12月爱奇艺VIP会员数已突破1000万。纵观2015年，主要视频网站的用户付费服务都有了较大增长，因此有业内人士认为，发展迅猛的网络视听付费VIP会员业务还有很大的增长空间。
在第七届中国网络视听产业论坛上，作为率先突围千万会员量级的视频网站，爱奇艺高级副总裁杨向华与同行一起深入探讨了有关“IP+运营，网络视频加速进入付费会员时代”的话题，杨向华表示，“IP培养方式是多元的，以视频为核心，以视频平台的播放为主要的传播渠道，孵化优质的内容，创造IP是其中一种方式。下一步爱奇艺还将着力开发影视剧作品相关的手游和页游，并掘金衍生品市场，在广告收入以外，游戏以及其他的收入形式都丰富起来，让IP产生更多回报。”
《花千骨》影游互动成经典案例
去年一年时间内，爱奇艺在IP相关的衍生方面做了很多尝试，并均取得了成功。其中一个尝试就是打造的《花千骨》影游互动的爆款产品。作为一部由小说到电视剧的衍生IP内容，《花千骨》热播的同时，同名手游和页游也成为火爆市场的爆款游戏。杨向华再度回顾了《花千骨》所取得的成绩，“《花千骨》上线的首月流水就突破两个亿，成为影视相关衍生IP里面收入最高的作品。爱奇艺买了《花千骨》的游戏开发权，同时还承担了电视播放的权益，无论是PC端还是手机移动端，向观众推荐游戏，推荐手游、页游，手游的下载以及页游的导游，都达到了非常好的效果。”
在《花千骨》游戏上线后，曾经荣获免费榜上第一名，下载量第一名，畅销榜第二名的好成绩，成为整个游戏行业一匹黑马。同时，在全球七月份整个游戏类的下载量，花千骨排名全球第六。页游方面依托爱奇艺旗下的游戏平台优势，上线首月超过了五千万的流水，在页游排行榜里面排第三名。《花千骨》当值无愧成为影游互动的经典案例。杨向华表示：“在《花千骨》之后，爱奇艺又做了其他的一些影视剧相关衍生的分发。下一步还有很多影视相关产品都会开发手游页游，通过大量的游戏来开发影视IP，大大提升播放量与广告收入，让游戏及其他的收入有更好的突破。”
打造爆款IP 推动视频会员市场发展
2015年上半年震惊业内的事件发生，《盗墓笔记》会员差异化排播模式上线，蜂拥而至的会员粉丝挤爆服务器，这一举措直接改变了业内对于会员制度的保守玩法。杨向华回顾说，“《盗墓笔记》上线五分钟之内，就突破了260万次的请求，点燃爱奇艺VIP会员购买热情。在盗墓笔记期间，在微博百度的搜索榜里面，《盗墓笔记》一直排名第一，在微博百度的搜索榜里面，爱奇艺VIP会员关键词都进入了前十。”
《盗墓笔记》之后，爱奇艺又迅速将“会员全集抢先看”模式规模化，推出多部会员抢先看模式的剧集，而后《蜀山战纪之剑侠传奇》的会员独享模式也获得巨大成功，9月22日上线第一季，截至目前已经上线四季，播放量突破8亿，值得一提的是，这8亿流量都是爱奇艺VIP会员为这部精彩剧集所贡献的。杨向华说，“这又是一个非常成功的例子。我相信1月16号安徽卫视播出的同时，平台也会吸引更多的用户，还会拉来一轮付费用户的激增。”同时，杨向华认为，通过《盗墓笔记》《蜀山战纪之剑侠传奇》等一系列付费模式的剧集探路成功，说明了一个好的IP除了免费观看广告收入外，是可以做一些新的尝试的，通过向用户收费观看内容，结果证明是可行的，用户愿意为优质的内容买单。付费获取优质内容和服务的用户需求，在中国视频市场已经爆发。
衍生品市场是巨大的待挖金矿
实际上，在美国好莱坞的开发模式备受推崇，但这一模式并不复杂。杨向华举例说，“以电影为例，一个IP的开发除了电影票的销售以外，还有DVD、电视、衍生商品、主题乐园，带来很多收入。其中来自影院票房的收入只占10%，剩下的来自于DVD销售来自于衍生商品，通过DVD通过衍生商品，通过主题乐园开发，这些是利润率非常高的。”同时，他提到目前国内对IP开发的模式可以向美国好莱坞学习，这样可以促使IP可以产生更多的回报。但不同的是，“线上的好莱坞模式，一方面是作品通过在线上广告收入来回收。另一方面是通过付费来收入，包括电影院售票、线上付费和其他的收入，而中国没有DVD市场，这两块恰恰是好莱坞收入非常大的两块。但是中国视频网站的线上会员发展今年以来开始呈现爆发态势，付费会员的收入在快速增长。”杨向华说。
此外，他提到在好莱坞的开发模式中，主题乐园模式以及衍生品开发也是非常重要的收入来源。对此，杨向华认为，“中国以IP为核心的主题乐园并不多，这些乐园的建立需要一段时间和过程，但是游戏是另外一个形式的乐园，比如在《花千骨》游戏的场景里，营造的就是一个线上乐园。”而在衍生品领域，杨向华认为，这是一块有待开发的掘金点。无论是《来自星星的你》中都教授同款商品，还是《花千骨》中糖宝等动漫形象，这些衍生品在淘宝、实体店等线上线下的市场销量都十分可观。所以杨向华认为，“目前，IP衍生品市场是很大的，同样一件商品，以不同的形态展现，带来的销售额、销售收入将远大于广告收入。但是在中国知识产权得到更好保护的前提下，未来这可能会是一个潜在的市场，是一个待挖掘的金矿。
孵化优质内容，创造原生IP
IP无疑是近几年火爆市场的词语，但是现在的IP是如何产生的?杨向华做了具体的分析。他认为，目前IP的产生主要是两种形式。一种是根据高人气网络文学作品进行改编，改编成影视剧作品，然后在开发游戏或是由自身影视剧内容领域获取收入。而另外一种形式，杨向华说，“新的IP模式是视频网站目前正在做的，就是原创的内容，原创的IP。”他认为，IP不止源于小说，还可以开发自己的IP，“《奇葩说》非常火，这只是一个综艺，未来开发电视剧、电影都是可以做的。近几年各大视频网站，都在用不同的方式和内容展开与合作伙伴的合作，开放自己的平台，允许大家的作品在平台上播出。这个模式和网络文学模式基本一样，同样可以围绕这个IP做第二季第三季以及电影、游戏等内容的衍生，这就是以视频为核心，以视频平台的播放为主要的传播渠道，孵化优质的内容，创造IP的过程。”
从《来自星星的你》《花千骨》到《盗墓笔记》，《奇葩说》《废柴兄弟》都已经推出第三季，以及网络电影《道士出山》已经成功做了四部，都取得很好的成绩，可以看出爱奇艺在不断打造新一代IP。杨向华表示，“2016年，爱奇艺还将继续打造《老九门》《爵迹》《我的朋友陈白露小姐》《卧虎藏龙》《美人为馅》等更多原创网生IP，以视频为核心，以视频平台播放为主要的传播渠道，孵化优质的内容，挖掘IP最大价值。”
