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销客多对话百万创收企业:微商城有哪些优势?

发布时间:2016-07-25 16:44:12  来源:中国软件资讯网    采编:阳光不锈  背景:

  导语:成功并不意味着仅仅从别人手中掠夺已有市场,试图占为己有,而是改变局面,创造新的格局。本文结合新疆果美成功转型微商城的经历,揭示了微商城的优势,并分享了销客多微商城系统最真实的使用体验。

  近些年,天猫、京东的电商活动一次比一次做得大,夹在巨头竞争之下,千千万万个网店商家成为牺牲品,商家们的利润被无限剥夺,加上直通车、钻展之类的推广越来越贵,激烈竞争下商家纷纷叫苦不迭。一部分企业面对竞争,选择了前景更好的微商城模式,并利用微商城系统在短时间内实现销量翻番,新疆国美就是众多成功案例之一。

  一、网店成绩很好,为什么还要转型呢?

  新疆果美网络科技有限公司,成立于2009年。前期主要以淘宝、天猫、京东、一号店等购物平台的运营为主,2015年,在阿里双11销售额达到了912.17亿,比2014年增长了59.7%。这种辉煌的战绩,对于早已将业务重心拓展到微商城的新疆果美来说,却没有太多吸引力。

  新疆国美创始人鄢捷认为,网店依附于各个平台的本质,就决定他们要走品牌化之路是很难的。当下,粉丝不易积累,环境还越来越严苛,尤其不适合新品牌发展。而微信是当下用户量最多的社交软件,微商城作为移动社交时代新兴的商业模式,十分适合他们向移动化、品牌化、纵深化拓展。因此,鄢捷选定微商城作为下一个突破点,接下来选择一款分销系统至关重要。

  对于商城的选择,他认为最关键的指标并不是其功能有多花哨,而是要去对比商城核心的五大系统:商品系统,订单系统,支付系统,营销系统,页面装修,通过网络搜索,对比了各项同类产品之后,鄢捷选定了HiShop销客多,作为他们的微商城合作伙伴,销客多的各项功能及配置,十分适合新疆果美这样的企业进行品牌发展。2015年1月,公司正式开辟了微信运营业务,利用销客多现有模板和功能化设计,微信商城“新疆果美”很快就面世了。

  二、利用销客多,仅仅9个月实现700万惊人销量

  今天,果美微商城已走过了一年半,谈到销量,鄢捷提出了最有感触的三点:

  1、订单管理透明高效,节省了大量精力

  果美商城开始运营之后,销客多后台从店铺装修、上架商品、订单处理、售后各个方面实现了每笔订单流程的掌控,粉丝数据、订单、财务一目了然,为新疆果美极大地减少了管理成本,把更多的精力和时间投入到商城的运营中。

  2、分销功能+裂变传播,拉新留存两不误

  进入产品成长阶段,以利润换取市场份额是下一步战略!果美决定充分了解利用销客多核心功能——“分销”,通过销售能力、奖励、排名激励等方式,深入挖掘老客户价值,招揽其成为品牌分销商,以旧拉新。其次,由于微信基于熟人社交圈子,粘性较强。加上果美利用销客多每个月定时更新的热门营销功能,开展了一系列限时折扣等优惠活动,很快就实现了天猫商城销量的2倍还多!

  3、借助热门事件、话题营销,实现流量激增

  凭借从业多年的运营经验,果美商城顺利抓住了众多热门事件,借助新疆切糕噱头,热度持续两个月之久,带来的流量是无法计算的,很快果美商城就PK掉对手,仅9个月就实现了700万的销售业绩,占据其供货商网络销量的2/3以上!

  鄢捷提到,销客多微信商城确实带给他们许多意外的惊喜,它的亮点在于不仅助力企业管理后台,更为商城拉来流量。一年多以来,商城月销量10万元已是常态。

  三、资源互通的时代,别把鸡蛋放在一个篮子里

  未来的电商肯定不会局限在一个平台中,而是资源互通、粉丝自由流动,这一点,在新疆果美的转型之路上也能看出端倪。大多数商家都相信只要奋力在天猫、京东等商城中拼夺市场,一定能够见到成效,但实际上却忽略了微商城背后的巨大优势。

  谈到日后的发展,鄢捷表示,新疆果美将加强与HiShop的合作,交流更多的运营经验并继续使用旗下明星产品销客多微商城系统,努力经营,走向品牌化,做最大的新疆化妆品销售和服务品牌,突破月收1000万!

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