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手机行业挤水分,实力派迎来收割期

   时间:2016-02-01 17:06:54 来源:牛华网 编辑:星辉 发表评论无障碍通道

如同任何一个蛮荒之地的开拓历程,喧嚣散去后会留下什么?

据IDC预测,2015年全球智能手机出货量增幅将首次滑落至个位数。根据工信部数据,国产手机份额不断上涨,甚至在2000-4000元价位段占据70%以上份额,但是行业平均利润率只有3.2%,相比之下,大家都知道那个数据是,全球智能手机的利润都在苹果与三星手里,占109%。跟得上的企业其实也不超过5家,TOP5厂商出货量占了63%份额。

这个日进斗金的行业正在一点点挤水分,伴随消费升级和市场教育让用户学会分辨真正的好产品,而不被热闹的营销遮眼,最后的战役只会在具有长期积累、具备技术创新能力的实力玩家之间展开。

创新能力的意义有两个,一是能不能引领用户需求升级,获得技术领先红利;二是能不能及时跟上技术革新的风口,不错过市场时机和溢价期。

苹果与三星都拥有恐怖的基础级投入,能够定义与引领行业的方向,从而获得丰厚的技术红利。随着中兴、华为等一批具备深厚技术底蕴手机厂商的崛起,逐步在压力屏、交互等新技术上,超越了苹果三星,具备与巨头掰手腕的能力,也不断为用户所关注。

在2015年12月份中国手机市场品牌关注比例分布中,通过大数据综合分析,最受关注的品牌前15名中,并未出现小米,虽然小米宣布以7000万台的销量“毫无悬念地”蝉联中国市场霸主。排名第15名的LG,关注比仅占到1.3%而已。而另一些声量没有那么大、却以多年的积累始终被用户关注的品牌,比如中兴,以2.3%的关注比位列第七,加上努比亚的占比,甚至可以挤进前五。

中兴终端CEO曾学忠在近日的一次演讲中,分享中兴手机正在享受这波技术红利:在更重视IP(知识产权)的欧美国家,中兴的产品卖得越来越好,短期内一些纯粹靠营销的品牌没法恶性竞争。

从这两年的手机产品线上销售来看,除了OPPO和vivo两个致力于线下渠道且份额较为靠前的品牌以外,很少有品牌不曾使用过预售、限购这类招数,仿佛已经成为线上产品操作的教科书。甚至今年三星的A8发布都扭扭捏捏地用了这一招。可是,中兴却不用这招。很难说对错,可这也正是中兴本分的一面。

2015年,曾有过一段时间,小米、OPPO相继公布专利申请数量,以博得公众的眼球。但是,问题在于,时间、经验、资金投入上的积淀,使得几家手机行业的航母型企业都根本不屑于去做出反馈。

AT&T当初在叱咤北美市场的时候,每年将营收的3%拿出来交给贝尔实验室,来进行研发作为技术上的积累。而中兴,坚持每年从营收中拿出10%来投入到研发中,在法国、瑞典、加拿大等国家及中国本土建立了19个研发中心,在印度、上海、香港等国家和地区设立了6个ID设计中心,有超过4000名研发精英同步进行无线系统、核心网和终端产品的研发。

你要知道,中兴营收的10%,大约为接近百亿元人民币,这个规模几乎可以等同于一个中型手机企业一年的收入。恐怖吗?可是中兴一如既往地面对友商的“树新蜂”行为选择了克制和冷静。这是务实且安静的基因所致吧。

截止到目前,中兴拥有终端专利申请量约20000件,终端授权专利4500件,欧美终端专利申请则超过2000件,成为终端专利最多的中国厂商。其中,AXON天机旗舰系列就拥有超过500多项技术专利,包括安全、触控等在内的核心专利就多达50余件。坚持创新驱动,也将是中兴不变的发展信条。

专利,是未来行业竞争的弹药库,拿出来晒自己有多少弹药,貌似并非明智之举。

面对苹果三星华为这三个牢牢占据份额榜前三的竞争对手,像中兴这样,稳定的做着“广积粮、缓称王”,以技术研发和全球布局为基础,厚积薄发,伺机而修栈道、渡陈仓,不失为上策。

其实,早在2005年,中兴就开始4G技术的研发,目前已着手5G相关技术的前期研发。由于在LTE方面的专注和长期投入,中兴通讯LTE必要专利持有率超过13%,不仅实现了基站系统核心技术的攻关、系统设备的产业化开发,同时还实现了终端产品的开发、测试仪表开发联动,并结合产业化所需的可生产性和可测性研发,加速了系统设备的产业化进度,促进了终端平台的开发和成熟。

从本土3G的TD-SCDMA开始,到如今的4G,以及未来的5G,中兴依靠技术研发实力的大幅度领先,一直走在行业的最前头。

产品获益于技术,服务于用户。AXON天机发布以来,多次被作为国礼馈赠与外国首脑,一线媒体多次曝光,我想,这才是最好的营销。借着这个良好势头,AXON天机MAX发布。在原有功能基础上,又增加了诸如独立旗舰级HiFi芯片、超长续航和安全快充等爆点,将AXON天机旗舰系列产品又推上了新的高度。

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不仅如此,通过全球化战略的不断耕耘,在全球230个运营商、300家渠道合作商的瞩目下,AXON Elite凭借其创新的功能设计与产品体验获得诸多国际权威媒体的赞誉,将IFA用户体验金奖、InformationWeek“十佳IFA智能手机与可穿戴设备“等大奖一并囊入怀中。

在未来,中兴将创新性研发的合作机制进一步提高规格,创立了“用户是合伙人“的理念。2016年CES上,中兴宣布在全球范围启动消费者CSX计划,将源于消费者需求收集优化研发手机等智能终端,预计明年CES上发布该款具有特殊意义的产品。

以此计划为开端,中兴手机将把用户参与变成常态机制,重新定义产品的设计、研发、制造和交付。

新的合作机制,不仅提升了用户的参与感,更在业务、服务收入上对新型企业进行扶持,将共同开发的成果体现在最终产品上,实现从技术落实到产品的更快速、更广泛和更多变。而AXON天机正是践行这一新理念的产品。

从今年起,会有更多的国产手机把目光投向海外,真正把海外市场作为新的粮仓,甚至是过冬的棉袄,但海外市场绝不是一个简单的营销战。2012年年末,在美国上升势头很猛的中兴手机,突然间密集遭遇了40多起专利诉讼,如果没有连续三年专利全球前三的储备,中兴很可能就折戟在那一年。另一个中国台湾品牌HTC就没有那么好的运气,连续被苹果三星诉讼,在美国等多个国家别禁售,导致市场份额不断下滑。海外市场的严苛,对每一个企业在任何一个阶段都是公平的,出海之前,还是要做好必备的功课。

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