”期间,阿里旅行所有单价高于600元的度假打包商品,如欧美日韩游、马尔代夫毛里求斯海岛游以及众多国内游,都可以0利息0手续费6个月分期支付。换言之,消费者可在旅行结束后才开始付款,半年后还清即可。

  此外,备受关注的产品质量问题上,淘宝也决心不再授人以柄。12月7日,由淘宝网主办的“中国质造”产业创新发展峰会召开,内蒙古呼和浩特、广东汕头、江苏南通、浙江慈溪、山东菏泽等全国23个城市的市领导代表各自特色产业参会。此外,“中国质造”平台还与中检、SGS、莱茵、法国必维等四家知名检测机构共同组成“中国质造联合实验室”,为“中国质造”平台上的厂商提供更专业、更严苛的检验服务。截至目前,包括广州箱包、东莞女装、成都男女鞋、南通家纺、即墨童装、汕头玩具、莆田运动鞋、石狮男装、顺德小家电在内的重点产业带入驻企业,都已按照上述质检要求开展生产。

  京东腾讯联手“散钱”

  作为阿里在电商领域最大对手,京东在促销力度上从来都是针锋相对。对于“双12”的主战场——商超品类,从12月10日起,京东超市推出“爆款1分钱秒杀”、“买1得2”及全场“满199减100”等举措,其中,“1分钱秒杀”活动覆盖北京、上海、杭州、广州、深圳、成都、武汉、西安等10个城市,从“双12”早11点持续到晚8点,每个整点都会放出数万份的爆款商品,供消费者1分钱秒杀抢购。在业界看来,京东超市“逢节必促”的行为,使其欲抢滩线上超市“头名”的野心昭然若揭。

  作为京东的大股东以及“红包”的发明者,腾讯在“双12”也是出手阔绰。自12月10日至12月23日,微信支付联合全国近10万家商户门店共同推出“双12”优惠活动,范围覆盖超市、便利店、品牌、百货、商圈、零食店等行业,在线下圈地方面欲与支付宝一争高下。据介绍,用户在微信支付合作门店通过“摇一摇”方式,即可100%获得一张微信支付代金券。此外,从12月10日至12月20日,用户也可在全国各大商圈、超市、百货的合作商家处,通过扫描导购员身上二维码的方式领取最高188元的优惠券。

  滴滴凑热闹

  增加卖车业务

  在阿里、京东、国美等各路电商借“双12”噱头继续角力之际,与电商关系不大的滴滴出行,也前所未有的凑起热闹——除了叫车之外,也开始卖车了。

  12月12日,滴滴出行在其平台上售卖奔驰GLA220、一汽丰田皇冠2015版两个品牌共200辆车,实际价比指导价便宜4万元-4.2万元。同时,针对“双12”卖出的车辆,滴滴还推出“试驾车友优惠计划”,参加优惠计划的车主最高可获得3万元的返现。换言之,通过滴滴平台购车,车主可以享受到7万元以上的优惠。

  来自滴滴出行的数据显示,从12月12日中午12时开始抢购,截至下午2点10份,200辆车已经全部卖完,其中,100辆皇冠轿车在一个半小时内全部售罄。

  有分析指出,借“双12”推出在线售车是滴滴出行的一次投石问路。这次尝试,是滴滴提速汽车生态链建设的信号,让其平台流量变现有了更大想象空间。未来,滴滴或打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节,实现用车市场的闭环生态。

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