全生态合作继续推进，乐视移动运营商渠道再下一城。7月15日，中国电信与乐视生态全面合作发布会在广州召开。中国电信集团副总经理高同庆、乐视移动总裁冯幸、中国电信集团市场部总经理刘平、中国电信集团销售及渠道拓展事业部总经理马杉等领导出席会议。
双方宣布共同推出乐视手机电信版，并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。据悉，本次生态合作总额将达到41.75亿元，其中乐视超级手机目标合作量为200万台。
在乐视移动和中国电信的合作中，用户将享受到最大的生态红利。乐2电信版和乐2 Pro电信版的用户，将享受到每月15G超大定向流量免费使用的超级权益，尽情享受乐视生态带来的极致体验。
200 万台手机合作落地 每月免费享15G 超大定向流量
根据合作协议，乐视移动与中国电信共同推出乐视手机电信版，并在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场，持续创新，共同开发和实践业务，打造差异化竞争优势，形成新的收入增长点。
其中，手机终端方面，双方在渠道、产品、营销方面加强合作，今年推动乐视超级手机销量超200万台。智慧家庭方面，在国家三网融合相关政策和要求框架内，双方在中国电信天翼高清平台上引入乐视影视剧内容，包括乐视独家优质电影200部、电视剧800部，自制原创网络剧100部及乐视网制作发行的大电影、动漫、综艺等内容100部，并通过乐视体育公司平台提供精品体育赛事，包括但不限于网球公开赛、中超联赛等。
营销方面，双方将充分发挥各自服务领域的资源优势，积极探索合作模式，互惠互利、共同推动业务发展。就“电信定向流量+乐视视频会员”特色终端开展流量及会员销售合作。双方还将共同打造包含手机号码、定向流量和视频会员特权在内的视频体验卡，提供用户体验使用。
同时，双方渠道互进，探讨重点电信营业厅的乐视产品销售和优质乐视生态店的电信业务销售。未来，乐视金融或在电信掌厅、网厅、线下营业厅针对乐视超级手机和乐视超级电视以及其他能够进驻电信渠道的乐视产品的消费金融分期服务，以优质的消费分期服务服务于电信用户。
此外，IDC业务方面，未来三年每年新增收入3亿元，到2018年达到12亿元人民币。
特别值得注意的是，乐视手机电信版的用户将优先体验到乐视与中国电信生态合作的红利。每一部乐2电信版和乐2Pro电信版的用户，都可以享受到“电信免流量”服务，即每个月15G超大定向流量免费领取，为期6个月，另有乐视超级影视会员6个月免费权益。服务期间，用户可以使用该服务观看乐视视频、Live桌面、乐见桌面的乐视生态相关内容。1G流量可观看7集高清电视剧或者3部高清电影，用户可以尽情享受乐视生态带来的极致体验。
中国电信加入乐视生态运营商合作圈
自去年诞生以来，乐视手机与运营商的生态合作逐步升级。
乐视移动成立仅一年，整体销量已跻身手机行业前十，得益于不盲目追逐潮流、自己努力创造生态风口，但是更离不开所有渠道伙伴的支持。其中，全渠道、多兵种、立体作战是乐视移动市场战略的关键。全渠道中，运营商在中国市场的重要性和特殊性不言而喻。
对于此次与中国电信的全面合作，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在致辞中表示，乐视拥有“平台+内容+终端+应用”的完整生态体系，中国电信拥有优质的通信网络。“每一个厂商都有生态，但乐视生态是独特的，是以用户思维为重心，能够给用户带来核心价值的。”
事实上，中国电信集团董事长杨杰表示，面对未来，中国电信转型3.0战略的重要目标之一是致力于打造业务生态。聚焦当前2+5经营重点，开放合作、融合创新，构建“一横四纵”重点业务生态圈，以及未来与大家合作的重点领域。他相信，中国电信致打造业务的生态树在产业链合作伙伴的推动下，必然会枝繁叶茂。
冯幸表示，中国电信将要打造的业务生态，与乐视的生态价值观十分契合。此次乐视移动与中国电信的合作，是丰富的内容有优质的体验，与优质流量和渠道的强强结合。未来，乐视与电信将把优质资源聚集在一起，共同获取用户。每一个合约机的销售，都是深度服务的开始。
中国电信集团销售及渠道拓展部总经理马杉在致辞中也表示，通过终端+业务带动，中国电信移动用户规模不断增大，已达到2.3亿户。通过电信、乐视及渠道伙伴三方的紧密合作，乐2系列产品呈现热销局面，上市仅一周，日销量已突破千台。电信与乐视双方将共同创造差异化竞争优势，打造新的生态增长极，满足和引领用户的需求，共赢生态未来。
生态共赢 同享产业供给侧改革红利
目前，国家宏观经济增速放缓，基础通信市场日趋饱和，市场竞争更加激烈。与此同时，国家正在积极推动网络强国、互联网+等战略，为信息经济的高速发展带来巨大空间。特别是在十三五期间，国家供给侧结构性改革将引领消费升级，创新驱动等政策红利将加快释放。
而制造业正是对宏观经济最为敏感的行业之一，是宏观经济波动变化的晴雨表。当前，手机市场增速放缓，同质化竞争严重，低层次的价格战又限制了行业的发展。因此，手机行业，乃至通信产业都急需“供给侧改革”。
手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”，包括内容和服务，才能创造更高的利润空间，为行业发展注入新的活力。运营商同样需要通过坚持转型升级，在基础通信网络之外，探索云服务、大数据等新兴业务，推进网络、终端等供给侧结构性改革，实现降本增效。通过提升供给侧的质量，为客户提供更好的网络和服务。
但是，厂商与运营商间目前的合作，普遍仍然停留在向用户收取品牌、硬件、渠道溢价，而非提供供给端的创新和价值。在体验为王的时代，智能硬件和数据管道都已成为内容和服务的载体，如何向用户提供更丰富的内容、更有价值的服务、更具有竞争力的体验，才是通信产业亟需创新的“供给”。
事实上，乐视手机从第一代产品开始，就不再只是单纯的终端硬件，而是为用户、为行业提供一个生态服务的平台和入口。乐视全新开创了“生态+手机+流量+服务”的生态共赢模式，让乐视手机、运营商与用户可以实现三方共赢。
此次乐视与中国电信的合作，将在硬件销售的全过程中，一起聚焦用户、发展用户、服务用户、长期经营用户。双方将以终端为纽带、以用户为导向，共同深耕消费用户市场，创新供给产品和模式，共享供给侧改革红利。
