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乔布斯会为酷派的“学习”打多少分?

发布时间:2016-01-13 09:35:10  来源:中国新闻网    编辑:张雅硕  背景:

  1月13日电 一年一度的CES虽然结束了,但各大公司展出的“黑科技”,却留给人们久久的惊叹与回味 。虽是CES的常客,但是今年的酷派多少有些不同。这一次,酷派参展的重中之重是其全新转型之作锋尚MAX,据说这个在去年11月底发布的旗舰新作,是一款像素级学习苹果的产品。

  学习苹果?貌似是很多中国手机厂商敢做而不敢说的事情,这么明目张胆的承认虽然勇气可嘉,只是不知道酷派携带锋尚MAX到“榜样”所在的国度走一圈,一向重视产品创新与营销,并把苹果公司推向发展顶峰的乔布斯如果还在,他会给酷派的“学习”态度与能力打多少分?毕竟除了学习产品外,酷派还借着“学习苹果”狠狠营销了一把。

 “学习苹果”先从产品开始

  学习苹果,恐怕乔布斯首先要给中国手机厂商的忠告是:学习做“好产品”是正经。苹果过硬的产品质量与优越的产品性能一向无出其右者。

  自身创新能力不足的情况下,模仿、学习苹果在外观、设计以及功能方面的创新,一直是中国手机厂商的重要选择。而从现在的情况看,真正学到精髓的少之又少。 此次,酷派对苹果的学习,无论是外观颜值的学习与微创新,还是学习苹果的安全意识首创双系统,都做了很多其他厂商不敢尝试的事情。

  从颜值的角度,估计苹果说自己第一,这个世界上没人敢说第二。可以说,苹果一直是用户真心愿意主动晒颜值的产品系列,记得2015年下半年6S在国内发布当日,朋友圈第一时间拥有手机的用户都在晒玫瑰金。

  酷派锋尚MAX在颜值方面全面学习苹果,全金属一体化机身,让整个手机看起来质感十足,而背部天线变细变窄、指纹识别后置、隐藏降噪麦克等方面的一些尝试,也是对苹果“极简工艺”的学习。与此同时,锋尚MAX机身背部印上酷派的新LOGO,也更彰显产品的圆润与青春感。出人意料的是,很多消费者拿到锋尚MAX后,也忍不住在朋友圈晒一晒,就连著名影星刘晓庆收到酷派送的机器后,也与锋尚MAX拍照留念晒图。

  首创的双系统则直接切合了人们的实际需要。随着移动支付的快速发展,手机安全已然成为人们最关注的问题,虽然一些厂商也提出过双系统,但是最终真正落实并实现技术突破的只有酷派一个。两个微信可以同时出现在一部手机里,相信也能满足很多用户的实际需求。

  可以说无论是颜值还是安全,酷派对苹果的学习都做到了“极致”,相信从产品功能的学习上,乔布斯应该会给酷派打一个不低的分数,毕竟它已经摆脱了简单的“模仿”,是对苹果产品精神的真正学习。尤其是其独有的双系统是对苹果“追求极致用户体验”的深度学习。

   “学习苹果”也是一种营销

  在国内绝大多数手机厂商学习苹果却不敢承认的情况下,曾经被称为中国传统手机制造商的酷派,在工艺等方面学习苹果基础上,竟然还来了一场实打实的“学习苹果”营销秀,将“学习苹果”作为营销的话题,不但锋尚MAX产品发布会前期,在各大微信群造势“学习苹果”,而且在给媒体发的邀请函,也赤裸裸宣告“学习苹果好榜样” 。

  发布会现场更是处处充满了致敬,不但有模仿牛顿、爱因斯坦、乔布斯的经典场景,而且产品极似iPhone 6 Plus。 甚至为了让锋尚MAX的高颜值形象与“追求苹果品质”的年轻人市场产生高度联想,酷派董事长郭德英在发布会上也尽量将自己的装扮与产品特征配合相得益彰。他不但自称郭教授,身着蓝色闪亮西服,打着黑色领结,而且骑粉色庞巴迪出场,尽显青春洋溢。 毕竟主打的高颜值功能,就是为了进入年轻人的市场,酷派打的牌就是年轻人喜欢的我就做,因为换机潮的引领者是80、90、00后们,用“学习苹果”的高颜值来贴近年轻人的喜好是不错的营销手段。

  至于很多手机厂商在发布会上都在大说特说的手机功能,比如自拍、待机、指纹识别等,酷派则选择了弱化这些很难找到差异化的地方,毕竟这些已经算是手机的标配了!

  相比过去手机厂商模仿苹果的畏手畏脚,甚至动辄扬言超越苹果的“豪言壮语“,此次酷派把自己放在“学习”的位置上,尽显谦虚的姿态,虽仍有争议,总体来说还是受到消费者的好评。

  学习苹果需要这么张扬吗?外界的评论虽然不一而足,但在笔者看来向世界上最优秀的手机厂商学习至少不是一件丢脸的事情,更何况在竞争如此激烈的行业,“学习苹果”也不失为一个很好的“营销”噱头。毕竟一件产品的质量固然重要,但“好酒也怕巷子深”,吸引人们关注到产品本身同样重要。

  从话题营销的角度来说,乔布斯应该会给酷派加分,毕竟不会做营销的“产品经理”不是一个好的“产品经理”。

  学习苹果将营销贯穿始终

  虽然乔布斯从未踏足过中国,却有很多中国厂商在模仿他的营销方式。在很多厂商还将营销作为产品销售的辅助功能时,乔布斯用实际的营销效果告诉我们,营销必须贯穿整个产品销售的始终。而随着这一营销方式取得的巨大成绩,HTC、诺基亚、小米、华为等开始全方位学习,酷派也是其中的一员。

  如果只是单纯的发布产品本身,锋尚MAX的传播效果可以一时有效却没办法持久。立体出击从前中后三个阶段来看,打造传播矩阵十分关键。

  酷派此次在锋尚MAX发布前期,以“学习苹果好榜样”作为传播点,最主要的目的就是引起人们对新品的关注。与其他产品新机曝光不同,锋尚MAX在发布前一直没有对外公布真身,只是强调“学习苹果”并揭示了一些微创新,让人产生无限的遐想。同时用“学习苹果”这一话题引发全方面的猜测与讨论,令整个营销造势层层推进。

  经历了前期的话题营销,发布会后锋尚MAX的营销整体回归,后期一系列的营销包括西沙品鉴会等,虽然创意频出,但基本属于成熟产品发布体系范畴,通过借用权威媒体渠道将产品最本质的功能输出给用户,产生事半功倍的效果。从整体上来看,锋尚MAX对于树立消费者心中全新的酷派形象有加分,而刚刚过去的元旦,锋尚MAX也迎来了新一轮的销售高峰。

  在刚刚举办的CES上,酷派也借助锋尚MAX获得“三个大奖”,狠狠地在世界舞台上秀了一把,锋尚MAX双系统为安全保驾护航的功能也成为其接下来进军美国市场的利器。

  当然在这种整体矩阵的学习,时不时创造一些话题,让整个营销过程呈现出波浪式的高潮迭起,也是酷派此次营销锋尚MAX学习苹果的地方,凭借双系统“抢票神器”等系列创意点,酷派掀起了一波波传播热潮。

  虽然这样被“学习”,乔布斯不一定有多高兴,但是相信他也不得不承认:酷派这一招学习,确实起到了不错的营销效果。对于此次锋尚MAX的营销,相比乔布斯至少也要给个“良好”以上的分数。

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