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OPPO成为中国第二大手机厂商 会与华为爆发激烈一战吗?

发布时间:2016-06-16 10:40:43  来源:界面    背景:

  OPPO在2016年上半年的势头很猛。

  2016年6月,国际数据公司(IDC)公布《全球手机季度跟踪报告》初步数据,在2016年第一季度全球智能手机市场中,OPPO的出货量为1850万台,同比实现153.2%的增长,抢占了智能手机市场5.5%的份额。OPPO已经在2016年一季度超赶小米成为中国第二大智能手机厂商。

IDC出货量

  IDC出货量

  在6月14日的沟通会上,OPPO副总裁吴强宣布了新手机OPPO R9的新数字:面市88天,销量已达到700万,直奔着R7 1500万的销售数字而去。平均算下来,每1.1秒就有1人选择R9系列。

  2799元的售价并不便宜,甚至已经让OPPO R9跻身中高端机型,作为今年上半年在2500元-2999元价位段销量最高的手机,OPPO R9在配置上的表现并没有太大的亮点,仅仅搭载了联发科Halio P10处理器以及4GB、64GB储存组合。不足三个月,700万,这个数字是怎么卖出来的?

  渠道能力是OPPO的核心竞争力之一。

  据吴强介绍,截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家,同比约为魅族的10倍。在二三线城市,随处可见OPPO的专卖店,包括联通营业厅的每一个手机推销员,都在不遗余力地向消费者推荐OPPO手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入,但却依然取得了不错的效果。

  吴强表示,“该进的渠道我们都已经进入了,或者说主流的渠道我们都已经进入了。”同时他也透露,一线城市将是OPPO未来要重点突破的区域市场,还需要解决产品以及品牌认知这两个问题。

  除了门店数量众多,OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36多个总代理,多数情况是“一省一代”。一些重点销售的省份,比如广州、深圳等,总代理会稍微多一些。据OPPO方面介绍,这些代理都与OPPO签订了独家的代理合同,有很多人都与OPPO有多年的合作关系。

  另一方面,为了控制线下渠道成本。代理的路径已经被缩短,做到尽量扁平化。之前传统的模式有一级代理、二级代理,层层代理会削薄手机利润。目前尽量都采用一级代理商,提高渠道效率。

  而OPPO与代理商之间都是极度信任的关系。剩下的渠道铺设、经销商培训,OPPO都会放权给代理商去做。为了准确将产品信息传达到20多万个销售点,OPPO也有自己的秘籍。

  OPPO公关刘磊告诉界面新闻记者,在新品发布前,OPPO会召开全国代理商大会,同步产品和合作细则,其中很重要的一点就是全国动员的活动。OPPO与全国代理商的关系非常紧密,每天沟通,OPPO高管也会泡在群里,及时与代理商互动解决问题。

  对于小米和其他手机品牌常用的线上渠道,OPPO有不一样的定位,吴强说,在整个销售过程中,线上渠道只占到10%左右。“电商平台更像一个门户网站,我们对电商平台的定位是产品宣传和推广平台”。

  更多的可能是,当下电商红利期已过,在京东、天猫等电商平台想要得到一个不错的位置也需要铺大量资金,线上甚至不比线下便宜,反而不如将这笔钱投入到线下渠道的建设中。

  除了线下渠道,OPPO更为大众所知的是他的品牌营销策略。

  从R9目前卖了700万这个销售数字来看,OPPO总善于找到最当红的明星。OPPO最新签下的明星是杨洋,此前,李易峰、TFboys都曾为OPPO代言,并都为其打造了专属定制机。OPPO品牌部部长薛国颂在接受媒体采访时说,做明星定制机是塑造OPPO品牌形象的一种途径。

杨洋在活动现场

  杨洋在活动现场

  OPPO知道现在的年轻人喜欢什么。“几乎在品牌创立之初,我们就确立了OPPO的定位在那些对自己有要求、对产品苛求的年轻人身上。我们需要找准目标人群在哪里,用消费者听得懂的语言和对方沟通”。

  请明星代言、制造定制机,让手机本身成为话题的一部分,明星所拥有的粉丝效应也会在OPPO的销量上得到展现。

  除了简单的传播外,OPPO会从品牌行为上引导消费者,而不仅仅是空喊口号。和粉丝的线下互动、做定制机。这些都是通过行为去影响消费者,最终产生互动的原因,本质上是为了实现品牌和产品的传播。

  OPPO副总裁吴强认为,OPPO的这个销量成绩除了广告和宣传之外,关键还是在于用户对于产品品质的认可。以OPPO最知名的一句广告语是“充电5分钟,通话两小时”为例,OPPO的VOOC闪充技术已经申请了多项打包的专利技术。

  到本月底,闪充的用户量将突破3000万。是因为VOOC闪充的充电速度更快,而且更安全。

  手机锂电池使用寿命的国家标准是:经过400次循环充放电后,电池容量要达到初始容量的60%。行业标准是经过500次充放电后,电池容量要达到初始容量的80%。

  吴强告诉界面新闻记者,而目前的VOOC闪充在经过500次充放电后,电池容量仍然为初始容量的92%,充放电900次后,电池容量为初始容量的80%。

VOOC闪充

  VOOC闪充

  为了测试它的安全性,工程师做过非常极端的测试。工程师故意地剪坏充电线,故意地让手机进水,故意地让一部分电路短路,再进行闪充。结果,在类似的70多项普通用户几乎都不会遇到的极端环境下,VOOC闪充能按照设计停止充电,不会产生进一步危险。

  OPPO硬件总监白剑博士举例说明,为了进行390项测试,R9在上市前经过了四轮试产,试产的机器被用于各种试验,只有试验通过才能量产。这个过程中消耗了两万台R9。测试结束以后,这两万台R9实验机全部拆解销毁。

VOOC闪充数据线插拔测试

  VOOC闪充数据线插拔测试

  这些都是OPPO对产品品质的要求。在结构设计方面,积累了822项独家的结构设计规范;目前产品总计有7000多项专利。主要围绕在快充、影响和5G三大要素展开。

  吴强告诉界面新闻记者,5G手机的研发是OPPO目前最要紧的事情。另外正在进行中的新技术还包括,蓝光保护眼睛的产品测试。

  以2015年OPPO R7 1500万的销量对标,吴强认为,依照消费者目前对R9的认知度,OPPO应该可以超过这个成绩,因为R9已经在产品上有了很大的提升,但公司内部没有一个特别明确的销售目标。

  另外,OPPO从2009年开始进入海外市场,一旦投入,就必须要因为产品本地化等因素,配备相应的人力物力。OPPO已经进入至少20个国家地区。下一阶段将主要发力在印度和东南亚市场。目前OPPO在越南、印尼市场已经取得了不错的成绩。在东南亚市场打稳后,再考虑其他市场的情况。

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