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国产手机海外销量第一 TCL通讯要做“军火商”

   时间:2016-03-04 16:01:25 来源:腾讯科技编辑:星辉 发表评论无障碍通道
国产手机海外销量第一 TCL通讯要做“军火商”

在国内手机市场的白刃战中,价格战已经成了众多手机厂商攻占市场的主要手段,这导致诸多厂商均无法实现盈利,TCL通讯在国内也不例外。不过,与其他厂商不同的是,TCL通讯在全球却处于盈利状态。

TCL通讯CEO郭爱平日前在接受腾讯科技等媒体专访时表示,从业务架构来说,TCL通讯现在的核心业务是智能手机,比起前几年,已经成功转型。目前,TCL通讯手机业务在全球已经实现盈利。

“我们原来主要是功能手机,现在主打智能手机,并往中高端智能手机发展。另外,我们还开辟了一些成长型业务,就是智能连接设备 ,如数据卡、无线WIFI等。”

根据市场研究机构IDC的数据显示,2015年第三季度,TCL在全球移动手机(包含智能手机和功能手机)出货量中排名第五,仅次于三星、苹果、微软和华为。而在当季全球智能手机出货量排名中,TCL位列第八。

郭爱平说,TCL通讯下一步的目标是要不断接近并最终做到全球手机的前三名。

国产手机海外销量第一

据悉,TCL通讯产品80%以上都在海外销售,在美洲、欧洲、中东及非洲市场份额居前。其中,市场份额在中美洲、太平洋岛及加勒比海地区排名第一,于墨西哥排名第二,东欧、中东和非洲地区排名第三。

根据TCL集团今年1月所公布的2015年全年业绩显示,TCL集团旗下TCL通讯手机海外销量7422万台,占总销量的88.83%。

相比而言,尽管华为旗下手机出货量超过1亿部,小米全年手机销量超过7000万部,但在海外销量占比均低于50%。因此,TCL通讯成为手机海外销量第一的国产手机厂商已无悬念。

TCL通讯可谓真正的海外巨无霸,最大原因是前几年收购的阿尔卡特品牌为其增色不少。

腾讯科技今年初走访了美国多个手机卖场发现,在多家卖场,阿尔卡特手机的销量都稳居该卖场手机销量前五名,其他销量较高的手机品牌主要包括苹果、三星和中兴等。

如何应对国内厂商血拼

相比海外7422万的销量,TCL通讯在国内销量仅有933万台,只占总销量的11.17%。也就是说,相比海外十分抢眼的业绩,TCL通讯在国内要逊色不少。

“我觉得国内只要有互联网公司捣蛋,价格战就不会停,因为他们的钱来得容易。”郭爱平表示,只有一种情况下这些公司才可能撑不住,就是资本市场不能持续对他们支撑的时候。

“中国的几个互联网公司,像魅族、乐视等厂商,都吹嘘自己的价格就比物料成本还要低。如果消费者都相信这个消息,那肯定都不买我们的手机了,因为我们的手机是肯定要赚钱的。”

不过,郭爱平也不得不面对现实,因为在中国,并没有相应的法律法规禁止低于成本价销售手机。

在国内,TCL的下一步目标是,让TCL通讯品牌在中国市场的美誉度得以提升。但其面临的挑战也不小,比如TCL手机品牌本身在国内没有很好的美誉度去支撑。一提到TCL,人人往往会第一时间想到电视、冰箱等。

“TCL将以建设线下渠道为主,电商渠道也会做,但重点仍然会是在线下。”TCL通讯中国区总经理李宏伟此前曾对腾讯科技表示,手机渠道不能再简单地看成线上或线下,而需要线上和线下呼应,才能支撑起整个品牌。

李宏伟认为,线上的爆点很高,但是爆点一过,低谷也很低。社会渠道在于平衡,相对比较稳定。“如果只做线上渠道,没有线下的渠道的呼应,认知度也不会很好。所以手机的渠道未来是相互的呼应。”

“目前各大手机厂商在线上做法较为极端,本身一部手机成本价可能是599元,却一定要卖399元,否则就没有爆点。但是这样一来,他们的线下渠道就很受伤,我觉得未来慢慢会均衡发展。”

据悉,TCL会以线下为主,不会过多参与线上的赔钱血拼。其战略目标是,选择以中低端为切入口,通过与运营商合作以及电商渠道拓宽中国市场,随着不断积累,逐渐提升TCL品牌的美誉度,为中高端手机的良好销售打基础。

要做“军火商”应对价格战

郭爱平说,TCL通讯将主要通过两方面来应对其他手机厂商的挑战:首先是将自主品牌推动下去,主要包括TCL品牌和阿尔卡特品牌;其次是创立开放平台,将自己变成手机“军火商”。

在TCL看来,无论是国内还是海外的厂商,只要想打价格战,就必须要有手机,这时候,TCL就成为提供手机的人,不仅是贴牌或者简单的ODM,TCL会选择将自己的资源开放出来。

据悉,TCL愿意开放共享的资源主要包括供应链的掌控能力、设计能力、研发能力、制造能力、售后服务能力、渠道能力等,以及TCL通讯旗下的品牌TCL、阿尔卡特和PALM等众多品牌也将开放提供给合作厂商共享。

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