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美国大牌的中国渠道之变:为何在微商定价比天猫还要低?

发布时间:2016-06-29 08:57:57  来源:互联网    背景:

  “微商”是继电商之后又一新的商业形式,其迅速发展,已成为当下最为流行的购物方式之一。不过就在大批创业者全情投入时,却也有尴尬存在,即当前大品牌商在“入与不入”微商渠道依旧举棋不定,持观望态度,其主要原因为传统微商背后的乱象。不过,进入六月,这个现象发生了巨大变化,国际大品牌开始纷纷主动寻求国内微商合作,以求打开中国市场。 其中,以极享科技微商平台最为突出。

  据了解,近日美国知名品牌汉美驰与新微商平台极享科技已达成战略合作关系,而这是汉美驰首次与国内微商平台合作。目前,汉美驰旗下的明星产品汉美驰破壁料理机已经正式上线极享平台发售。

  此次汉美驰与极享科技的合作可以说有三大亮点:

  首先,这是国际大牌与中国微商的首次亲密接触。

  作为美国百年品牌,汉美驰首选极享科技作为试水中国微商渠道的入口,并且在极享平台上线的产品定价低于其他电商平台的定价有两方面的原因:一方面,汉美驰对于极享平台的微商渠道以及极享的商业模式的高度认可,对于极享平台的群属消费经济带来的溢价十分看好。认为极享科技具备品牌合作的优势,能够持续为品牌带来溢价,同时对双方的合作寄予厚望。

  另一方面,极享平台创新的区域化模式解决了微商“乱价狂、压货多、挣快钱、团队乱、不持久”五大困扰大品牌的诟病。区域网格覆盖实现了物理层级,加强了移动互联社会化营销深挖群属消费能力,更好的统一价格,通过平台化管理,行之有效的解决了售后及交易信任问题。建立各地区以省级、市级为单位的店铺,实现点对点、面对面区域化培训,有效解决代理商之间的问题;同时,保障了品牌方的最大利益,这也是汉美驰与极享平台合作的重要原因之一。

  第二,极享售价低于传统电商渠道,惠利朋友圈。

  汉美驰早前已经在电商渠道布局,主要入驻大电商平台天猫、京东,其同款产品在这些平台上的定价为3980元。而首次极享科技合作微商渠道其产品定价却远低于天猫、京东,是目前国内内地各大渠道最低价格。而据透露,这次巨大让利也是微商渠道商业属性与其他电商渠道商业模式差别的最佳体现:“微商新商业生态就是破除了传统电商的技术桎梏,让人们利用最短路径、最低成本获得自己所需。”

  第三,此次汉美驰破壁料理机上架极享也创造了微商行业最高单品价格。

  据极享工作人员介绍,本次上线的汉美驰破壁料理机虽然客单价高,但其符合极享平台整体的产品规划。该产品十分符合中国人的营养习惯,适用于老年人群体、女性群体;其主要面向注重家庭健康、养生的中高层收入群体,这一类人群有明显的群属消费属性,所谓的群属消费是指即在相同或相近属性的人群中,存在体验、信任、传递,他们更愿意去分享自己的生活体验。

  据悉,极享科技平台上的商品目前涵盖了主要的全生活品类商品包含美妆类、保健类等客单价相对低的商品;而此次引进最“贵”的微商产品,极享也发现了生活家居类产品有着很大的市场潜力。

  目前,该款产品的选购意愿活跃。极享科技的河北某代理在其店铺发布销售信息后,就迎来不少咨询,咨询者多以家庭主妇、全职太太为主,她们的主要需求以家庭料理为主。该代理表示,汉美驰的产品未来的销售主要也是瞄准了中国家庭的健康生活,在极享提倡的群属消费经济中可以大放异彩。

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