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vivo关键一跃

发布时间:2016-04-01 08:53:30  来源:搜狐科技  科技杂谈   背景:

  这是风险与机会并存的一次关键跨越。

  3月1日,vivo在水立方发布了全新旗舰机型Xplay5。与以往产品不同,它的定价跳出了vivo熟悉的2500~3500价格锚区,大胆向上突破:标准版3698元,旗舰版4288元。

  这个定价,意味着vivo向4000元以上高端市场,发起了关键的一跃:成则更进一步,海阔天空;败则可能成为品牌由盛转衰的滑铁卢。

  vivo成败,系于此举。

  而目前来看,它已暂握先机。

  1、Xplay5两个版本的主要性能差别为:

  标准版:配置高通652芯片8976+4G规格的3代DDR运存

  旗舰版:配置高通820芯片8996+6G规格的4代DDR运存

  其中,Xplay5旗舰版本堪称目前所有手机品牌已发布产品中,最顶级的梦幻配置。

  不过,它预计要到今年4月才会正式上市,所以,目前Xplay5已经上市的只有标准版。

  这意味着,Xplay5标准版将作出一次危险的冲击。

  虽然从整体性能来看,Xplay5有很多优化和独到优势,但如果只看芯片,很多机型的性能都比它要强。

  比如,目前已经上市的手机中,就有苹果iPhone6S、iPhoneSE配置了A9芯片,三星S7和小米5配置了高通820芯片。其中iPhoneSE和小米5的售价还低于Xplay5标准版。

  在这样的夹击之下,Xplay5标准版如果销售起不来,价格站不住,就有很大可能拖累旗舰版冲击4000+的战略。

  2、从销售情况来看,Xplay5标准版本目前形势向好。

  有手机渠道朋友透露称,在vivo目前的整体销售中,Xplay5标准版单款手机的占比已经接近10%。

  而据一位手机渠道朋友测算,目前Xplay5标准版的销量,已经超过很多3000元档位的机型,出现热销趋势。

  以上数据未有确切证实。但更多终端渠道反馈的信息显示,上市一段时间,Xplay5标准版确实表现出了很好的销售形势。

  这是一个出乎很多人意料的好成绩。

  一位手机渠道朋友反应,在vivo宣布定价之初,渠道们对这个新品也曾存在销售担忧,面对3698元的高位定价,不知道产品的定价理由,也不知道如何向用户推销出去。

  而且,一直以来,政企用户就并不是以HiFi立命的vivo长项,它第一次冲击3698元以上市场,能否获得老用户的认可,能否圈住新用户,都存在大挑战。

  但市场终究是以成绩说话。

  如今,Xplay5标准版销势旺盛,意味着Xplay5标准版确实获得用户认可,在这个危险的价格线上成功站稳了脚跟。

  3、用户为何愿意买单?

  手机渠道的反馈原因,大体有以下几点:

  (1)购买Xplay5标准版的用户,很多都是vivo的老用户,这是vivo一贯坚持产品质量与口碑的累积效应。

  (2)CPU的高低,已经不再是左右用户购买手机的必要因素。而且骁龙652芯片性能本身也并不差,加上4G运存+128G内部存储的配置,Xplay5标准版的整体性能,与同价位机型相比并不逊色。

  (3)Xplay5延承了vivo强调用户体验的特点,从外观手感、硬件配置、应用功能到各个环节的人性化设置,都很好地满足了高端用户的审美与体验。

  (4)京东的线上渠道也提供了一定助力。

  4、只要这个势头得以保持,Xplay5标准版有望在未来1年实现400~500万甚至更高销量。

  最重要的是,这个形势将为vivo未来的杀手锏:Xplay5旗舰版本奠定基石。

  在2016年,这个国产机全面冲击4000元价格区的关键时间窗口里,vivo能成为最早坐稳这个价格的国产手机品牌吗?

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