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BAT疯抢2.19亿二次元用户,90后为谁买单?

发布时间:2016-02-25 11:22:16  来源:ITbear   编辑:张雅硕  背景:

  2015年堪称赤裸裸的“二次元资本元年”,业界大佬巨资卡位、“大招”频出,资本如暗流涌动,他们如何布局?背后的目的为何?又最终鹿死谁手?3家大佬、2个关键词将揭秘2016二次元经济大势。

  3家大佬资本之战硝烟四起 看BAT如何布局二次元

  2015下半年大盘进入资本寒冬,二次元融资却逆市火热,据艾瑞统计数据显示,2014二次元融资额达1.62亿,2015激增至5.46亿以上,而这只是开始。2015年8月,奥飞以9亿元收购有妖气,成为中国动漫界最大并购案。二次元资本之战已然硝烟四起。

  BAT作为互联网大佬,也在2015正式入场厮杀。但由于三家定位不同,资本布局各异,在二次元经济领域打法也不尽相同。以二次元最关键的核心内容,也就是“动漫视频”为例,BAT“三足鼎立”如下——

  腾讯——垄断用户+出品原创国漫IP

  根据艾瑞发布的《2015年中国二次元用户报告》显示,2015二次元用户达2.19亿,这其中又分为6000万的“核心二次元”动漫文化用户与1.59亿的“泛二次元”动漫娱乐用户。

  相比起以电商起家的阿里和以搜索起家的百度,以QQ和游戏等交互、娱乐起家的腾讯天生具有“泛二次元”用户基因。

  旗下腾讯视频的用户特征,也呈现了明显的“泛二次元性”,这其中一个典型体现就是在娱乐方面更接地气的“青年国漫”成为了高流量的支柱型视频,而国内最热门二次元平台Bilibili(以下简称B站,其公开估值已经超过了17亿元人民币)则代表的是以日漫为传统收视习惯的“核心二次元”用户,2015年开始,巨额融资的B站开始“洗白”,引进了包括《火影忍者》在内的大批正版日漫,腾讯投资B站,则完成“泛二次元+核心二次元”用户的全面覆盖与垄断。

  而从“大腾讯”的范畴来看,原创头部IP的全产业链开发一直是重磅武器,腾讯视频的动画IP、阅文集团的文学IP、腾讯动漫的漫画IP、腾讯游戏的游戏IP、企鹅影业及腾讯影业的影视IP,五大IP构成腾讯IP矩阵,且互相联动。

  2015年11月,腾讯视频宣布推出名为“青春国漫剧场”的动漫创投业务,2016直接参与创投动漫项目达14个,包括与阅文集团投资了旗下《斗破苍穹》《全职高手》等多个头部IP,且产业链开发涉及动漫、游戏、影视、文学等各个领域。来势汹汹,将内容、市场、商业化打包,直接瞄准了全网第一的“二次元平台”之位。

  2)阿里——深耕PGC+引进日漫IP

  与腾讯投资收购时的谨慎相比,阿里“财大气粗、见‘好’就收”的特点在2015年10月再度上演,356亿元人民币收购优酷土豆,而2个月前,优酷土豆亦3亿大手笔投资了B站的老对手Acfun(以下简称A站),与腾讯突破壁垒主打国漫不同,优土执念于巨资引进日漫头部IP《火影忍者》与《银魂》等,同时利用优酷UGC、PGC特点企图完成一次内部的“泛二次元+核心二次元”的布局。

  百度——版权覆盖+流量为王

  百度旗下的爱奇艺可以说是最早布局动漫的视频站,对国产少儿动画、日漫新番等的不计血本的投入为其累计了庞大的片库,如2亿元以上重金购买了日漫头部IP《海贼王》,而2014随着视频巨头PGC内容开始崛起,爱奇艺也是趁势推出动漫创投中心。但至今为止,只出品了《灵域》等零星创投作品。大量的版权购买覆盖片库+试探性的进行动漫IP出品,构成了爱奇艺对二次元的布局。

  腾讯、阿里、百度在2015已各自完成了自己的二次元布局,为何BAT在资本寒冬依然疯抢二次元市场,他们背后的目的是什么?下面2个关键词告诉你,为什么?并且,鹿死谁手——

  Keyword 1:把握关键人群——90后用户

  谁赢得了二次元,谁就赢得了年轻人。

  谁赢得了年轻人,谁就赢得了未来。

  为何要争夺二次元用户,其实归根到底,BAT要争夺的是已经代表了互联网趋势的新的用户群体——90后青少年用户群体。让我们用一些数据来简述二次元用户到底具有何种吸引力?

  1)海量的青少年用户,平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。

  作为电视媒体权威央视在《朝闻天下》节目中也对二次元文化表示了高度的关注。

  央视新闻援引艾瑞数据称:目前,我国泛二次元用户已达2.19亿,其中90后及00后超过95%,艾瑞分析发现,二次元用户男女6:4;盘踞东部沿海地带,购买力强;81%为学生用户;在动漫IP化日益显著的基础上,二次元用户稳定增长,平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。

  庞大的受众群体已经成为了二次元经济最强悍的保障。艾瑞咨询的发布数据中也显示,在25-30岁的二次元用户中有50%的人群一年在ACG领域的年花费达到了2000元。

  大批动漫爱好者的出现和二次元消费用户快速增长,以及一系列政策的扶持,中国动漫总产值呈现稳步提升趋势,势必将在2016年实现井喷。

  2)一度被忽视的蓝海用户,动漫用户与影视综艺用户重合度低。

  根据腾讯DMP数据显示,母婴行业,食品饮料行业,日化行业,消费电子行业4大重点行业的受众,90后比例普遍达到40%以上,均是有动漫偏好的目标人群,其与电影电视剧综艺用户重叠度较低,90后已经成为品牌必须重视的用户群体。

  Keyword 2:把握关键策略——识别爆款IP

  如前文的BAT二次元布局所言,腾讯与阿里的共同策略都是“利用泛二次元+核心二次元平台,进行IP养成”,如何识别IP、挑选IP、培养IP,如何第一时间产出“爆款IP”则是成为了鹿死谁手的决定因素。

  IP自主性,二优质IP的要有足够的可自主性,才能够有灵活而广泛的商业性方向。

  如王牌日漫IP《海贼王》虽然在点击量上优于国漫《十万个冷笑话》,但由于长期以来,与日方的沟通成本过高,导致《海贼王》的自主性较低,所有商业化权益如游戏、周边、广告植入只能分开一个一个来和不同接口谈,往往如泥牛入海。

  而接地气的原创IP《十万个冷笑话》由于是原创项目,虽然比较轻量级,但灵活性和广泛性远优于引进IP。此种意义上,原创IP优于引进IP。

  第二,想要形成优质IP,首先需从内容开始,而从国内形势看,最大众的娱乐方式——互联网文学+大型投资商则是比较理想的合作模式。

  第三则是商业模式的改变。一方面,在用户能产生UGC二次创作的基础上,让UGC参与到IP主创的PGC过程中去,提早进行市场化反馈和早期粉丝积累,改变传统的制播模式,提高IP存活率和市场接受度。

  另一方面,二次元IP能给广告主和被授权商带来的也更多,新型的广告植入方式、打通全产业链的广告代言、已经进入红海的游戏厂商的新选择、传统厂商获取授权形象的新途径,这些都是”2016二次元经济“要迎接的机遇。

  结语: 高达2.19亿并且不断增长的用户群体,与日提升的消费能力,中国的二次元经济已经迈开了势不可挡的脚步。以BAT为首的资本巨头挺进二次元领域,让这次经济之战硝烟四起。

  BAT资本通过已经完成的“泛二次元+核心二次元”平台布局,将通过原创“爆款”IP的培养,撬动90后这一庞大的蓝海用户,形成下一代互联网的核心用户竞争力。

  已走在前面的腾讯,正奋力赶超的阿里,还在徘徊的百度,谁能笑到最后?未来属于二次元。可以断言,2016年的中国二次元经济已经开始进入井喷期,究竟谁能在这场战斗中成为真正赢家,将成为2016互联网经济最瞩目的一笔。

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