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2015十大战役:乐视雄踞生态营销高地

发布时间:2016-01-04 09:52:51  来源: 中华网投资   编辑:张雅硕  背景:

  人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。

  ——沃伦·巴菲特

  乐视似乎总能找到“很湿的雪”和“很长的坡”。乐视网首席营销官张旻翚说:乐视生态是一个立体的球,要开放更多的切口、粘合更多的品牌一起实现生态营销的深度卷入。现如今这个雪球已经越滚越大。根据三季度财报,乐视网前三季度实现广告业务收入17.49亿元,比去年同期增长54.84%。而公司在第四季度,凭借《芈月传》等强势内容的有力拉动,广告收入还将一个跃进式的提升。

  2015年,乐视找到了哪些“湿的雪”,又循着什么样的“长坡”找到了爆发式增长的关键路径?通过以下10大战役,我们可以一探究竟。

  1-品牌联营:414联手雷克萨斯独创“发布会经济”生态营销全面升维

  当别人把发布会只当做宣传工作,乐视生态将其做成了一个品牌共赢的经济。

  4月14日,乐视举办首款超级手机发布会,雷克萨斯汽车成为发布会的赞助商。据统计,此次发布会赚到2000万,成为史上第一个赚钱的发布会。而以414乐视超级手机发布会为开端,乐视的品牌联营模式不断发出商业化捷报,成为吸金神器。

  不管是卖了2000万的414手机发布会,还是当天总收入即超过17亿元、轰动整个互联网行业的乐视919乐迷节,亦或是北汽与乐视双12的战略深度合作,都在说明同一件事情:品牌联营使得乐视告别了传统卖贴片的阶段,乐视已经从一家视频网站变成一个生态公司。自此,广告主与乐视的合作脱离了单纯的CPM买卖关系,进阶到全生态的营销合作关系,414发布会成为以卖广告贴片为主的视频行业实现营销升级的标志性事件。

  2-大屏:发布首份《超级电视白皮书》开启大屏商业化元年

  2015年4月,乐视正式发布行业首份《乐视超级电视白皮书》,第一次系统性地提出了“生产、发布、售卖、体验、配送、使用”六大超级电视大屏营销关键环节,为品牌合作方和行业后来者制定了清晰明确的大屏营销法则。10月初,乐视超级电视和Joyplus秀视智能牵手开启了互联网电视大屏广告的媒体战略合作,拉开了开发客厅大屏广告的合作序幕。

  目前,乐视大屏拥有4605.1万月覆盖人数、乐视商城创造了919乐迷节一天总销售额17.8亿元的奇迹、乐视超级电视是全电商电视销量的第一名……。2015年,投放乐视大屏的客户近200个,集中在汽车、奢侈品等中高端品牌,大屏商业化收入突破1亿元大关。

  3-体育:名爵ShakeRun示范真正的O2O体育营销

  57天,从夏到冬,从北到南,纵横9大城市。由上汽名爵赞助,乐视体育ShakeRun引发了3万名跑友冲出起跑线,辐射超过1亿人群。作为一次趣跑活动,“上汽名爵ShakeRun无乐不跑”打通O2O营销链条,将5公里趣跑和摇滚演唱会结合在一起,正对年轻人娱乐生态,完美地彰显了“互联网体验式营销”的全新理念。

  今年以来,从4月份启动的陈盆滨挑战100项目开始,乐视体育就围绕自主赛事IP不断创新生态营销玩法,ShakeRun更是创造了体育O2O营销的最高潮。最终,乐视体育的生态营销价值也完成了市场的终极检验,获得了广告主的一致认可。在此背景下,12月16日,乐视体育首次独立举办营销推介会,全量发布了奥运、欧洲杯、ShakeRun、ICC等等体育内容布局。这意味着,乐视生态营销为迎接2016体育大年已经做足了充分准备。

  4-全球直播:伊利全球产业链直播项目开启乐视全球直播变现大幕

  7月12日,乐视与伊利历时三个月打造的直播活动“奔跑吧,探寻伊利全球产业链”上线,短短90分钟的直播创造了百万人同时在线,总计860万人次观看的成绩。这也成为乐视全球直播自开创以来的第一大成功营销案例。

  此后,乐视全球直播的商业化进程一路突飞猛进,成为众多高端品牌做创意营销的标配。从梅赛德斯-AMG翼装飞行直播项目启动的第一次超奢华级别直播解决方案,到乐视全球云直播为宾利添越SUV打造行业第一个裸眼360°全公开直播发布会,创办仅半年多的乐视全球云直播成功开辟了视频营销的新蓝海,牢牢占位国内互联网直播第一平台的宝座。

  5-电影:《何以》+《SP》+康师傅的脉冲营销树立电影营销新典范

  4月份,康师傅与乐视合作,颠覆了大多数品牌的1.0电影营销模式,选择电影版《何以笙箫默》大IP进行“浪漫”题材的深度合作。5月18日,乐视首个以生态形式运营的超级IP项目——《睡在我上铺的兄弟》(简称SP)达成了与康师傅的战略合作,双方通过四轮高强度的营销脉冲,引爆了针对年轻人营销的最强攻势。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


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