2015年中国手机厂家各种力量的角逐，让市场表现出复杂的趋势，而这种复杂的趋势直接产生的结果就是各厂家市场份额的变化，而以线下渠道为主的OPPO和vivo表现出的强劲增长势头，不仅让行业产生的错觉，而且让市场前两名华为和小米也因此改变了整体市场战略，甚至一直坚持线上销售的小米也在2016年宣布加大线下渠道建设。
整个中国手机产业的营销模式，一时间也让步步高的两兄弟搞混乱了。而根深蒂固的成王败寇的思想，又很难让行业鲜有人怀疑OPPO和vivo两兄弟极为传统的营销模式潜在的风险和反未来发展方向的成份。
OPPO和vivo的成功有其特殊性，并不具备长久持续发展的价值，但这一切在销量剧增的市场表现面前被所有人忽略了。
线下渠道销售模式，是信息不对称时代的产物。不管是以前还是现在的传统渠道，不仅渠道占据了整个产品利润的最大部分，而且巨大的门店和人员支出，不利于建立高效健康的商业环境。
一、线下渠道或将进一步降低企业利润率，增大用户负担
小米当年赖以起家的主要竞争利器——性价比，其根本理论来源就是通过线上销售去掉了中间环节，不仅让自己的利益最大化，而且在产品价格上了拥有了巨大优势。而现在加磊线下渠道建设，不仅是将原来小米模式中最核心的价值自我抛弃;而且无论小米和华为荣耀采取那种营销渠道结构(长度结构，、宽度结构或广度结构)，都将使产品从出厂开始，通过至少三道环节对能进入用户视线，这期中的渠道费用并不是一般消费者所能理解的。
2015年京东的毛利率14%左右，我们可以粗略地理解如果小米和华为的产品在京东销售，京东所收取的线上渠道费用大致为14%左左。但如采用线下渠道发售，按目前渠道通常的取费惯例，一级(或总分销商)渠道毛利将占产品13%左右的水平，再到二级、三级渠道商，总体渠道毛利将达到50%左右，其线下渠道的成本和线上渠道根本没有法比。即便是小米采取自建和加盟专卖店(小米之家)，并引入苏宁、迪信通这样的分销渠道并行的方式，如果要覆盖到四到六线市场，其渠道建设费用将是一个天文数字，如此大的渠道费用或自建渠道的投入，势必将彻底让小米和华为荣耀产品的性价比荡然无存，另外一个结果则是进一步推高手机价格，让中国手机产品的市场营销方式重新回到2009年之前。
同样的问题也表现在OPPO和vivo身上，尽管2015年这两兄弟的销量惊人，但在主流一二级市场，却很少见到这两兄弟的产品，而其真正的主要市场集中在了四到六级市场。
目前四到六级市场由于用户的线上消费习惯并未形成，信息不对称等原因的影响，手机产品的销售依然主要依靠电器城和各种手机专卖店，这就为OPPO和vivo从四到六级市场成功提供了可能。但这种特殊区域市场的策略，并不适合小米、荣耀这类自诞生就以互联网为基本途径的品牌发展。即使是OPPO和vivo，如果在一二级市场采取传统渠道的手段进行销售，其结果必败无疑，更别说以线上销售起家的小米和华为荣耀。
渠道费用高企，势必让以线上为依托销售的手机厂家毛利率进一步下降，产品价格提高，企业产品的竞争力下降。
二、用户线上消费习惯已然形成，线下渠道对厂家帮助不大
对于一二线城市居民而言，线上消费已渗透到方方面面，用户的消费习惯已然形成，而京东和天猫连续多年的GMV增长，已充分证明了这一趋势。
在这一点上，无论是北京中关村各大电子卖场的关门或转型，或者是深圳华强北的衰落，甚至这么多地方的万达广场关闭，都已充分证明了电商模式对传统渠道的革命性改造已然开始，用户的消费行为已然从线下转移到了线上趋势。
而现在手机行业的营销逆流，与其说是受OPPO和vivo两兄弟的刺激，不如说是在激烈的竞争环境中，手机厂家对未来营销模式不确定性的慌不择路。
即使是在四至六级市场，手机厂家营销渠道的建立时间与这些市场用户消费行为的改变速度相比，也有许多不确定的因素。更大的可能是手机厂商经过一年或更长时间建立起来的销售渠道终于可以正常出货时，回首之间，突然发现这些区域的用户已然习惯了线上消费模式，辛苦建起来的渠道没有什么用了。与互联网的渗透速度相比，渠道建设的速度要慢很多。
四至六线城市居民的消费习惯从线下向线上转变是一种历史的进步，不会因任何因素发生改变，这将成为手机厂商建立线下渠道最大的风险所在。
事实上，自2016年起，京东将在四至六线城市充当渠道商的角色，将把京东的产品直接配送到各个小卖铺和小超市，而这一战略的实施，将进一步加快四至六线城市用户的线上消费习惯的形成。
互联网的基本价值就是解决信息不对称的问题，而去中介化正是互联网时代最典型的特征。传统营销渠道这几年来的衰败真正的原因就是互联网普及过程中去中介化。
以互联网为基本特征的小米和华为荣耀如果重启线下渠道，不仅对销量增长没有什么帮助，而且其辛苦建立起来的竞争优势也将随之消失。OPPO和vivo的成功有许多偶然性的因素，对于国的手机厂商而言并不具有普遍意义。
