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卷皮亮相GMIC 平价电商模式引领零售未来

发布时间:2016-04-29 15:07:41  来源:互联网    背景:

  4月28日,国内互联网行业一年一度的顶级会议——2016全球移动互联网大会(GMIC)在京举行。今年GMIC的主题为“世界的共振”,吸引了数万名移动互联网行业领军企业高管、创新者和开发者齐聚一堂,共同探讨行业发展趋势。

  作为国内首家定位平价电商的零售企业,刚刚完成6亿元人民币C轮融资的卷皮今年受邀参加GMIC“未来零售峰会”。卷皮创始人兼CEO黄承松发表主题演讲表示,消费升级是未来零售的最重要当前起点,平价零售在消费升级浪潮下将迎来巨大的发展机遇。通过差异化的平价零售模式,卷皮年成交额已达数十亿元,拥有上亿用户,已经成为平价品质消费的领导企业。

卷皮2 (2)

  从武汉走出   年成交额已达数十亿元

  尽管此前颇为低调,但本月中旬一则融资信息的发布引起了业内的广泛关注。4月13日,卷皮正式对外确认了总金额达6亿元人民币的C轮融资,由天图资本、招银国际领投,浙江金控跟投。在资本寒冬的背景下,卷皮依旧能够得到几家大名鼎鼎创投机构的认可,拿到巨额融资,引发了外界的普遍兴趣。而此次亮相GMIC“未来零售峰会”,可以说是卷皮首次在行业焦点场合的亮相。

  卷皮是一家定位于平价品质生活的电商企业,平价优质为核心卖点。2012年9月卷皮在武汉诞生,目前在武汉、深圳、北京、杭州等多个城市建立了办公室,公司规模已经超过千人。此前卷皮在业内较少发声,但资本对其还是保持了高关注度。2014年7月卷皮曾获得了由汉理、纽信共同投入的5000万人民币A轮融资,同年12月,卷皮完成由赛富投入的3500万美元的B轮融资。而在C轮投资卷皮的投资机构,都是业内颇为知名的明星创投机构。天图资本在创新消费、新型零售、消费金融等领域投资了大量优质项目,如蘑菇街、小红书、百果园、慈铭体检等。而同为领投机构的招银国际,年初就战略入股滴滴出行,展开多项战略合作。

  卷皮在过去一年,业务取得突破性进展。2015年卷皮成交规模达数十亿元。截止2015年底,卷皮用户规模已将近1亿。而来自第三方机构QuestMobile的数据显示,2016年1月卷皮月活跃用户同比增长692.6%,日活跃用户增长546.2%,月活跃、日活跃用户数量均已超过苏宁易购、美丽说、折800等电商企业,成长十分迅速。

  消费升级背景下   卷皮举起平价零售大旗

  此次卷皮CEO黄承松站在GMIC“未来零售峰会”的讲台上,以《平价:未来零售新趋势》发表主题演讲,也是其首次在业内宣讲自身的核心业务模式。

卷皮4

  “2015年消费对国民经济增长的贡献率达到66.4%,我们国家已经进入了大消费时代”,黄承松认为,消费升级不等于高消费,注重高性价比的平价零售,将作为消费升级的重要层级,迎来巨大的发展机会。

  黄承松表示,做出这一判断主要在于卷皮自身对于消费升级的洞察和理解。在消费需求方面,中国经济由高速增长转向中高速增长,消费者会更关注性价比。在消费市场上,三四线城市和农村消费市场爆发,这些市场对于消费支出的可接受范围有所不同。而在消费供给侧,过剩产能释放、产业结构升级等因素作用下,更多物美价廉的商品将出现在市场上。同时,在欧美、日本等成熟零售市场,平价零售已经是成熟零售市场的重要力量:Dollar Tree、Dollar General等美元店增长迅猛、高于传统了零售企业,日本有定位100日元的大创,德国平价超市巨头阿尔迪是德国最大的零售企业……

  基于这样的思考,卷皮将自身的发展战略定位于平价零售,通过对价格和品质的把控,在国内消费市场寻求经济消费和品质消费之间的最佳平衡。

  黄承松介绍,卷皮采取场景化定义用户需求,聚焦泛生活类目的平价商品。比如在居家、出行、办公室等场景中,思考用户会用到什么商品,再在这些商品中聚焦平价生活类目。形成了卷皮以居家、服饰、母婴、数码等泛生活类目平价商品为主的商品特色。

  为了进一步实现平价,卷皮选择居家、服饰、母婴这些非标准化商品品类,以中小品牌为主,确定了弱品牌非标品的定位。这一定位去除了品牌溢价,降低了商品价格。同时,电商模式最大程度的缩短了流通链条,去除了多余的线下零售分销流通程成本。此外,卷皮采取了限时限量的特卖模式,形成爆款效应,使得商家愿意薄利多销。

  卷皮也通过种种措施保证商品质量,实现价廉物美。卷皮与中小品牌达成合作,能够承接中国制造转型升级所带来的品质红利。卷皮自身为进一步保证商品质量,也主动把电商做重。卷皮建立了一支数百人的买手团队,去甄别优质商家和筛选优质商品。同时实行全场人工质检,直接验证商品质量。

  “平价零售,是未来零售的重要趋势之一,也是卷皮坚定的方向和坚信的未来”,黄承松说。

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新闻配图演讲PPT1

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