美趣是一款帮助女生记录分析食物、运动等健康数据的社区型瘦身App，现在的美趣拥有超过2000万的女性垂直用户。在刚刚发布的 4.0 版本中，「课程」和代餐食品「美趣纤卡S+」的出现，意味着美趣已经开始尝试给用户提供一套完整的瘦身解决方案。事实上，从工具+社区切入瘦身领域，到饮食、运动环节的完善，最后构建一个完整的「瘦身平台」，美趣的产品思路有一条清晰的轨迹。
吸引到粘性到留存
从产品诞生开始，美趣就在搭建一个目前已经超过20万+种的食物、运动数据库，初心是帮助用户更简单更快速地记录，美趣为此专门开发了一套算法，能够在使用中越来越精确地计算并分析每天的卡路里变化，用户通过一张简单明了的健康表，就能知道自己哪里胖了，怎么胖的，或者是否太瘦。
在移动健康刚刚兴起的时候，智能记录的新玩法让初次使用美趣的用户体验了一种“更方便的新鲜感”，根据用户的体质和健康数据，美趣还能够智能推送一些针对性极强的减肥tips，或者容易达成又有效的瘦身小任务，这些小而美的体验很好地吸引了第一批种子用户，对减肥起了大作用之后，她们自然兴高采烈地口碑传播。
结合工具，社区则很好地实现了参与感。体重问题对女生而言是隐私，但并不代表要孤独，这不同于在微博看热点或关注达人，她们需要“战友”也需要在减肥困惑中的表达。美趣因此搭建了一个以圈子为导向的社区形态，按照用户角色、瘦身类型甚至瘦身部位来划分，比如白领、学生、年轻妈妈等可以围绕一个话题相互学习鼓励，也可以围绕一种身份彼此交流交心。开放式的圈子形态，也因为女生们高频高活跃的UGC衍生出诸如情感交流、穿搭美妆等女性话题，话题越丰富，美趣的用户粘性就越强。
而且，不管仅是感兴趣的「新手」，还是已经很有经验的「达人」，社区的参与门槛非常低，「新手指南」、「轻体百科」、「热门话题」这些标签都能很快地让女生们形成角色定位并融入圈子，找到“久违”的归属感，这就保证了用户的留存。现在，美趣社区日均的浏览量超过2500万，用户日均发帖量超过22万帖。
从吸引到粘性到留存，美趣沉淀下来的用户对瘦身有着强烈需求，同时热爱美趣的产品形态，或者说她们自己形成了一套参与文化，随着高质量用户的不断积累，美趣接下来的商业化思路也越来越清晰。
结合用户需求的商业模式
美趣的日活用户超过150万，每天仅记录数就有数千万条，再加上社区和其它工具功能产生的更庞大的数据量，这些数据一方面是现成的流量，另一方面也在不断告知给美趣“我们最关心什么，我们喜欢怎么玩，我们最想要什么，我们最能接受用哪种方式得到我们想要的”等等。
女生们的需求开始在数据层面表现出直观的指向性，事实上美趣可以选择的商业化方向仍有不少，在4.0版本上线之后，美趣现阶段的商业模式开始清晰，大致可以分成以下三块：
一是基于高价值流量的广告模式，也是常规稳定的盈利方式。美趣的女生们需求精准，她们想要瘦想要美，同时她们又热衷于参与、活跃高，这本身形成了一个价值极高的流量平台。而且美趣很早就开放了金币商城，用户可以通过签到、完成任务、参与话题等方式“赚金币”，也可以“花金币”获取限定奖品或商品，她们已经养成了长时间的交易习惯。
在女生们的喜好中，传统快消品、娱乐产品、女性类电子产品等受关注度最高，美趣依次尝试和宝洁、华为、惠普、唯品会、电影《小王子》等数十个品牌进行广告合作，用户参与度和流量转化极高。
二是基于用户需求自主研发健康代餐食品，同时自建分销平台。
吃可能是瘦身人群最关心的问题之一，尤其是很大比例的女生因为吃变胖，或者为了瘦不吃，在收集调研女生们大量饮食相关的数据后，美趣在4.0版本正式上线了自主研发的代餐食品「美趣纤卡S+」，主要实现了低卡路里、营养完善、抗饿、口感好等功能，对女生来说，就是专门为她们生产了一款可以“边吃边瘦”的食品。
与传统的电商销售不同，美趣纤卡S+在销售渠道上选择去中心化，类似传统工厂和商户关系的分销模式：美趣依托大数据算法自造产品，通过用户口碑传递品牌价值，同时开放销售权限，与各大流量平台及大型线下商户共同分发产品。这样的好处是，美趣可以把数据优势发挥到最大，着力于内容导向的食品研发，据了解，美趣接下来还会逐步推出减肥零食、健康茶饮等食品。
这是美趣现阶段的核心商业模式，自建分销平台能够让美趣在短时间搭建起庞大的销售体系，此后研发的食品或其它商品也能够很快进入市场，并且依托品牌优势在短期内实现盈利。据悉，美趣纤卡S+在上线之前就已经达成了相当一部分订单的合作。
三是运动领域的布局。
“吃”解决之后，接下来解决的是“动”，美趣4.0还上线了「课程」，由专业健身教练根据女生不同的体能基础和目标制定运动课程，类似“郑多燕”，用真人带练视频，帮助用户构建运动场景化，引导女生们通过简单有效的运动来变美。
布局「运动」是十分重要的一个环节，能够让女生在美趣的一整个流程体系中真正解决瘦身的需求，美趣也能搭建一个完整的瘦身生态。尽管美趣还没有确切地说出运动方面的商业模式，但今年5·1与海峡两岸女子马拉松的合作，以及更早前推出的「美趣轻体日」，都能透露出一些美趣在运动领域的布局。
此前，美趣COO姚博雅在媒体采访中也说过，美趣也在尝试包括针对型减肥运动课程、高端户外拓展训练营、运动相关的智能硬件等方面的商业化。目前来看，这些方向在盈利方面都有足够的想象力。如果按照今年视频直播的火爆，似乎美趣做健身教练的直播也是不错的选择。
瘦身一直是全民话题，对女生而言更是终生话题，垂直女性产品在资本市场也一直有很高的关注，美趣以工具+社区切入女性瘦身市场，到今天逐步成为一个完整的瘦身平台，在产品方向上是水到渠成的事情，现如今的商业模式也已经具备足够的市场前景。其实，深耕在垂直领域的产品还有很多，在不走弯路方向明确的前提下，一个恰当的结合点，就能围绕用户需求形成产品上的商业化闭环。从需求到盈利，原本看似细微的领域，摇身一变可能就是一个前景诱人的大市场。
