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从平台到重度垂直,艺好学推出 B2B 内容服务“艺好学钢琴”

发布时间:2016-06-13 16:56:25  来源:36Kr 郭雨萌  编辑:贺飞  背景:
从平台到重度垂直,艺好学推出 B2B 内容服务“艺好学钢琴”

  据中国产业调研网数据,2015 年中国少儿钢琴培训规模为 300 亿人民币,近几年平均年增长率 30%,未来 5 年规模可以达到 1000 亿以上。但是发达国家儿童学琴比例为 20%,国内只有 2%,而且和国外市场相比,国内的音乐培训缺乏 “素质性” 和适合少儿学习的内容体系。

  36 氪曾经介绍过的艺好学在平台运营的过程中发现,在所有艺术类课程中,钢琴学习的需求量最大,而且启蒙阶段的孩子在学习过程中面临很多问题:首先,这个年龄段的孩子并不适合一对一的授课模式,因为注意力难以集中,小班授课氛围反而能调动他们的积极性;其次,市面上纸质教材效果较差,缺少符合孩子心理的游戏化、卡通化的内容;最后,专注启蒙阶段的老师数量较少,他们需要通过教学激发孩子学琴的兴趣,然后帮助他们把这种兴趣延续下去。

  之所以把运营重点从平台转向重度垂直的少儿钢琴市场,艺好学的 CEO 程为表示,艺好学原本想做的事情和跟谁学类似:一个帮助艺术培训老师招生的线上引流平台,但是运营之后发现,对机构来说,O2O 模式缺乏对内容体系的把控;对老师来说,仍旧没有针对启蒙阶段的可实践的教学方法,这也是机构留不住老师和学生的重要原因。

  程为认为,艺术教育应该注重整体素质的培养,但是现在大部分音乐培训仅以 “教会弹奏方法” 为主,因此很多孩子只是把艺术当做技术来学习,反而忽视了艺术本身用来表达感情的重要作用。

  所以艺好学的教研团队选择了自主研发内容,内容覆盖 2-12 岁整个阶段。具体来说,这套少儿钢琴培训教程主打趣味性,因此界面内容比较丰富,以卡通形象和游戏类为主,完整的课程体系一共 100 节课,现在团队已经研发出前 20 节,每节课由律动、力度、节奏、指法等教学内容和相匹配的乐曲练习组成。整个内容参考了美国的 Hal Leonard 课程体系以及新加坡、台湾等地的教学经验,更注重综合素质、发散思维、乐感的培养。

从平台到重度垂直,艺好学推出 B2B 内容服务“艺好学钢琴”

  上课时需要一台电视和老师的主琴连接,另外主琴上还有一台 iPad 作为 “主机”,每个学生的钢琴也需要一台 iPad 或者显示器,老师在讲解过程中可以通过系统控制学生的琴音。从技术层面来看,这套课件主要实现了乐谱的电子化开发,然后把乐谱转变成游戏环节,通过后台算法识别孩子弹奏的节奏和音色。程为介绍,现在这套课件可以适配所有的电钢琴使用,以后会开发适合所有声学钢琴的版本。

  和艺好学类似,同类型的产品还有上海的于斯课堂以及 36 氪曾经介绍过的 The One,其中 The One 也在去年宣布获得 B 轮融资,同时针对钢琴教室发布了一款 B 端的教学产品。但是程为表示,艺好学的教学体系完全不一样,而且只针对少儿市场。

  最重要的是,艺好学还开发了一套 SaaS 系统,可以帮助机构、琴行管理客户和教学进度,记录孩子学习过程中的数据,然后针对薄弱环节进行个性化练习,这套系统还能和家长微信绑定,帮助他们随时掌握孩子的学习进度。另外,艺好学还提供包括老师培训、营销培训等增值服务。

  程为介绍,在平台上的所有 7000 名老师中,钢琴老师占到 2500 名左右,活跃人数约 10%,付费转化在 60%-70% 之间,但是这套教学课件面向的是所有培训机构和琴行,所以艺好学的下一步,就是打开整个销售渠道,2016 年的目标是 1000 家。




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