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吾商农村电商,用农民的思维突破电商的农村瓶颈

发布时间:2016-01-27 14:24:50  来源:互联网   编辑:张雅硕  背景:

  如今,互联网已经成为时代的最强音,它渗透到城市生活的各个领域,更对城市的消费模式产生了变革性的影响。据有关方面统计,目前中国电子商务消费已经占到总消费的7%以上,这个比例甚至超过了美国。但是,在电商大规模进入我们生活的同时,我国却有超过半数的人口被排斥在电子商务之外,他们主要生活在乡村。从国家层面来说,政府希望以电商为契机,缩小城市农村差距,拉动农村经济增长;从农民个体来说,生活在相对封闭环境中的他们也渴望参与电子商务,让自己的触角伸向更遥远的地方。从电商的角度来说,在目前城市电商云集,竞争白热化的阶段,谁抢先一步占领农村市场就等于占领了发展先机。因此,电商进军农村市场是一个三方得益的事情,也是电商未来发展的必然方向。于是,京东和阿里这样的电商巨头就已经着手在农村市场攻城掠地,但是,他们的业绩却不如人意。

  京东、阿里在农村受挫的原因在于,他们没有真正立足于农村,而是将农村作为城市的末梢进行战略部署,但是我国农村和城市从经济现状、文化层次和消费习惯方面都有明显的差异。如果仅仅在农村复制城市的电商运营样品,根本无法行得通。

  首先从经济现状上来说,农村本地的商品供应量远远比不上城市。为了解决这个困难,阿里、京东等电商巨头都采取了一定策略,比如京东建立了县级服务中心和推广员,希望通过县级中心的“中转”,链接起城市货源和乡村需求,但是当城市的商品到达县级中心之后,从县级到农村千家万户仍然有一段不短的路程,仅仅依靠农民自己的力量去解决这最后一公里之困当然并不现实。而阿里的第三方货源仍然无法解决这个问题。

  从文化角度来看,农村消费者的文化程度相比城市居民要低一些,他们对电子商务模式不了解,操作方面有困难,而以几家电商之力去对整个农村的电商操作进行普及,即便是京东、阿里也没有这个能力。

  第三,从消费习惯上来说,农村的小卖部、街头流动的商贩仍然是农村消费的主要途径,京东、阿里想要撇开这些农民喜闻乐见的消费方式,去空谈自己高大上的电子商务,恐怕也难以得到农民的信任。

  但是,农村的电子商务问题并非无解。吾商农村电商的出现给这些问题找到了答案。吾商农村电商将自己的触角延伸到乡村的每一个小卖部,由吾商农村电商对小卖部的营业员进行电商科普,使每一个小卖部的营业员都成为了吾商农村电商的最末梢的“推广者”,当农民到小卖部购买商品的时候,可以通过小卖部营业员在吾商农村电商的平台上订购产品,然后由吾商农村电商的物流将商品送到小卖部。这样吾商农村电商的整个运营模式与农民传统的消费模式保持一致,去除了电商对于农民的陌生感。同时将送货地址由广阔复杂的农村街道集中到有限的小卖部,也大大降低了吾商农村电商的运营成本,维护了吾商农村电商、小卖部和农民的三方利益,因此受到农民的喜欢。

  吾商农村电商的成功之根本在于,它真正立足于农村,尊重并利用农民的消费习惯、消费心理、消费能力,去展开电子商务,因此才使众多电商巨头没有办法解决的问题得到了完满解决。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


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