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华为再次“宣战联想”?

   时间:2016-03-08 14:40:20 来源:搜狐编辑:星辉 发表评论无障碍通道

巴展前一天,华为终于迫不及待地将触角伸进友商联想的最后一块“私人领地”,不合时宜地加入出货量连续下滑四年的pc领域,把自己桎梏进强硬的wintel联盟,这种不符合华为狼性气质的选择让外界不明所以。

“我们不轻易进入一个新的领域”,“进去就要做第一”,华为消费者业务ceo余承东一如既往地激进,华为电脑matebook发布会结束,铺天盖地的诸如“在pc市场也要做第一”的新闻标题显得有些断章取义。许多人不知道的是,这句话是在发布会结束后媒体一连串的引导式发问催生出来——“刚刚您说pc目标是第一?”“您说做什么产品都要做第一?”“目前有没有目标说在pc领域做到第一?”——于是,不仅催生出了“迟早有一天会变成第一”,余大嘴激动之下还放出“任总说的一千亿美元,不用五年,一年就做一千亿美元”这样的激进言论。

于是,定位“高端”的价格和并未很“颠覆”的产品,让大多数人对华为此番在笔记本行业的“找死”行为并不看好。然而许多人可能忘记了,五年前华为后知后觉地初入智能手机领域,由于体验差被反复诟病,五年后的今天,它骄傲地成为中国第一、世界第三。

而这样一家专注在“to b(企业)”领域默默耕耘了几十年的公司,突然要在本不擅长营销和宣传的“to c(个人)”领域再度开辟一条新的产品线,难道只是在手机领域尝到甜头,要赶在pc落幕前分得一杯羹,甚至像外界所说“宣战联想”?

当然没这么简单。

华为还有什么机会?

中国的pc市场,正处在巨头衰落、厂商差异化不明显的行业低谷期,不仅产品差别不明显,各厂商的市场份额差距也明显在缩小,zdc统计数据显示,2015年度中国笔记本市场上,联想以29.84%的关注比例位居第一,华硕位居亚军,关注比例接近两成。值得注意的是,尽管联想连续四个季度稳居冠军位,但其关注度在前三季度连续下滑,从33.64%跌落七个百分点直至最后一季度才有轻微反弹,而与之相对的是华硕由15.51%直线上升五个百分点直逼联想。

关注度所体现出的微妙变化说明,在这个消费者忠诚度并不高的行业中,任何后来者都有机会渔翁得利。

另据分析机构gartner数据显示,2015年前六大供应商所占全球pc市场份额由2014年的70.4%上升到73%。联想以19.8%位列首位,惠普以18.2%紧随其后。戴尔则以13.6%杀进前三。第一名和第二名之间差距微弱,第三名随时有可能被取代。

近些年,笔记本创意枯竭到简单升级系统就可以满足消费者的日常需要,由之而引发的整体市场萎缩不可避免,然而一旦有一支被市场看好的创新军出现,出现一场大地震也不是不可能。

也正是因为笔记本用户近些年来的延迟更新,导致这个市场隐藏着庞大的潜在消费群体,升级换代空间巨大。一句话,缺的不是用户,是能打破用户惯性思维的好产品。

对华为来说,尽管在手机领域的核心专利数量位居全球前十,但在pc领域还是一片空白。并且,pc的销售渠道有一部分是手机和平板无法覆盖到的,需要重新构筑。但是按照余承东的说法,“在surface(微软的二合一pc)没出来之前,我们早已经有这种想法(matebook这样的产品形态)了。”或许暗地里早做了准备也未可知。

2015年,综合idc和gartner的数据,二合一电脑占全球笔记本出货量的五分之一到四分之一。而一些相对成熟的市场,例如北美或者欧洲,达到了三成。按照英特尔中国区总经理夏乐蓓的说法,“我们看到了一个趋势,这个趋势是二合一在整个pc市场的占比增长会越来越多。”

因此,pc市场接近饱和这一说法并不成立。饱和的是传统的笔记本,而能够将笔记本、平板、手机功能等合为一体的“多合一”pc,尤其是在商业办公这样对笔记本拥有刚需的领域,才是下一个蓝海。这片蓝海的搅局者华为和小米,按照其一贯作风,前者走技术高端路线,后者靠降低成本保证性价比,双方并不成为竞争关系,反而是从高端到低端全方位分割传统pc厂商,pc行业的死海终于被摇晃起来了。

老炮儿常被干倒,但并不注定沦为炮灰

在matebook发布会当天,华为的友商在朋友圈声称,“谁像我们友商这个时候还在发布老掉牙的pc产品”。然而,华为发布的不只是一款二合一电脑,隐藏在背后的智慧城市、智能家居、智能交通、4k视频以及更广阔的物联网世界才是其醉翁之意。华为的开放生态战略要求它有足够的关注度,而长期“to b”的企业最大的劣势即是关注度不足,笔记本和手机一样,都是从潜伏的企业受众转向庞大的消费者群体的重要一链。所以无论搅起多大风浪,怎么看华为都不亏。

老炮和新军作战,经常出现令人意外的结果。

一个著名的案例是pc之王戴尔的衰落,1996年,乔布斯回归苹果的低谷期,戴尔公司的ceo迈克尔·戴尔说了那句著名的:“假如我是苹果的ceo,我就让公司退市,不去折腾这种没有意义的游戏了,然后把钱还给股东。”

如今,二十年过去,苹果不但没有退市,反倒成为了全球市值最大公司之一,而戴尔,早在2006年,就被收购了康柏公司之后的惠普超越,失掉全球最大pc厂商地位。2011年又被联想超越,滑落到第三。在最低迷的2013年,戴尔公司的股价一度快要腰斩,最终以224亿美元被私有化。

再看传统厂商,2006-2015财年财报显示,联想历年的研发支出中,仅2015财年的研发收入占比达到2.6%,其余年份均低于1.9%。过去10年,联想累计投入研发成本44.05亿美元,尚不及华为去年一年的研发支出。2014年,华为投入研发的费用高达66亿美元。这两家由传奇企业家带起的老牌公司,经常被不分青红皂白放在一起比较。而联想在手机领域就已经被华为挤下王座,这该是它在低谷期最不愿意见到的入侵者。

一家肯在研发领域不惜血本的企业的入局,必定会让老厂商为之颤抖。

此时借势跟风奚落一把联想没什么劲,在笔者看来,对于刚经过一场市场和舆论噩梦的联想来说,华为再度入侵其实未必不是一件好事。就像如果不是小米的强盗式崛起与敲打,也不会有后来的锤子、奇酷等一众互联网手机的发展,更不会有传统厂商的阵痛转型和中国手机行业大跃进式的发展,华为又何尝不是这场手机革命一开始的“受害者”和最终的受益者。

正如亚马逊总裁杰夫·贝索斯所说,主张“我们擅长做什么”的“技能导向法”(skills forward),是一种有用并且一定程度上奏效的商业模式。但若沉浸于此,就会丧失创新的动力。

老炮儿虽然经常被新军干倒,但并不注定沦为炮灰,大象虽然笨重,但谁说不能起舞?被联想接盘pc业务的著名常青树ibm,本身就是联想的最佳学习对象。前提是,联想,不能失去联想。

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