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“喜马拉雅FM”余建军、陈小雨:2年撬动2亿用户的“2架马车”

发布时间:2015-12-21  来源:新华网    背景: 无障碍通道

  在被质疑资金困难后,喜马拉雅FM任性地晒出1.7亿元的账户余额,外界这才大吃一惊,原来做音频竟能如此多金?!

  在喜马拉雅FM的背后,是两位气质混搭的联合创始人——余建军是毕业即创业的质朴工科男,陈小雨则是本科学化工、再转战金融的文艺女。在喜马拉雅FM之前,这两位还有过一次失败的联合创业经历。

  他们都是什么样的人,为何会选择音频创业?

  从来没有打过工的工科男

  虽然很多人在车中、在家里、在路上都会听“喜马拉雅FM”,但估计少有人知道,这个激活用户超2亿的全民APP,其实有两位联合创始人,他们还都是CEO。这种组合并不多见,但两年半来,喜马拉雅FM在“两架马车”的带领下,一路过关斩将,激活用户数一路攀升至2亿。

  如果用一句话形容两人的分工,基本就是“男主外、女主内”。

  水瓶座的余建军,挑起了对接各种资源、冲锋陷阵的担子;摩羯座的陈小雨则全身心地扑倒产品上,推敲、打磨每个产品细节。

  用陈小雨的话来说,余建军就是那种“从来没有打过工”的人。

  余建军是西安交通大学的高材生,学习的是力学专业。如果不是有着对物理有强烈好奇心,这个专业其实还是显得有些小众且高冷的。虽然后来也顺利保研、读研,但深造的时间越长,余建军就越确信,自己是真的不喜欢这个专业。尽管后来也考了托福和GRE,但一想到出国后只能一辈子坚守这个专业时,余建军还是放弃了这个专业。

  人生中最重要的七年,去学了一门不会再用到的学问,这样是不是有些不值?面对这样的疑问,余建军呵呵一笑,“不会,因为这至少证明了一点,就算是不喜欢的东西,我也能干得非常好。”

  2001年硕士毕业后,余建军来到了上海, 和两个朋友一起开了家软件公司叫“杰图软件”,做的是三维全景软件。当时他们的产品能远销海外十几个国家,《特洛伊》和《哈利波特》都用他们的软件做了很多的场景,每年的销售额有几千万元。如果考虑到软件公司的成本主要是人,基本可以推测,余建军这时已经算青年奋斗在魔都的榜样了。

  但这还不算啥,余建军心中一直有个梦想,就是希望做出一款亿级用户的平台。

  于是,2005年底开始,余建军又启动了一个互联网项目,就是“城市吧(city8)”。如果放到现在,这就是很多人都熟知的“街景地图”,什么百度、搜狗、谷歌都在干。但是放到10年前,iPhone都还没发明出来,智能手机也还是奇形怪状,那时的街景地图就显得很是酷炫了。

  如今说起这个项目,余建军还是颇为得意,因为这证明了他的前瞻性水平。因为即使是谷歌,也是在他之后才开始街景地图业务。后来,百度为了补上短板,直接收购了“城市吧”。

  不过,这离余建军心中的“亿级用户的平台”还是存在不小的差距。

  对于余建军来说,貌似每隔四年都有一次“重启”。又是四年之后,2009年,喜马拉雅FM的创业团队聚在了一起。只不过,那时的他们在一起并不是做音频,而是做了一个神奇的网站。

  从化工到金融再创业的文艺女

  花开两头,各表一枝。

  有次余建军在读完《乔布斯传》后,深有感触地地对陈小雨说,“你和乔布斯好像,都是为了产品细节不惜要人老命的偏执狂。”

  但实际上,陈小雨一眼望去就让人想起江南水乡,不仅长发及腰,而且文艺气息扑面而来。

  她是以前读书时的专业是化工,接着转战“宇宙中心”五道口学习金融,然后又转辗到证大集团担任投资总监和董事长助理,基本上完成了很多女生对于求职的所有梦想。

  如果故事到此为止,那她顶多就是“别人家的孩子”。但随着时间的推移,她逐渐成了一个励志的故事。

  此前,证大集团在上海投资了一处极尽文艺的商业地产,就是位于浦东的“证大·喜马拉雅”,每个去过的人都会对这座建筑的的设计感印象深刻。但是基于商业地产的属性,充分文艺也必须要兼顾商业。只是早在“证大·喜马拉雅”设计之初,就有不少人为其商业前景担忧,因为太过文艺。所以,证大一开始就考虑以此为基础孵化互联网项目,在网络空间延伸“证大·喜马拉雅”品牌。

  而陈小雨,正是为此事在四处寻觅。随后不久,从没创过业的陈小雨认识了从没打过工的余建军。

  一番商量之下,陈小雨和余建军觉得可以大展拳脚。考虑到余建军之前的做的是街景地图,并且“城市吧”做的颇为成功,那为什么不能做个“实景城市”呢?将现实中的城市完整地搬到网上,让大家在网上就能完成现实世界中的事。

  这个即使现在看来都颇具想象力的工程,得到了证大集团的支持。于是,他们拿到了2000万元的天使投资,项目名称就叫“那里世界”。

  但是,在一番努力之后,这个项目还是打了水漂。

  这是非常令人尴尬的结果,在此之前,余建军创业就没有失败过,而他和陈小雨带着团队的努力也是令自己都动容的。用陈小雨的话来说,这次创业就是“非常非常吐血”的过程,由于构思太过宏大,问题可谓此起彼伏,他们也疲于应付。

  为了节约成本,他们只给自己发仅够过日子的薪水;为了打磨好产品,他们除了睡觉就是在干活,脑子里和生活中几乎就没有别的事。

  在“那里世界”上线初期,其实还获得了一些成绩。在接入一家平台吸引流量后,最多的一个月甚至获得了百万元的收入。但好景不长,后来那个平台不再导入流量,几乎在一夜之间,“那里世界”变成了“那里废墟”。

  废墟之上崛起的喜马拉雅

  不破不立。

  都不是愚笨之人,在失败之后,余建军和陈小雨不断“复盘”,反思失败的原因。最后,他们得出了一个价值千万的教训,“不要沉溺在自己的优势里,而忽视了用户需要什么”。

  之前去做“那里世界”,主要是因为余建军的优势是实景地图,做虚拟世界可谓顺理成章。但是,在当时的网络生态下,用户真的需要这个玩意吗?后来想一想,其实是存疑的。

  余建军和陈小雨痛定思痛,决定重头再来。但是这次,得选一个对用户有价值的领域。

  这一选,就是半年。

  在选择音频之前,他们也考虑了其他产品。比如做个人培训系统、演唱会现场直播系统,他们甚至都将产品做出来自己体验一番。最后,这些想法都因为可能太过小众而被否决。

  为什么会瞧上音频?余建军和陈小雨解释说,“一是因为觉得音频被低估,虽然文字很方便、视频很生动,但问题它们是不方便,你在走路、做家务时都没办法看东西,但是可以听;另一个原因是当时智能手机呈现出爆发式增长,人手一部智能手机的世界即将到来。”

  喜马拉雅FM上线的那一年是2012年。那时小米手机诞生才一年,然后,中国智能手机就进入了“疯狂”普及阶段。

  想法有了,钱从哪来?

  经过商量,余建军和陈小雨决定优先向证大融资。他们欠证大一个成功,但忐忑也是难免的,毕竟之前将2000万打了水漂。几乎是戴志康力排众议的情况下,证大还是投了1500万元给喜马拉雅FM,准确来说是投给了余建军和陈小雨两个人。

  有了第一次的教训,加上一如既往的拼命,喜马拉雅FM走上了发展的快车道。

  最新数据显示,目前喜马拉雅FM的激活用户数达2亿人。这是什么概念?余建军解释说,“大概就是覆盖1亿到1.5亿人吧”,言罢,他嘴角流露出一丝得意。因为,他终于实现了最初的梦想——做一款“亿级用户的平台”。

  谈及喜马拉雅FM的未来,余建军反倒回忆起为何名叫“喜马拉雅”的往事。

  最初,余建军想找一个有“国际范”的名字,但找来找去都不满意。投资人建议就地取材叫“喜马拉雅”,余建军起初还是拒绝的。直到一天,余建军无意中登陆www.ximalaya.com的域名,看到了一句话后被深深打动,当即决定就叫“喜马拉雅”。

  打动余建军的话是这样说的,“世界最长的河流成就了‘亚马逊’,世界最大的宝藏成就了‘阿里巴巴’,那世界最高的山脉‘喜马拉雅’会成为什么?”

  余建军立即联系这个域名的拥有者,经过几个月的讨价还价,从最初的几十万元一路砍到6万元,成交。

  如果知道喜马拉雅FM能有今天,那个卖域名的人现在一定会非常郁闷,他虽然猜中了故事的结尾,却没能猜中开头。

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